猎头说丨HR如何用猎头思维招聘人才？
本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司长沙分公司 Ada
“我大学学习的就是人力资源专业，那个时候我已经对锐仕方达有所了解了。当时，我们正在研究一个人力资源课题，和一家企业合作，我们对某一个职位进行了模拟招聘，并得到了锐仕方达猎头的很多帮助，那个时候我就了解了猎头的工作内容和方式。”
经过这次人力资源课题的研究后，Ada把猎头作为了自己长期的职业规划。毕业后，Ada毅然决定应聘锐仕方达的人力资源职位，打算从人力资源岗位开始熟悉猎头工作。
“在猎头公司做HR与非人力资源企业做HR最大的区别就在于，猎头公司HR会用猎头的思维招聘内部人才。”
01 用猎头的思维招聘人才
作为猎头公司HR，不能等着候选人来投递简历，HR更需要主动的寻访，搜寻合适的猎头人才。在锐仕方达，Ada与HR团队经常会召开HR分享会，参加达人网校的培训，不断学习和提升自身招聘技能和猎头思维。
Ada认为：猎头思维是猎头在解决人才招募问题时候的思维方式和工作方式，包括以结果为导向的思维、主动出击的思维和全局思维。
猎头公司作为乙方，其业务模式众所周知，即通过给企业推荐人才入职从而获取佣金。其工作内容跟企业内部从事招聘工作的HR有相似性，也有很大的不同。
a 以结果为导向思维
猎头的工作是以结果为导向的，没有结果就没有业绩，没有业绩就没有回款，没有回款这家猎头公司也无法继续经营下去。因此猎头所有工作的开展都是以结果为导向的。
其实对企业而言，你并未真正创造出价值。你的过程指标很完美，但是却不是以结果为导向。每天下班前刷新职位，每天早上查看简历，每天都有面试，虽然看起来很充实，却没有产生应有的结果。阿里一直倡导“为结果付报酬，为过程鼓掌”，招聘尤其要以结果为导向。
b 主动出击的思维
猎头的英文是headhunter，是打猎的人，其本身就包含着主动的意思。守株待兔不是一个优秀猎人的工作方式，需要主动去打猎，去寻找自己的猎物，然后紧紧跟进。
随着社会产业格局的快速发展，优秀的人才永远是稀少的。而真正优秀的人，对企业的发展可以起到杠杆的撬动作用。
如果传统的渠道不能让你接触到目标的人才，就需要积极主动的去找到他们，可以通过一些社交网站或者行业论坛，甚至是打陌拜电话，去主动接近你的目标。
c 全局思维
猎头的一大优势是具备行业全局思维，比如某猎头主要服务金融行业，那么猎头对金融行业各个企业的情况是比较了解的，会制作这个行业的人才地图。
优秀的猎头会非常清楚各家的业务情况，薪资构成，人才流动的方向，甚至是核心管理层每个人的性格特点。
同样，作为企业内部的招聘人员，我们也需要有全局思维。我们的企业不是孤立存在的，而是存在于一个大的行业背景之下。
“在招聘流程中，猎企HR跟猎头的工作有很多相似之处，用猎头思维去做招聘更加能提升人力资源工作效率。”
02 从HR转型为猎头 迎接全新挑战
从毕业加入锐仕方达长沙分公司已经有两年的时间，慢慢地Ada失去了当初对于人力资源工作的激情和热情。“要不要从HR转型猎头呢？我当时就反复地在思考这个问题。”Ada说。
直到有一天，长沙分公司VP Ivy对Ada说：“要不就尝试一下转猎头吧，你可以边做HR的工作，边做猎头的工作，如果你适应猎头的工作，就转猎头，如果觉得不合适，就还是做HR。”
Ivy为Ada制定了详细的猎头工作KPI，让Ada有充足的过度期。这对于Ada来说是一次挑战，但是Ada欣然接受，“我觉得这非常锻炼我的能力，我也想迎接新的挑战。”
转型之路比想象中的要顺利，Ada选择了长沙分公司擅长的生物医疗行业，最大的难点在于对行业的理解，不过在同事的帮助下，Ada迅速走上正轨，并尽可能的提高自身专业能力。
Ada认为，要从以下两个方面做好转型基础。
首先，快速了解医疗行业概况及发展现状。在同事的帮助下，Ada关注了上百个医疗企业及行业公众号，认真学习行业报告，并且自己整理成笔记，时常温习翻阅；
其次，作为猎头新人，Ada敢于大胆发问。无论是和VP、同事、还是候选人，不懂的问题一定要敢于发问。例如在IVD产业链的上游、中游、下游等问题，Ada会找Team leader详细了解，Team leader会和同事们一起为其讲解，这对于Ada的猎头专业提升有非常大的帮助。
03 拥抱不确定性 相信“相信”的力量
“我觉得更多的要对自己给予肯定，给予鼓励。我自己比较喜欢的一句话，就是要去相信‘相信’的力量。”
猎头这份工作，需要去拥抱不确定性，热爱不确定性。在整个招聘过程中，太多的因素是不能够把控的。
Ada认为：开始做猎头的新人，或者刚刚转岗为猎头的伙伴，我觉得心态其实是前期非常重要的一点，多花一点时间学习，多跟猎头沟通、交流，脚踏实地的付出努力，相信自己，给予自己一些正面的暗示。坚持就是胜利。
因为Ada前期充分的准备，在她转岗猎头的第一个月里，就顺利完成两个offer，帮助两位人才顺利入职心仪企业。
Ada在分享会中为大家分享成功案例
Ada说：“我刚刚转型猎头不足一年，可能给大家的参考并不多，我相信未来可以给大家传授更多的经验，一起成长。”
锐仕方达长沙分公司期待你的加入！
招聘职位：猎头顾问/猎头助理
擅长行业：医疗大健康、智能制造、互联网、快消
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