本期《猎头说》人物：锐仕方达猎头公司呼和浩特分公司Fisher。
Fisher于2017年加入锐仕方达呼和浩特分公司，2018年被任命为Team Lerder，期间荣获“2019年呼和浩特公司团队回款王”，“2020年呼和浩特公司个人回款王”，“锐仕方达集团2020年度最强人选入职年薪奖”等荣誉。深耕房地产行业招聘，成功运作百万年薪以上候选人数十位。
一、受疫情影响，房地产行业波动明显。疫情之后，房地产企业的招聘需求发生了怎样的变化？产生这些变化的原因有哪些？
招聘需求方面，2021年应该可以用“愁眉渐展”来表达一下地产行业猎头的心情。
1、首先是好消息，2021年房地产招聘需求已经重新回到标准线。
通过各类招聘渠道和多家地产公司官网的招聘信息可以看出，主流地产基本都启动了春季招聘，百强地产也不甘落后，招聘需求逐步复苏。
其实这是相对于去年比较主要的变化，究其原因，2020年同期正是疫情肆虐的开始，房地产行业进入停工待售的寒冬，除了加快销售和去库存使得营销人才招聘需求保持以外，其他岗位招聘基本都出现阶段性停滞。
再者，由于疫情影响，大部分房企在2020年的秋招未能达到人才补充的预期，因此今年的春招颇有如火如荼的景象。
2、高端岗位竞争更加激烈，核心高管一将难求
经过去年的一波洗礼，人才市场的竞争更加激烈，正所谓“时势造英雄”，在“全民隔离”的客观条件下，拥有一个只属于自己的安全的家显得更加重要，因此房地产营销市场出现了一轮销售狂潮，诸如恒大的75折全民营销。
也正因为如此，2020年房地产销售榜单中千亿规模数量不降反增（易居克尔瑞2020年销售榜超千亿35家，2019年销售榜超千亿27家）。
在此条件的映射下，各类高潜人才竞相发力，也让很多一贯低调的职业经理人走到台前，成为众多房企的挖猎目标，也有一些职业经理人用能力加实力再次得到老板的认可，得到晋升和重用。
新形势下，房企现金流尤为重要，如何在仅有的条件下创造更多的利润价值，加快去库存，增加土储，降低三道红线等任务，在各家房企经营能力变得更加透明的前提下，各个岗位的中高管的能力也能够更好的横向对比和罗列梯队，这使得房地产人才需求市场变的更加清晰。
2021年一季度，据媒体数据显示，多达几百人次的高管变动和一系列的内部架构调整，无论是标杆房企和百强地产大部队，用人标准变得愈加清晰。在这个前提下，作为地产行业猎头，也要做好新的准备再出发。
其中好的方面，企业挖猎对标更清晰，猎头岗位寻访方向更加集中，人才上岗后的适应性必然会逐步提高，这点来看，精英人才交付的收益稳定性可能会更高。
另一方面，针对于千亿规模房企，中高管或者说是百万年薪岗位，随着内部人才的发掘，释放量可能仍会降低，反而总监岗位、高级经理等中层职位因市场竞争激烈，可能会出现多个岗位3-6个月以上的空窗期。
3、中层人才愈发重要，百团抢人大战并不为过
高管是掌舵人，中层是实打实的“船员”。正因为中层人才在近一年多的洗礼中已经有一些突出重围，而大部分企业由于区域战略定位，还是会有很多人才的缺口。
以内蒙古为例：设计、营销、投资仍然具备较长的招聘周期，而且抢人趋势明显。其他区域比如华东地区：客服、工程、营销、运营仍然有很大缺口。
因素大致有以下几个方面，一个是受疫情影响，项目品质是提高去化率的最优条件，而这几个岗位中，优秀的人不一定想跳槽，想跳槽的学历不一定好，年龄不一定优，目前的百强地产，用人标准趋向于80/85后，统招本科985/211优先，经过摸排和盘点之后，其实符合要求的人才有限，因此竞争愈发激烈。
二、呼和浩特分公司当前主要深耕哪些行业的招聘工作？您认为在这些行业内，如何为企业高效且精准地匹配人才？
锐仕方达呼和浩特分公司主要深耕的行业有房地产建筑行业、生态环保行业、农牧+旅游行业、互联网电子通信、医疗医药行业等，可概括为“5+X”类。
针对于高效交付也是一个各抒己见的问题，我大概分享以下几个宏观方面：
1、专业深耕：呼和浩特分公司的架构大概是“2个Team+N个”小组的模式，每个顾问都是1+X+X，也就是猎头顾问深耕一个行业+协同熟悉2个行业；
这样的架构有利于内部人才的培养，逐步会孵化出多个行业深耕的猎头顾问，二是，学习同样是生产力，协同熟悉2个行业，可以让我们有着一个“从小学，一直学”的态度，这样，猎头顾问的领会能力会逐步增强。
2、精准定位：基于行业深耕和领会能力的部分优势，在需求委托中，我们其实内部会有一套客户对标跨度模板，然后分解到不同部门和岗位逐步深化标尺。
通过这一系列的标尺，其实我们再结合客户给到的任职要求，就能够很好的定位到企业的用人标准和挖猎方向。
3、人才地图：我们首先针对区域内部，主要行业已经形成了自有地图人才库，针对我们的主要客户区域，比如华北、长三角、西北地区、大湾区，也形成了地图人才库，其实这也是来自于行业深耕的积累。
4、跨组协同：从公司架构的设置上，很多重点客户都可以做到公司近50%的顾问能够同时交付同一客户的，这样我们针对紧急的客户需求交付效率会在一定程度上有所提高。
针对房地产建筑行业，我们不但可以内部跨组协调，还可以通过锐仕方达房地产交流群组，实现全国跨区域交付。针对其他重点行业，锐仕方达自主开发的RNSS系统中的交付中心功能强大，保证了全体猎头的交付质量和交付效率。
三、能否预测一下，未来房地产行业的就业趋势和变化？人力资源招聘行业如何又会产生哪些新的发展趋势？
就业趋势变化其实和房地产发展趋势应该是相辅相成的，依据自身猎头经验，我认为未来的房地产行业就业趋势有以下几点。
1、房地产集中化。未来，房地产大部分市场可能会集中在前30强房企；
2、标杆房企+区域龙头双驱发展。我本人更倾向这个发展趋势，后疫情时代，现金流尤为重要的今天，其实可以发现，目前仍然有很多区域龙头企业，或者是区域前排选手，现金流充足，三道红线控制很好，他们能够增加土地储备的速度，提高区域占有率。
同时区域房企能够做大而不往外伸手和自身的品质还是有一定关联的，“品质先行，利润为先”，看似冲突的一句话，其实未来不一定都走规模化发展路线，城市更新、产业发展、地区代建等都有机会。
3、房地产市场的区域战略转移。从2017年开始至今，大概4年的时间，房地产千亿企业爆棚，其实很大程度上是三四线城市的带动，而未来的房地产市场战略，中西部可能会出现一轮新机会。
以蒙陕甘宁为例，近几年的市场变化也非常大。单纯就内蒙古市场而言，2017年，30强房企进驻内蒙约10家，时至2021年，除30强外，很多百强地产，进驻内蒙古的已经超过30余家，从而引发的就业趋势是显而易见的。
针对人力资源招聘行业的发展趋势，我相信科技引领人才，专业成就未来！无论是锐仕方达还是其他人力资源企业同行，我们势必要以专业为先，融合互联网、大数据等先进理念让自身更有价值，为企业、为国家在“人才生产力”上不断创造价值，这才是我们回馈社会、回馈国家的最好的发展趋势。
呼和浩特分公司招聘
猎头顾问、实习顾问、猎头助理，地点：呼和浩特
简历投递邮箱：angle.an@risfond.com
职位推荐
1、多家地产客户需求：集团营销总经理、副总裁（分管工程成本）、城市总经理、项目总经理、平台工程总监、项目营销总监等。
地点：长三角等地，期望统招本科，80后为佳。
2、内蒙古本土企业需求：门窗幕墙龙头企业：深圳分公司总经理、内蒙古技术总工、部长，营销副总，生产副总、部长。Base呼和浩特、深圳，期望门窗幕墙百强企业背景。
简历投递邮箱：fisher.yu@risfond.com
400
