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业绩冠军:在意志面前,绝无办不到的事

锐仕方达猎头 猎头职场 2022年05月16日

Sibyl,锐仕方达猎头公司亦庄公司合伙人,2022年个人业绩在全国截止目前排名第一。主要专注于互联网、物联网及独角兽企业,是一位从传统甲方hr华丽转身成功的猎头精英。

 

 

疫情下,怎样调整自我心态?
什么样的团队才能真正为员工赋能?
如何在逆风局保障整体业绩增长?

 

今天,小锐特别邀请到美貌与实力并存的亦庄分公司合伙人Sibyl来分享一下她业绩第一的秘密。


 
这是一场心理攻坚战

 

谈及疫情下各家企业缩减招聘需求的现状,亦庄分公司的Sibyl表示:与全国许多伙伴一样,疫情当前,相较于去年同期数据,当下客户的职位确实是会有缩减, 但是比起疫情刚刚爆发的2020年,今年的情况其实要好得多。


 
“心态很重要,比疫情更可怕的就是有疫情的心态。”


 
Sibyl介绍:2020年首次疫情,企业抵御风险的能力普遍较差,当时客户放出的职位更少,只不过如今大家是与2021年招聘市场回春的数据进行比较,所以落差比较大。


 
疫情确实会有一部分影响,职位量缩减、居家办公效率打折扣的情况确实客观存在,但是我们绝对不能被“疫情嘛,现在业绩不好也没关系”这种心态所打败。Sibyl说:“我觉得这只不过当下交付的难度提升了,但只要更努力地寻访,多付出时间、多花精力,肯定是会有成效的。”

 

 

据“拼命三娘”Sibyl透露,今年的她用5个月的时间,已经完成了去年6个月的推荐量,成功打破了自己的记录,正准备冲击今年的推荐目标。


 
“疫情是有影响,但是我们也可以用自己的方式消除影响。”


 
士气这东西是会传染的

 

“不仅是我,我们公司和小组的整体工作氛围都很积极阳光,疫情带来的负面影响被淡化了很多。”


 
Sibyl表示:公司的伙伴们每天都特别努力,组长和VP也都是非常优秀的领导,这种团结、互助的工作环境使个人的成长非常迅速,抗风险能力也更加强大。


 
“我们的VP和组长甚至会关心我们的心情。”Sibyl透露,他们平时会经常组织公园野炊、团建轰趴、日常聚餐等活动来缓解工作气氛。疫情期间即便聚集性活动减少,团队管理者也会特别关注每个成员的情绪和工作状况,及时给予支援。

 

 

除此之外,亦庄公司为了激励伙伴们奋进,增加工作趣味性,开展如拍卖会、抽奖等趣味福利活动,根据不同的级别设置工作目标和大奖,伙伴们为了榜上有名,得到大奖,都拿出了200%的工作热情。


 
“实在人”Sibyl说:我真的会因为投影仪、手表和护肤品这些礼品更加有动力。

 

在意志面前,绝无办不到的事

 

现阶段,职场人流动量较小,不少职场人更倾向于稳定,业绩冠军当然也会遇到难交付的职位。但Sibyl却不气馁:“无论大小公司,无论什么时候,都会有人去匹配你的岗位的,你只需要大量去推荐就好了。”她说,人海战术就是她的制胜秘籍,“推荐了可能有结果,但是不推荐肯定就不会有结果。”


 
即便是遇到了拒绝推荐的人选或者难搞的offer,Sibyl也会以“拿得起、放得下”乐观的心态和极强的目标感继续向前冲。


 
“我何必在乎拒绝我的人呢?同意我推荐的人有那么多,等待我推荐的人还有那么多。我不会计较过往,只会为了目标努力向前。”

 

“我的动力是建立在别人的成功上的”

 

居家办公的工作模式大概是影响员工心态的最重要的原因。Sibyl分享了自己的建议和办法:“居家办公可以给自己制定一些‘小目标’,严格按照这些规划执行并养成习惯,逐渐突破心理上的鸿沟,也就能适应居家办公的状态了。”


 
Sibyl表示:无论有没有疫情,我这个天蝎座就是要争第一,争了公司第一就要争全国第一,如果别人比我强,那我就努力在下一次超过他,别人的成功就是我的动力。

 


 
最后,寻访大神Sibyl分享了一些独家寻访秘方,欢迎大家按需使用:

 

01 多渠道寻访
除了常见的网络平台,还可以选择多加入相关的行业招聘社群,合理利用各寻访渠道的优势,获得更多触及人选的方式。

 

02 把握时机

作为猎头,要善于把握寻访时机。如果得到一个新的职位,一定是要尽早花时间去做推荐的,该休息的时候要休息,该努力的时候也绝不能懈怠。

 

03 不放过任何一种可能

Sibyl表示,有的职位回款和寻访的情况可能看起来并不乐观,但她都不会放弃,有时间就会努力去尝试推荐,成功总是留给有准备的人。