本期猎头说专访人物 锐仕方达猎头公司邯郸分公司猎头顾问 Daisy
2020年，Daisy从安阳师范学院人力资源管理专业毕业，是一个热情开朗且愿意“折腾”的姑娘。
“大学期间，我去了安徽和河南的山区支教了两年时间。毕业后，我和学长、学姐们合办了一家教育培训机构。在毕业旅行的路上，我就在思考未来要从事什么工作，我认为自己要有清晰的职业规划。”
Daisy不想脱离自己的专业，企业HR和猎头自然就成了她可以选择的两大职业。
“我觉得猎头会对整个行业有更加深入的了解和清晰的认知，而且我是一个外向的人，所以我坚定地选择了猎头。”
Daisy翻阅了十几家猎头公司的公众号，锐仕方达人的成长经历让她备受触动。
“锐仕方达猎头的成长经历是最吸引我的地方，我感觉只要我努力，我也可以！”Daisy坚定地说。
入职三个月 两位候选人年薪共计60万
入职三个月，Daisy完成了两个offer，两位候选人年薪分别为21万和39万，共计60万。
Daisy负责的是某国企的光学设计岗位，本岗位的主要工作内容是：对外负责与国外的客户对接，对内负责技术与制造等部门的沟通与协调工作。
经过前期的人才寻访、人选沟通和职位分析，Daisy发现：企业要求人选是光学专业科班出身，既要有项目管理经验，还要有类似工作经验，对人选的综合素质要求较高，而这就是招聘的难点。
“前期人才搜寻比较困难，因为同时具备企业要求的人选较少，后来经过与企业沟通，将光学专业的要求放开，扩大人才搜寻范围，我们才找到了两名极为匹配的候选人。”
人才搜寻上，Daisy不仅拓宽网络招聘渠道，而且按照企业需求精准匹配人选履历。此外，Daisy每对接一位候选人，都会问：职位合适或不合适的根本原因是什么？以此，不断调整人才搜寻方向和范围，最终成功搜寻到两位人选。
“虽然最终的结果是好的，但是在谈薪的环节其实遇到了很多困难，因为我是新人，在谈薪方面没有经验，我除了把锐仕方达达人网校的谈薪课程全部学习一遍外，还不断向身边的资深猎头请教。”
Daisy为其中一位候选人（年薪39万）制作了详细的企业对比分析表，分析了该企业与同类企业的优势和劣势。这也是她从达人网校里面学习到的知识。真正地为候选人着想，站在候选人的角度思考问题，这一点对于猎头来说很重要。
最终，两位人选均是“一面通过”，直接进入谈薪环节，成功入职企业。
企业HR对Daisy说：这就是我们想要的人！他就是我们想要的人，我们就要他。这给了Daisy极大的认可和信心。
从人选端来看：搜寻到的两位候选人简历与企业需求契合度高，分属中、高端人才，原本企业需求是一位人选，但由于两位人选的综合素质都较高，企业为两人都发了offer。
从企业端来看：两位不同层次的人选，在有效地补充了企业人才需求之上，壮大了人才队伍，更好地为光学岗位扩大智慧储备，为企业业务拓展和运营打下了坚实的基础。
从猎头端来看：人选成功获得offer，企业成功完成招聘，猎头完成招聘项目，是三方的共赢。
猎头的工作是找到最合适的人选
“我认为我最大的收获是从达人网校学习到了系统的猎头专业知识，达人网校就像智库一样，我可以将零散的知识系统化，更有利于提高猎头工作的效率和招聘质量。”
Daisy一直在思考一个问题：是不是一定要为企业招聘到最优秀的人才？
通过这次成功案例，她对猎头工作有了更深一层的理解。
第一方面，原本我认为猎头就是要给企业招聘到最优秀的人，但其实并不是，而是要找到对的，而且最合适的人。猎头需要深入把控企业招聘需求，合适才是最重要的。
第二方面，要与候选人真诚沟通，表明态度，猎头不是说简单地为了成单或者拿提成，能真正帮助到候选人完成职场的蜕变与成长，才是猎头招聘的初衷。
第三点方面，最大的成长是认识自己。有过创业和支教经历的Daisy，与同龄人相比是非常优秀的。但是Daisy成为了一名猎头之后，才发现自己有很多的缺点和不足，也更能发现自己的优势到底是什么。
“我觉得能遇见更好的自己，在猎场当中不断地进步和成长。”
给猎头新人的建议
Daisy说：“我是觉得猎头行业是能让你清楚地认识自己，然后让你不断地去学习的地方。”
有人说：三个月是学徒期，六个月是生存期，十八个月是事业期。也有人说：三年入行、五年懂行、十年成王。猎头工作需要时间的凝聚和经验的积累。
对于猎头新人，Daisy给出三点建议：
首先，心态要好。
因为我有一段时间也感觉压力很大，看着别人业绩增长很快，自己就会着急，如果没有好的心态，是无法坚持下去的；
其次，见贤思齐。
锐仕方达有非常多的优秀猎头，他们有5年、10年以上的猎头经验，他们常说：“无论怎么样坚持去学，每一个坑都要踩一遍，然后你才能印象深刻。”所以，向优秀的猎头学习经验背后的经验也是很好的猎头提升渠道。
最后，坚持学习。
我入职的三个月里，无论完成多少业绩，可能多少会有运气的成分；其实我每周六都会来到公司复盘和学习，也付出了很多的努力，前期可能靠学习的积累会有些成绩，但是想要在猎头行业深耕，要做到的是把控每一环节，具备每一环节所需要的技能，把学到的知识真正吸收和理解之后，运用出来，凝结成自己的能力，然后不断成长！
孩子们的回忆对于Daisy是被温暖的，而企业和候选人给她的回忆是被信任的。 Daisy说：“孩子们的笑容可以解忧，也可以忘忧，而企业和候选人的笑容也有同样的作用。”
锐仕方达邯郸分公司期待你的加入！
招聘职位：猎头顾问/猎头助理
擅长行业：医药/生产制造/新能源
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