本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司合肥四分VP Charles
2017年10月， Charles加入锐仕方达。2021年4月，担任合肥四分VP。“每一年我都有一个不同的角色，每一个角色都是成长的蜕变。”
企业的发展方向 · 更加多元化
每个行业都有发展的高峰期和平稳期，就像一个组织一样，有形成期、快速发展期、高峰期，然后进入平稳期和衰退期。
Charles认为，在2018年前后，地产以及和地产紧密结合的建筑行业人才流动可以用“疯狂”来形容，那个时候会出现十几个猎头围着一位高端候选人的情况，市场火爆。
而今，伴随地产快周转的建筑行业已经度过快速扩张期，现在处于平稳发展的阶段，建筑企业对于人才的招聘要求越来越高，这种趋势更多是由于行业本身发展趋于成熟所致。
而且，企业在与猎头公司的长期合作中，会不断提升人才的选拔标准和需求，所以猎头自身要不断加强行业专注度和猎头技能，才能更好地服务于企业。
疫情常态化下，建筑企业的发展方向更加多元化，越来越多的建筑企业转向智能化建设方向，将人工智能、大数据等科技融合到建筑项目当中。
在这样的情况下，更多的人才流入到建筑行业当中，建筑企业的多元化发展也为自身人才吸引力的提升提供巨大助力。
猎头生涯第一个Offer · 给了顺风车司机
让Charles难忘的招聘案例有两个，第一个案例也是他从事猎头的第一个offer，他经常会和大家分享这个幸运的offer。
第一个案例基本情况：
企业：某知名连锁酒店
职位：酒店总经理
年薪：30万
这一天，Charles叫了一辆顺风车回家，顺风车司机Tom（化名）是当地一家酒店的副总经理，Charles和司机相谈甚欢，并加了微信，彼此留下名片。
后来，恰好Charles负责某知名连锁酒店的总经理招聘，便将Tom的简历推荐给企业，经过面试等环节，Tom顺利入职该酒店。
“我觉得猎头在社会上是一种非常开放与包容的状态，我们可以挖掘身边的优秀人才，可能是你坐顺风车结识的人才，也可能是你身边熟悉的好友，猎头在生活中注重人脉的积累，将会为招聘工作带来意外的惊喜。”Charles说。
第二个案例让Charles难忘的是候选人对他说：“你赢了！”
第二个案例基本情况：
企业：某知名文旅企业
职位：营销总监
年薪：50万
候选人Jack（化名）原是某旅游企业的营销总监，在天津工作。在长期出差的工作环境中，Jack感觉颇为劳累，所以想回到家乡北京发展。
前期沟通中，Charles为Jack制作了职位分析表，整理领导风格、企业背景、行业新闻、企业发展模式等资料，全面帮助他分析职位利弊。但是Jack依然处于犹豫中，一直没有给Charles答复。
突然有一天，Jack回复Charles说：“你赢了，你成功说服了我。”Charles颇为惊喜，原来，Jack综合对比后认为：Charles的分析最全面、最为专业，且符合自身职业发展预期，是当前最好的职业选择。
后来，Jack在入职一年内成功晋升为企业副总，并帮助企业完成多项业务线的拓展和团队搭建，深受企业高层领导赞赏。
“你赢了”，这简单的三个字，并不是说猎头战胜了候选人，而是候选人和猎头之间建立了一种信任感，而这种信任感是以猎头的专业性和服务性为基础的。
Charles认为，首先猎头是一份成人达己的事业，猎头在完成业绩的同时，要兼具专业的服务精神和态度，真正地站在候选人的角度帮助其完成职业的发展规划，找到最佳的平衡状态，这才是一名专业猎头应该具备的专业素养。
深耕行业 · 陪伴企业与人才成长
Charles负责过数十家大型企业的招聘工作，深耕于行业之中，Charles发现：优秀的企业都具备两方面的特质：第一是向上增长，例如布局新的行业线，布局新的模块；第二是相对开放，对于人才招聘保持开放的格局或者心态，给人才发展和进步的信心。
而优秀的猎头也具备两方面的特质：第一是持续学习能力，利用企业内部学习平台，线上及线下培训等各种方式提升猎头技能；第二是长期主义，选择一个行业之后，猎头愿意在行业里面投入时间、投入精力。
优秀的企业和优秀的猎头在一起合作，就是一种共同进步的陪伴状态。
陪伴主要体现在三方面，第一，最核心的就是猎头为企业快速解决人才需求；第二，猎头筛选出的优秀人才将为企业带来长期的价值，促进企业发展，带来经济效益；第三，猎头为企业提供最新的市场薪酬动态、行业人才流动趋势等。
猎头与企业共同成长，相互赋能、陪伴，有时候也是一种价值；同时，猎头帮助候选人分析自身优势和劣势，帮助人选快速完成职业成长。
Charles说：“有的时候会遇见这种情况，人选在A企业工作10年以上，跳槽到B企业可能5-6个月就离职，而C企业恰恰就想要这种经历过一次跳槽失败的人才。许多的招聘细节，从猎头的视角来看是最为全面、最为客观的，而这些细节正是企业和候选人合作的契机，也是猎头的价值所在。”
锐仕方达合肥四分期待你的加入！
招聘职位：猎头顾问/猎头助理
擅长行业：地产/建筑/设计/文旅/医药/新能源等行业
联系邮箱：charles.cai@risfond.com
办公地址：安徽省合肥市经开区繁华大道尚泽国际802室
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