本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司南京高新分公司VP Crystal
8年的HR生涯，让Crystal热爱上了招聘和培训这两件事情。Crystal喜欢与人交流沟通，她愿意将自己学习的知识分享出去，并持续向优秀的人学习。正能量、工作高效、专注目标、不断成长并迎接挑战，这是南京高新的关键词，也是Crystal自身的关键词。
>>>职涯转型 面对很多困难与挑战
在HR工作中，Crystal接触了很多锐仕方达的优秀猎头，他们专业的态度深刻感染了Crystal。在职业生涯的关键转折期，Crystal毅然决定转型从事猎头行业，而锐仕方达就是她职业生涯的下一站。
“锐仕方达最吸引我的就是‘CPM合伙制’，一名猎头可以通过自身的努力成长为分公司VP，成长的魅力正在于此。”
顺利通过面试后，Crystal加入锐仕方达南京分公司，开启了猎头生涯，可是猎头工作并没有想象中的那么容易，即使具备8年的招聘经验，可是Crystal依旧面临着很多的困难。
“最大的困难是从甲方转到乙方的心态转换，自己前期很难从乙方的角度思考问题和解决问题，这个角色的转换是我前期最大的‘槛儿’。”
不断地学习，不断地实践，不断地成长，在其他同事的帮助下，Crystal逐渐适应了猎头的工作方式和工作节奏，经历了半年的成长，Crystal终于迎来了自己的猎头第一单，从此迈向了“猎头快车道”。
2018年，Crystal晋升为TL。
“2019年，南京分公司当时有12个team，第一个季度结束，业绩排名最后三名的团队面临解散，当时我们有一笔款没有收回来，处境非常困难，吃散伙饭的时候，团队小伙伴说：“如果我是你就离职了。”
Crystal回答说：“我不会放弃的！”
带着这样的信念，Crystal重新组建团队，2019年度，带着两个人的小团队，达成了百万顾问，并晋升为合伙人；为了挑战更高的目标，2020年，Crystal参加集团路演并顺利通过考核；2021年9月，Crystal晋升为南京高新分公司VP。
>>> 猎头行业中的“紫海战略”
蓝海和红海战略大家并不陌生，但可以将备受争论的各元素整合在一起，达到平衡的紫海战略，你听说过吗？紫海战略就是将各元素整合在一起，达到平衡，能够把备受争论的各个点整合在一起，对创业家很有价值，有的时候专注一点，就会忽略其他一些点。
Crystal在深刻学习“紫海战略”后，结合自身八年HR经验以及猎头经验，融会贯通，让她对猎头行业有了新的认知和领悟。
Crystal认为：从猎头的视角来看，我们服务的大型企业是“红海客户”，他们是不缺猎头服务的，甚至会逐步摆脱对猎头的依赖性；而很多初创型的中小企业则属于“蓝海客户”，这类企业迫切需要人才，但是可能没有得到很好的猎头服务，并且对猎头的接受程度欠佳，而猎头在制定个人战略或企业战略的时候，需要两者兼顾，形成达到平衡的“紫海战略”。
无论是世界五百强、国企央企，还是初创的中小型企业，所有企业的共同的特点是需要优秀的人才。而猎头在服务企业的过程中，可以在某一细分领域下做到专注和平衡，调配人才，为不同规模的企业匹配合适且优秀的人才。
以医药行业为例，研发类职位在国内的人才还是较为紧缺。Crystal表示，当前的行业人才趋势主要有两点：
集采受国家政策影响大，创新研发是趋势，创新药、生物药、ADC、基因治疗、MRAN是比较热门的方向，人才也较为紧缺；
创新类医药人才倾向于海外引进，大平台用人标准高，对于学历背景、平台背景等要求严格，看重人才专业技术实力。
在这种趋势下，大型企业间会形成人才争夺，而中小企业对人才的吸引力会受大型企业挤压，造成人才供需不平衡的局面。假如你是一名医药行业猎头，一定要加强人才储备，平衡好企业和人才的供需关系，这一点尤为重要。
>>> 加强转介绍 助力企业快速发展
Crystal在猎头工作中，最擅长转介绍在实际招聘中的应用。
“我在猎头工作中有一种傻傻的执拗，我会给自己定一个心动的目标，哪怕这个目标很高，我会把这个目标告诉身边的所有人，不给自己留退路，然后全力以赴地去完成目标。”
2020年初，Crystal在人才搜寻过程中，对接到一位非常优秀的人选Jack（化），Jack是某互联网企业12号员工，年薪100万+。
Jack当时已经接到了5份offer，并且将5个职位进行了横向、纵向等全面分析。当Jack把这份分析报告发给Crystal后，Crystal就判断出Jack不能成为现有合作客户的候选人。果然，Jack入职一家新零售企业，担任某业务线负责人。
Crystal得知后，立马找到Jack：“你初到企业，一定需要组建新的团队，我们可以帮助你快速搭建团队，度过适应期。”
Jack欣然答应，并将企业HR转介绍给Crystal。
通过努力，Crystal在一个月之内，为Jack的新团队招聘到4位人选，并且顺利入职。
“因为转介绍的原因，Jack也非常配合，所以在人才招聘和沟通环节中就非常顺畅，人才招聘效率由此得到了提高。”
Crystal的身上拥有一种能量场，仿佛永远也无法耗尽。
在Crystal参加路演准备上台的时候，Crystal对时任集团华东一区执行总裁、南京分公司总经理Victor说：“您觉得我的成功率有多大啊？”
Victor半开玩笑地说道：“你大概有三成的机会吧~哈哈。”
“仿佛别人打压我一下，或者生活给我一个‘槛’儿，就会激发出我的斗志。猎头生涯中有很多理由都可以让我放弃，但是只有一个理由让我一直坚持不怠，那就是目标和梦想！”
锐仕方达南京高新分公司欢迎您的加入！
招聘职位：HR/猎头顾问/猎头助理
擅长行业：半导体/医疗医药/快消
联系邮箱：crystal.wang@risfond.com
办公地址：南京市江北新区星火路19号星智汇商务花园9栋610室
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