本期《猎头说》专访人物：锐仕方达猎头公司南京分公司Sunny。
Sunny于2016年9月加入锐仕方达南京分公司，期间多次荣获“优秀顾问”称号。2020年相继被评为“最佳团队管理者”，“年度百万顾问”，“集团龙虎榜第五”等荣誉奖项。
一、你现在负责哪些行业的招聘工作？今年以来，你所接触的企业的用人标准，人才需求等方面有哪些趋势和变化？
互联网/IT为主，房地产/消费品为辅。如何招聘到适合企业实际所需人才，并使招聘的人才真正做到“职得其人”、“人尽其才”、“人事相宜”的理想局面，是摆在企业人力资源管理人员面前的重要课题。选才、育才、用才、留才，已成为现代企业人才资源管理者手上重要的工作。
因此在今年以来，企业在以下几个维度对人才提出了更高的要求：专业性要求、学历要求、素养要求、复合型人才、人才稳定性。
二、在猎头SOP流程中，你最擅长哪个环节？在这个环节之中，你有哪些经验分享给大家？
猎头SOP流程是一个标准化的流程，但在实施SOP流程中，猎头需要结合自身的思维以及行业的认知等，才有机会让自己在众多猎头企业、猎头顾问中脱颖而出。
我最擅长的环节有两个：客户谈判和人选的把控。
客户谈判：制定客户开发目标：结合公司要求及自己目前运作职位情况，每季度制定3至4家企业签约量的指标。
展开线索搜寻：根据行业信息及人脉等多方面渠道展开信息搜寻，确定重点跟进对象。
进行商务BD：约定项目沟通交流会，通过项目沟通了解企业在未来三年、五年、十年的规划，对职位的定位等。确认合作的模式及合同细节。
人选的把控：对每一位候选人认真负责，从前期的电话沟通开始，深入挖掘候选人的求职动机，到后面的候选人入职的跟进；把人选当成朋友去沟通，去聆听，去交流，去分析，去帮助。
三、作为资深猎头顾问，在与企业的沟通工作中，你有哪些经验和大家分享？
1、保持良好的心态，在沟通过程中做到不卑不亢。尊重和帮助都是互相的，在沟通过程中，保持良好的心态，学会聆听，保持真诚；
2、加强行业知识的学习，了解市场动态；在同客户沟通之前，了解客户公司的相关信息，做到有的放矢；
3、深入挖掘客户的真实需求；
4、在客户和人选过程中，敢于主动承担责任，化解矛盾。
四、当前，正处于“金三银四”招聘季，你对于求职者有哪些意见和建议？
1、求职请走心，别打无准备的仗；磨刀不误砍柴功，机会给有准备的人；
2、求职一定要保持清醒，不要好高骛远，能生存，能发挥自己的优势，能真正地站稳脚跟是根本；
3、优质的简历千篇一律，不入眼的简历各有特色，如何在众多的简历中脱颖而出尤为重要；
4、面试礼仪很重要，面试时，做到精准地自我推销。
例如在自我介绍环节，可以从以下几个方面阐述：
首先表示：很高兴贵公司给予的这次面试机会；其次进行自我介绍：我是谁，我的教育经历是什么？工作经历是什么？最后进行职位精准匹配：重点介绍以往的工作经验中和现在所应聘岗位需求之间的匹配度，关于工作业绩尽量用数据来表达，表述自身优势，以及自身的职业规划等。
五、结合人力资源服务的现状，你对其发展的趋势有哪些个人的见解？
在互联网的迅速发展下，移动技术、大数据分析、社交网络、云计算等新兴技术的兴起，猎头公司需要不断推动人力资源服务行业在人力资源产品、管理模式、商业模式上的创新。同时在人才需求端，重点城市企业青睐业务类及技术类人才。
企业普遍更加容易接受线上招聘的形式，更多的企业和候选人会主动寻求锐仕方达的支持和帮助，猎头公司已经成为企业重要招聘渠道，同时也成为中高端人才求职的首选渠道之一。
因此我认为这将对人力资源从业者的服务意识、专业知识等方面提出更高的要求，会加速猎头行业服务规范化、标准化和专业化发展进程。锐仕方达南京分公司也将不断优化猎头服务流程，帮助更多优秀企业吸纳人才，从而推动社会经济进步和区域协同发展。
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