本期猎头说专访人物:锐仕方达猎头公司晋江分公司VP Rivan
2016年8月1日作为应届毕业生的他投身到猎头行业中,于2018年正式加入锐仕方达,第一年业绩就达到近百万,“爱拼才会赢”是他的精神脊梁。锐仕方晋江分公司VP Rivan通过六年的猎场生涯,真正体会到了猎头行业的魅力。
01 从“MPC模式”到“KA模式”的融会贯通
猎头工作模式可以概括为三大类:KA模式(大客户模式)、PS模式(Proactive Specialization 主动专注)、MPC模式(Most Placeable Candidate)。
Rivan原本是以MPC模式开展猎头工作,但是来到锐仕方达之后,接触了KA模式,这给Rivan的猎头工作带来了一定程度的挑战。
但是凭借“爱拼才会赢”的精神,专注于大快消行业的猎头Rivan在入职锐仕方达的前一个多月,通过和公司的优秀猎头学习,不断汲取资深猎头的宝贵经验,快速适应新的工作模式。
入职四个月,Rivan完成锐仕方达首单也是第一条“大鲨鱼”(即回款达到10w+),候选人年薪50W;入职锐仕方达泉州分公司的第一年,Rivan的个人业绩达到85万。
后来,经过层层考验,Rivan通过路演,担任晋江分公司VP,并继续在大快消行业深耕,完成了从单一的“MPC模式”到“KA”模式的融会贯通。
02 猎头可以为快消企业带来哪些价值?
快消行业属于民生行业,人们有生活需求,快消行业就会一直发展。Rivan认为,快消行业在利润率上没有互联网、金融等行业高,但是它的消费频率会更高一些。如果快消企业想要快速扩大规模和占领市场,那么,对应的行业核心人才就是大快消企业发展的关键。
曾经有一位快消企业老板对Rivan说:企业发展只要做好三点,分别是选好人、用好人、利益分配合理。可见人才对企业发展是至关重要的。
而企业如何招聘到关键人才,与猎头合作是最佳途径之一。
Rivan说:“快消企业按规模可以分为小型初创企业、中型发展企业、大型龙头企业。对于不同阶段的快消企业来说,猎头会为其制定不同的招聘策略。”
针对初创型快消企业,猎头能帮助其搭建人才组织架构,确定招聘方向和策略;
针对中型发展企业,猎头可以依据丰富的行业招聘经验,完善人才组织架构,辨别哪些人才能更好地促进企业发展和进步;
针对大型龙头企业,猎头可以依据其他行业人才的招聘经验,给予这部分企业新的发展方向,汲取跨行业宝贵的经验。
在企业发展的不同阶段,猎头可以给出不一样的宝贵建议。全面的招聘经验和跨行业的人才盘点是猎头对于企业的价值所在。
03 猎头生涯第一单
Rivan虽然为众多大型头部快消企业招聘过高端人才,但是猎头生涯第一单对他来说,仍然印象深刻。
当时Rivan负责某大型快消企业的人才寻访工作,职位为设备经理,年薪15W+。此前,Rivan推荐了两位人选,并不符合企业的要求,调整人才寻访方向后成功为企业推荐了一位人选,且目前仍持续稳定地为企业发展发光发亮。
入职锐仕方达,与百亿级快消品企业老板面对面交流,成功帮助企业猎聘到一位年薪百万的候选人,单笔猎头服务费高达24W。
Rivan认为:人选过往的履历只能代表过去,并不能完全代表未来,大快消行业人才需要对未来充满信心,对自身充满信心。真诚、简单、直接,用结果说话,是我对快消行业人才的建议。
“在招聘中遇到困难很正常,有问题就会有解决方案。最可怕的是你不知道问题在哪里。”Rivan说。
入行六年,Rivan并不算是天资聪颖的那一个,但是他却是最勤于思考的那一个。
“猎头是跟我性格很很匹配的职业,我喜欢与人打交道,猎场和球场一样,并不会一帆风顺,但是我相信努力和勤奋是在猎场坚持下去的动力。我永远不知道明天会发生什么,甚至我永远不知道下一秒会发生什么。猎头工作给我的新鲜感,给我的那种挑战的感觉,是我选择做猎头最重要的原因。”Rivan说。
锐仕方达晋江分公司期待你的加入!
招聘职位:猎头顾问/实习顾问
擅长行业:消费品行业
联系邮箱:rivan.liang@risfond. com
办公地址:福建省晋江市御隆中心M2 - 3201室