本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司上海长宁分公司VP Aileen
“我毕业于2015年7月，我是在2016年11月28号以HR的身份加入锐仕方达上海张江分公司的，在此之前我是游戏公司的一名HR，我热爱招聘，在那家游戏公司的时候，领导让我对接一家小而精的猎头公司，当时对接我的那位猎头让我印象深刻，他很专业，第一次让我了解到招聘还有那么多‘门道’，当时就特别崇拜猎头，初步了解了猎头。”
从HR到VP的身份转变
后来，怀着对猎头的憧憬，Aileen在网上搜集了猎头公司的相关资料，了解到锐仕方达不仅是个能把猎头做专业的地方，而且还有机会可以实现内部创业。经过深思熟虑，Aileen应聘了上海张江分公司的HR，想先了解猎头的工作模式，再过渡到猎头。
顺利通过面试后，集团沪杭区域执行总裁、上海张江分公司总经理Eva对Aileen展现了极大的信任和支持，在Eva的帮助下，Aileen仅用两个月的时间，成功转型猎头，开启了猎场生涯。
2017年，Aileen转型为猎头，2019年，Aileen业绩达标，参加了集团的路演，成为储备干部。2021年7月，Aileen开设上海长宁分公司，并担任上海长宁分公司总经理。
“我特别感恩锐仕方达给我提供了这样的平台，感恩Eva给予了我的信任。我从HR到VP经历了各种身份的转变，每一次成功的转身，都来源于不断的积累。而积累的过程中，不免遇到各种困难，只有解决困难，才能为事业奠定更好的基础。”
刚开始从事猎头的时候，Aileen的最大困难在于客户BD。如何跟甲方HR沟通？如何才能获得HR信任呢？如何才能拿到靠谱的职位呢？Aileen不断提醒自己：多做换位思考，想一想HR要解决的问题，真诚的沟通最为重要。
机会总是留给有准备的人
在BD签约之后，因为不像在甲方公司做HR那样只服务自家公司做招聘，所以会遇到不同职位需求的客户、不同类型的产品、不同风格的对接人。
这时，Aileen会采取“一户一策略”，结合项目需求给出不同的招聘可行性方案，让客户清楚的了解合作流程，时效以及风格。Aileen说：“只有彼此了解，合作中才不会出现低效能的结果。”
2018年，Aileen转型做大家居行业之时，BD了一家意大利高端定制家具公司，企业想要招一位CEO及店长，之前没有与猎头有过合作。
企业创始人是一位香港人，Aileen深知香港人比较注重守时和是否带着方案去谈生意，所以在拜访前，Aileen查了所有能查到的有关这家客户的情况，打听了业内人士，查了高端定制家具的市场定位，地域分布以及客户群体。
“我是本着不打无准备的仗去的，做了8页纸的可行性方案，因为约的是在上海某家门店，而且企业又有店长的岗位需求，所以我提前一小时到企业附近的一些其他品牌门店转了转，提前了解下周围的情况。”Aileen回忆道。
结果，在Aileen和企业创始人聊完之后，当场就确定了合作意向，并且收到了预付款，这让Aileen信心倍增。这次Aileen的成功，不光有认真的态度，而且还有充足的准备，这也证明了：机会总是留给有准备的人。
中国家居业的四大发展趋势
自2018年底开始，Aileen就转型往大家居行业方向发展。2019年，Aileen就服务了超百万回款的实木家具KA客户，至今已服务了多家超百万的智能家居的KA客户。
Aileen说：“在服务客户的过程中，我也了解到未来的中国家具及至家居业，会有几个方向会越来越值得关注。”
（1）定制：包括单品、多品、全品及至全屋、整装、工程的定制。企业以大规模生产方式满足个性化定制需求。
（2）智能：包括智能家具、智能家居和智能制造。
应用大数据、互联网、云计算、人工智能等新一代信息技术，逐步实现家居产品的数字化制造、网络化制造、智能化制造（智能制造三阶段），同时，满足人们对智能家具（产品）或智能家居（场景）的功能需要。
（3）绿色：包括绿色家具、绿色家居、绿色制造。
立足于材料和产品全生命周期及低碳经济的理念，通过绿色设计、选用绿色材料、实施绿色生产、采用绿色包装以及绿色营销服务等方法手段，既满足人们美好生活对绿色生态产品的需要，也能为实现“碳达峰、碳中和”目标作出一定的贡献。
（4）康养：包括康养家具（产品）、康养家居（场景）。
立足于人民生命健康安全和国家大健康产业发展，以及人的全生命周期，以人为本，逐步推动智慧康养家具（产品）／智慧康养家居（场景）的设计研发和生产制造，融入国家康养产业的发展。
身边的同事或客户对Aileen的评价是：实干家。注重干货，目标导向，注重帮助客户及时解决招聘难题，注重结果并且以客户为中心，这是Aileen，更是每一位锐仕方达猎头的都具备的专业素养。
锐仕方达上海长宁分公司欢迎您的加入！
招聘职位：猎头顾问/助理
擅长行业：互联网/智能家居/科技
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