Anne从0到1搭建苏州高新医药猎头团队，带领团队为服务企业招聘多位海外博士人才。勤奋、专注和持续不断的学习，是Anne总结的猎头工作三个关键点，她说：我认为做猎头最核心的就是要持续不断的学习，学习行业知识和成功经验，一定要走出去。 

 

研发型人才和质量管理类人才需求会增加

 

目前生物医药是国家重点发展的方向之一，以苏州为例，目前苏州药企超2000家，到2025年预计能达到6000家，生物医药产值即将突破4000亿。Anne认为：从这些数据可以看出，整个苏州，包括整个中国对于生物医药来说应该都是刚需，所以目前我们可以判断行业具有乐观的前景。

 

从猎头的视角或者是从企业用人的视角来看，当下医药行业的人才缺口依然非常巨大。尤其是创新型医药研发型的人才，目前国内储备不足，而且这类人才培养周期比较长。

 

 

基于目前的现状和未来的预期，Anne表示：医药行业的人才选拔未来将会出现变化。首先，对于海外优秀的研发性人才的需求会不断的增加。因为客观来讲，欧美等发达国家在某些医药领域要领先于我国，所以目前急需引进一些在国外学有所成的研发类人才，这样才能更好地填补国内医药人才的缺口。

 

这也是国内很多药企目前都在做的，包括发布“招才引智”类的政策，为海外优秀人才提供落户等福利。目前，我们国内很多的肿瘤药、抗癌药大部分都依赖于进口，所以肿瘤相关的人才缺口也非常大。

 

除此之外，Anne认为：质量管理类人才需求量也会相应增加。基于近年来出现的一些安全问题，国内药企对于药品安全越来越重视，各家企业都在不断提高质量管理的力度。

 

为企业成功招聘三位海外博士人才

 

01 项目背景

 

Anne当时所服务的合作企业是一家生物医药CRO上市企业，属于行业内的头部企业。该企业在2021年开拓了一条新产品线，急于寻求对应方向的研发人才来开拓业务。企业对于候选人的专业性要求非常高，整个项目的前期对接周期就长达两周，要求候选人必须是微生物领域的顶级人才。

 

02 招聘困难

 

最大的难点是人才搜寻，Anne带领8人的生物医药猎头团队在前期做了大量的国内人才Mapping以及人才画像后发现，国内符合企业要求的人才十分稀缺。

 

03 解决方案

 

接到企业需求后，Anne第一时间成立了讨论组，制定相应的招聘策略。

 

讨论组经过多轮商讨分析，将人才搜寻区域拓展到海外。通过深度人才Mapping、人脉的转介绍及锐仕方达内部联合交付，最终成功链接多位海外相关专业方向的博士人才。成功确定三位博士人才入职，其中两位博士人才均来自世界排名前200的大学。

 

04 客户成功

 

Anne快速精准地为企业招聘到合适的候选人，而且三位候选人的背景和能力都非常匹配，且将负责同一条产品线，能够尽快地完成产品线的初期搭建和启动。

 

05 客户评价

 

后期企业HR评价锐仕方达：非常精准和高效。

 

06 项目复盘

 

第一，生物医药企招聘人才要放眼全球。尤其是在一些细分领域，国内人才无法满足需求的时候。新冠疫情全球范围爆发之后，加上我国对于生物医药行业发展的战略重视，还有针对海外引才各项政策的落地，大批海外留学生有意愿回国；

 

第二，与海外人才沟通要注意细节。海外人才普遍关注点有三：

 

1、就业地域。很多海外博士都优先考虑去北上广深一线城市，想去上海的博士人才居多。如果不是北上广深的企业，他们会非常关注猎头所推荐的城市是不是生物医药相对成熟的区域。比如说目前国内对于生物医药领域比较成熟的两个地方是上海的张江和苏州的工业园区。

 

2、产品方向。很多海外人才对于目前国内企业的医药研发管线的进度，以及其针对疾病领域更为关注。目前比较热门的是肿瘤领域、疫苗领域，以及细胞基因治疗方向，未来两到三年，甚至更长的时间，M-RNA和细胞基因治疗应该是目前整个生物医药的相对较火的的两个赛道。

 

3、人才福利政策，包括购房政策，落户政策等。头部企业的福利政策普遍没有初创型企业丰富。因为头部企业人才竞争比较激烈，但是大部分基础福利都会具备的。

 

企业如何能更好地吸引到海外优秀人才？

 

为什么Anne能为企业招聘到海外优秀人才？除了团队专业度高等原因外，很重要的一点是企业对于人才极为重视。

 

第一，在面试的最终环节，由企业董事长亲自面试，与人选一对一沟通，体现出企业对于人才的重视程度。；

 

第二，人选的面试流程规范。企业要求每位候选人都要制作PPT，企业会针对候选人的研究方向点对点的沟通，寻找和制定契合之处，包括人选入职后的培养方案、晋升机制、团队支持等；

 

第三，要有耐心。比如说定时帮助他们关注机票情况、防疫政策等，及时与候选人沟通、反馈，这方面HR做的比较多，猎头也会协助HR关注候选人的一系列动态。

 

 

企业要对海外人才的归国时间有心理预期。Anne寻访及维护的海外博士人才最长要等待半年，短则至少需要几个月，还有时差问题等。成功案例中，企业就是做足了充分的准备，一直明确表示愿意等待人选归国。

  

人能尽其才则百事兴。Anne说：“企业正是知道人才的重要性，而且真正地爱才、惜才，愿意为人才打破常规，才会让人才真正地愿意来到企业工作。”用总书记的话说就是“寻觅人才求贤若渴，发现人才如获至宝，举荐人才不拘一格，使用人才各尽其能”，这也是企业和猎头共同努力的地方。

 

锐仕方达苏州高新分公司欢迎您的加入！

 

招聘职位：猎头顾问/猎头助理

擅长行业：生物医药/新能源/智能制造/互联网大数据

联系方式：400-607-7666

联系邮箱：Dora@risfond. com

办公地址：苏州高新区狮山路22号人才广场2106

 

【名词解释】

CRO：合同研究组织（Contract Research Organization, CRO）20世纪80年代初起源于美国，它是通过合同形式为制药企业、医疗机构、中小医药医疗器械研发企业、甚至各种政府基金等机构在基础医学和临床医学研发过程中提供专业化服务的一种学术性或商业性的科学机构。按照工作的性质，CRO大致分为临床前研究（Pre-Clinical）CRO和临床研究CRO。临床研究CRO以接受委托临床试验（Clinical Trial）为主。