本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司晋江分公司VP Rivan
2016年8月1日作为应届毕业生的他投身到猎头行业中，于2018年正式加入锐仕方达，第一年业绩就达到近百万，“爱拼才会赢”是他的精神脊梁。锐仕方晋江分公司VP Rivan通过六年的猎场生涯，真正体会到了猎头行业的魅力。
01 从“MPC模式”到“KA模式”的融会贯通
猎头工作模式可以概括为三大类：KA模式（大客户模式）、PS模式（Proactive Specialization 主动专注）、MPC模式（Most Placeable Candidate）。
Rivan原本是以MPC模式开展猎头工作，但是来到锐仕方达之后，接触了KA模式，这给Rivan的猎头工作带来了一定程度的挑战。
但是凭借“爱拼才会赢”的精神，专注于大快消行业的猎头Rivan在入职锐仕方达的前一个多月，通过和公司的优秀猎头学习，不断汲取资深猎头的宝贵经验，快速适应新的工作模式。
入职四个月，Rivan完成锐仕方达首单也是第一条“大鲨鱼”（即回款达到10w+），候选人年薪50W；入职锐仕方达泉州分公司的第一年，Rivan的个人业绩达到85万。
后来，经过层层考验，Rivan通过路演，担任晋江分公司VP，并继续在大快消行业深耕，完成了从单一的“MPC模式”到“KA”模式的融会贯通。
02 猎头可以为快消企业带来哪些价值？
快消行业属于民生行业，人们有生活需求，快消行业就会一直发展。Rivan认为，快消行业在利润率上没有互联网、金融等行业高，但是它的消费频率会更高一些。如果快消企业想要快速扩大规模和占领市场，那么，对应的行业核心人才就是大快消企业发展的关键。
曾经有一位快消企业老板对Rivan说：企业发展只要做好三点，分别是选好人、用好人、利益分配合理。可见人才对企业发展是至关重要的。
而企业如何招聘到关键人才，与猎头合作是最佳途径之一。
Rivan说：“快消企业按规模可以分为小型初创企业、中型发展企业、大型龙头企业。对于不同阶段的快消企业来说，猎头会为其制定不同的招聘策略。”
针对初创型快消企业，猎头能帮助其搭建人才组织架构，确定招聘方向和策略；
针对中型发展企业，猎头可以依据丰富的行业招聘经验，完善人才组织架构，辨别哪些人才能更好地促进企业发展和进步；
针对大型龙头企业，猎头可以依据其他行业人才的招聘经验，给予这部分企业新的发展方向，汲取跨行业宝贵的经验。
在企业发展的不同阶段，猎头可以给出不一样的宝贵建议。全面的招聘经验和跨行业的人才盘点是猎头对于企业的价值所在。
03 猎头生涯第一单
Rivan虽然为众多大型头部快消企业招聘过高端人才，但是猎头生涯第一单对他来说，仍然印象深刻。
当时Rivan负责某大型快消企业的人才寻访工作，职位为设备经理，年薪15W+。此前，Rivan推荐了两位人选，并不符合企业的要求，调整人才寻访方向后成功为企业推荐了一位人选，且目前仍持续稳定地为企业发展发光发亮。
入职锐仕方达，与百亿级快消品企业老板面对面交流，成功帮助企业猎聘到一位年薪百万的候选人，单笔猎头服务费高达24W。
Rivan认为：人选过往的履历只能代表过去，并不能完全代表未来，大快消行业人才需要对未来充满信心，对自身充满信心。真诚、简单、直接，用结果说话，是我对快消行业人才的建议。
“在招聘中遇到困难很正常，有问题就会有解决方案。最可怕的是你不知道问题在哪里。”Rivan说。
入行六年，Rivan并不算是天资聪颖的那一个，但是他却是最勤于思考的那一个。
“猎头是跟我性格很很匹配的职业，我喜欢与人打交道，猎场和球场一样，并不会一帆风顺，但是我相信努力和勤奋是在猎场坚持下去的动力。我永远不知道明天会发生什么，甚至我永远不知道下一秒会发生什么。猎头工作给我的新鲜感，给我的那种挑战的感觉，是我选择做猎头最重要的原因。”Rivan说。
锐仕方达晋江分公司期待你的加入！
招聘职位：猎头顾问/实习顾问
擅长行业：消费品行业
联系邮箱：rivan.liang@risfond. com
办公地址：福建省晋江市御隆中心M2 - 3201室
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