本期猎头说专访人物锐仕方达猎头公司金融街分公司资深顾问 Leo，专注于金融领域证券行业。
中国证券业协会发布数据显示：2021年证券行业140家公司实现营业收入5,024.10亿元，实现净利润1,911.19亿元。截至2021年末，证券行业总资产为10.59万亿元，净资产为2.57万亿元，较上年末分别增加19.07%、11.34%。
在证券行业业绩稳健增长，资本实力不断增强的趋势之下，行业人才的发展有哪些趋势？行业人才应该如何规划自己的职业生涯呢？
金融科技/财富管理方向人才招聘需求扩大
Leo所服务的证券企业，覆盖从上、中、下游，既包括头部企业，也包括中小型企业，并且各个职级都有涉及。
目前，Leo所服务的企业客户已达到20余家，多数已连续服务3-4年的时间。疫情以来，Leo发现，各大企业对于金融科技、财富管理类相关人才的需求开始逐步扩大。
究其原因，Leo认为，主要是证券的线上业务不断增长，加快了企业数字化进程，从而带动了金融科技人才的招聘需求扩大。同时随着金融行业打破刚性兑付、理财产品的丰富、权益类产品的需求增加，财富管理也是各证券公司主要的发力方向。
Leo认为，证券行业的人才的招聘需求一定是持续性的，而不是爆发性的。
首先，证券企业人才组织架构稳定，自身有稳定的流程和规范的制度；
其次，从实际的招聘情况来看，头部企业依然对于人才选拔保持相对较高的标准，中小企业相对较低，整个行业的人才选拔并未发生根本改变；
随着人工智能、大数据、云计算等金融科技技术的发展，各大企业加速金融科技布局，疫情只是加速了这个流程，并不能让金融科技人才产生爆发性的增长。
证券行业人才流动周期长
在中国证券业协会的网站上，证券行业从业者的信息都是公开的，人才的透明度高，同质化现象严重。当晋升机会少的时候，会有头部企业人才向中下游企业流动。
但是，证券行业人才的流动性并不大，人才的稳定性高，流动周期长。
Leo解释说：“证券企业有的职位是要走监管机构的离职审批流程，这是一个非常严谨的行业，每一步工作流程都有相关的规范，人才的反馈周期会比其他行业要长，猎头招聘周期也会随之变长。”
这就要求猎头具备超强的专业素质。
“金融行业人才很在乎时间的重要性，如果人才觉得和你的沟通成本太高，那可能就会拒绝和你沟通。”Leo说：“一般情况下，和候选人电话沟通的前三句话很重要，你是不是经验丰富的专业猎头，候选人一听便知。”
Leo认为：与证券行业人才沟通，要说重点，问重点，直接了当，高效沟通，不说无用信息。
证券行业人才发展方向
证券行业是典型的周期性行业，若人才处于行业周期的下行，在发展劣势之下，可能就会产生转行的想法。
“我看到很多人选，短期发展不好，就找借口说职业瓶颈，或是说积累了足够的经验，然后就去跳槽，这是不对的。遇到困难首先是想办法应对和做好提前规划。”Leo说。
Leo建议：证券行业人才发展更需要专注和聚焦，清楚自身的发展方向，注意内功的修炼，努力成为专家级人才。不断积累资源和优势，在发展方向上不要散开，应聚焦某一个点发力。
在这个过程中，我们要尊重行业周期，在行业发展处于上行的时候，把业务体量做大，在行业下行的时候，积累自己的专业知识。
疫情之下，我国证券行业在快速发展的过程中，因其“稳定”的行业的特点，并未受到实质性的影响，随着金融科技人才招聘需求的扩大，行业人才积累自身实力，提升个人专业技能，才是应对外界变化的“制胜法宝”，以不变应万变，才能让证券乃至金融行业人才真正地做到拥抱变革，顺势而为。
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