本期《猎头说》专访人物：锐仕方达猎头公司无锡分公司 Romeo
Romeo，葡萄牙科英布拉大学心理学与教育学硕士，深耕教育行业的“罗老师”。无锡公司2020年Q4季度个人MVP，2020年度极具潜力新星。入职当月完成3个offer，2021年1月完成个人8个offer，并晋升猎头顾问。
猎头工作的魅力是什么？是挑战高薪？还是通过努力晋升高层？在Romeo眼里，猎头工作的魅力在于以下三点。
01 客观了解企业和人才
Romeo原本是一名教育行业的培训教师，疫情期间，由于所在企业运营不佳，Remeo处于待业状态。一个偶然的机会，Romeo接到了锐仕方达无锡分公司的招聘电话，接触了猎头工作，产生了浓厚的兴趣。Romeo暗下决心：如果通过自己的努力，在一个月之内有所成绩，就真正地去将猎头当作自己的事业。
功夫不负有心人，Romeo在入职锐仕方达的第一个月就成功完成了两个Offer，为企业推荐了两名优秀人才。通过一个月的培训和招聘工作，Romeo渐渐觉得，猎头工作很适合自己，在与人的沟通交流之中，更加富于挑战，这和自己的性格相契合，在大学时，Romeo就是一名“足球健将”，“冲锋陷阵”就是他最喜欢的事。
Romeo谈到选择做一名猎头的原因时说：“如果要深耕于教育行业，我一直做教育培训者或者说一名教育管理者的话，可以做的很优秀，向上的发展空间也很明确，同样，竞争者也很多。”
“那么，作为一名教育行业的猎头，我可以从一个侧面重新了解教育行业，从高端教育人才，例如校长、教育企业管理者等了解更多丰富性的知识，同样，教育高端人才也会展现出不同的侧面，去除了现实人际交往中不切实际的负面内容，猎头可以更加真实、客观和全面的了解企业和人才，这也是猎头工作的一大魅力所在。”
02 猎头是企业发展路上的优秀伙伴
2020年年底，一家国际教育学校主动联系到Romeo，招聘职位为英语教师。
通过深入了解之后，Romeo发现：这家国际教育学校的长期人才战略规划和实际招聘人才的标准并不匹配。这家外企更偏向公办学校任教的外语教师，教育理念与国际接轨，且具备优秀的英语口语表达能力，而这样的要求，其实存在矛盾点。据Romeo的猎头经验，本地公办教育学校英语教师的口语能力并不是优势所在。
Romeo跟企业HR表达了他的想法，不过，企业仍然坚持原有的招聘方向。
Romeo应企业要求，推荐了几名符合要求的人选，但是在面试之后，企业并没有从中录用合适的人选。
通过第一轮面试，Romeo发现：公办学校的英语教育更加偏向应试教育，缺乏国外教学理念。因此，Romeo立即改变人才推荐策略，为企业推荐了两名公办学校教师和两名培训学校教师。
企业同意了这样的推荐方式，在既满足企业招聘需求的同时，为企业带来更多选择的可能，实际上形成了双赢的局面。
而事实证明，Romeo的人才推荐策略取得了成功。最终，企业选择了培训学校的英语教师，Romeo顺利完成该家企业的招聘项目。
Romeo说：“我们并不是简单地帮助企业寻找人才，而是真正的站在企业的角度去解决问题。透过现象看到本质，洞悉企业未来发展所需要的人才。其实猎头不仅仅只是服务者，我们更多的是企业发展的优秀伙伴。”
03 成人达己是每一位猎头的使命
Remeo说：“成为一名猎头之后，我会站在候选人角度理性思考、分析和辩证。”
李先生（化名）在一家K12教育机构担任区域负责人的职位，半年前，李先生提出离职后联系Romeo，希望Romeo帮助自己找到一份满意的工作。
李先生的履历非常优秀，恰好Romeo正在帮助一家教育机构招聘高管职位，这个职位与李先生非常匹配。可是，李先生最终选择了另外一家企业的职位，原因是薪酬以及福利待遇更加丰厚。
Romeo在恭喜李先生找到新工作的同时，为李先生分析了该职位的利弊。
首先，该家教育机构为初创企业，职位薪酬待遇虽然较高，但是各个渠道及资源尚待开拓和完善。而根据李先生过往的履历来看，李先生缺乏“从0到1”渠道搭建经验，这对李先生来说是一个巨大的挑战，当然也是一个好的机会。
其次，李先生年纪较轻，到一家初创教育机构重新开拓市场，需要从基础整合学生资源和教育资源，如果不能有效的带领这家教育企业有所突破和发展，那么将会影响李先生的职业生涯，对李先生的未来职业发展造成阻碍。
李先生决定面对这些挑战，Romeo也与李先生保持沟通和交流，同时也帮助李先生所在的企业招聘了众多优秀人才。
就在近日，李先生又联系到Romeo，想要寻找新的机会。李先生在这家教育机构确实遇到了Romeo所说的问题。
可是Romeo并不建议李先生在这个时段跳槽，Romeo建议说：“当前这个时间，如果你从当地这家教育机构出来寻找新的机会，其实，在当地的话，没有比这家企业更适合你的了。既然当初你选择了这家企业，你更需要的是一段完整的初创教育机构管理经验，这将对你未来的职业发展有益。”
李先生思虑许久，最终接受了Romeo的建议，继续留在这家企业任职。
猎头在服务企业的同时，也要服务好候选人。在企业招聘的过程中，一般来说，企业处于强势的一方，候选人处于弱势的一方，招聘本来并不是一件平等的事，而猎头恰恰是企业与候选人之间平衡的支点，为企业招聘合适的人才，同时为人才提供最佳的工作机会，从而达成一种微妙的平衡。
Romeo说：“猎头并不是为了业绩和Offer而存在的，成人达己才是每一位猎头真正的使命。”
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