本期猎头说专访人物 锐仕方达猎头公司金融街分公司合伙人 Hanks
“我喜欢有挑战性的工作，猎头要有一颗无畏的心！”
2019年，Hanks加入锐仕方达金融街分公司，开始猎头生涯。人力资源专业出身的他坚定地选择步入猎头行业。起初，他对猎头和金融行业了解不多，但是他通过深入的学习和积累，逐步走向正轨。
2020年，Hanks开始签约企业客户，独立运作职位，业绩不断攀升。2021年，其团队被合作伙伴北京信托授予“2021年度最佳招聘伙伴”称号。今年1月，他已经从猎头助理晋升到合伙人，上一年度业绩超百万。
他说：“如果用一句话总结自己的猎头生涯，那就是要有一颗无畏的心。”
金融行业的发展现状
Hanks一直专注于金融行业招聘工作，他认为：金融行业当前仍然处于“强监管”的背景，2018年资管新规发布后，“非标为王”的时代一去不复返，很多金融机构从“非标业务1”转向“标品业务”。
Hanks认为金融行业现在有两大趋势：
01房地产等行业处于转型期
很多金融机构开始去通道、压缩地产业务，他们在谋求做转型，开始做债券投资、股票投资和股权融资等业务，采用净值型产品，定期披露净值，来及时反映基础资产的收益和风险。
02疫情催化医疗相关行业发展
受疫情影响，很多投资机构会更多关注医药、医疗、大健康领域，这是很好的赛道。并且新能源、高端制造、芯片、半导体等行业会更加受金融机构的青睐。
金融行业招聘特点
“人选端来看，金融行业人选和技术类人选不一样，金融企业更注重人选的稳定性，有的时候，确实是选择比努力更为重要。”Hanks说。
从猎头视角来看，金融企业首先关注的是人才的稳定性和工作平台。Hanks建议：金融人才在跳槽的时候一定要慎重，如果确定要选择一家企业，三到五年是金融行业人才跳槽的正常频率。保持与金融猎头的沟通，对于金融行业人才的跳槽选择有很大裨益。
其次，就是人才的综合素质。Hanks说：“金融行业对于人才的综合能力要求比较多，除了专业性、稳定性和工作平台，项目经历、言谈举止、形象气质等方面也比较关注，要求的综合素质会比较多一些。”
“企业端来看，金融行业内的头部企业基本上与我们都有合作，有了经典案例的积累，猎头在去做商务拓展的时候竞争力才会更大，所以要BD更多的客户，就需要在细分领域深扎，积累更专业的行业知识和优秀的人才，在圈内塑造出一个良好的口碑。”Hanks说。
很多大型国企是不缺乏猎头供应商的，但是想要脱颖而出，获得独家的猎头职位，形成长期的合作，就需要猎头提供更为专业的猎头服务。
Hanks认为，与金融类国企合作需注意：
01 精准把握企业招聘诉求，精准匹配人才；
02 猎头需要深耕在某一领域，这样才能更快更准地为企业推荐优秀的人才；
03 为HR提供更多的附加服务，比如协助陪面、撰写推荐表，Mapping等，企业会更加信任猎头。
四轮面试成功推荐200w年薪首席风险官
Hanks曾与一家金融机构合作，企业需要招聘首席风险官，该职位为公开招聘，同时在官网发布招聘信息。Hanks经过几轮的人才搜寻，确定了一位某大型金融平台的风险管理部总经理，最终推荐成功并顺利入职。该人选年薪为税前近200W，职级、待遇相较于之前有所提升。
这个职位最大的困难就是时间紧张，高端职位具有周期性，想要突破困难，就必须提高招聘各环节的效率，与时间赛跑。
Hanks推荐的人选总共历经四轮面试。第一轮面试20余人，第二轮面试剩下8人，第三轮面试仅剩两位，第四轮面试是以路演的形式。候选人到企业进行PPT演讲，最终该人选顺利通过四轮面试，成功入职，当前仍然在职且状态极好，为企业创造了很大的价值。
Hanks基于过往成功招聘案例的情况，向候选人进行了全方位的面试辅导并为候选人提供了详细的企业规划、发展情况等方面的信息，助力候选人竞聘成功。
后来，该候选人所属新部门的团队搭建，也是由锐仕方达金融街公司Hanks团队共同交付，为该部门招聘了多位风险、合规、法务、审查等方面的优秀人才。
Hanks说：“猎头可以为企业高效的匹配到合适的人才，也能为人才找到合适的企业。而高端人才的招聘需要在人才储备方面下足功夫。”
寻访前期猎头与人选的电话沟通尤为重要。Hanks认为，对于人选的电话沟通要注意以下四个方面：
01清晰行业认知
在和人选沟通上，一定要对行业有全面且深度的知识积累，这样才会有话题；
02信息全面
信息要全面。猎头要为人选介绍清楚企业的发展情况、职位汇报上下级、下属人数、工作重点等各类信息，以此体现猎头的专业性，从而建立猎头和候选人之间的信任；
03过往成功案例
过往成功的案例介绍。成功案例的合作情况，包括招聘所遇到的各种困难及解决方案，都可以与候选人沟通交流，每一个“招聘故事”都会加深与人选的沟通；
04保持友好联系
即使候选人拒绝也无需懊恼，探究拒绝理由，保持友好联系，后续有合适职位可以再次推荐。
锐仕方达金融街公司在金融猎头领域深耕多年，与行业内很多优秀企业均有合作，具备十分丰富的行业经验及高端人才储备。
在针对一些同质化岗位招聘时，各团队之间会进行联合交付；在行业知识学习上，金融街公司会经常组织公司层面以及团队层面的培训，并且会定期鼓励伙伴们进行Mapping分享，所以金融街分公司猎头在服务金融企业时，具备扎实的基本功和丰富的招聘经验积累，能够更快、更准地把握企业招聘的诉求，提供优质的人才。
锐仕方达金融街分公司愿为有志从事金融行业的猎头伙伴们提供良好的工作氛围和全面的晋升保障，助力金融猎头成长成功！
锐仕方达金融街分公司期待您的加入！
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