本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司邯郸分公司合伙人Yuhan。
2008年，中国历经了全球金融风暴、南方雪灾、汶川地震的艰难，但也迎来了神七飞天、北京奥运会成功举办的历史性时刻。
老舍曾说过：“生活是种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在这变而不猛的曲折里。”Yuhan的追梦之旅也是从2008年开始。
十年终圆梦
2008年，Yuhan就开始接触并从事人力资源工作，当时，她正在某大型人才网站工作，负责企业客户的开发和维系，曾与众多大型企业合作，主要负责开拓江苏、上海以及北京的人才市场。
凭着不服输的劲头和极强的学习能力，Yuhan受到领导的赏识和重用。同年，公司成立猎头部，领导询问Yuhan是否想加入新成立的猎头部，带领猎头部迅速站稳脚跟。
可在Yuhan看来，公司的猎头业务无法脱离网站本身，功能单一，无法为客户提供更多有价值的人才服务，学习不到更多的知识和技能，更得不到成长。
所以，她拒绝了这个机会。
当时的她心中有一个坚定的信念：做一名真正的有价值的猎头，赋能企业快速成长。可是当时的她并没有遇到合适的机会。
Yuhan认为：在人才网站工作，虽然不算是真正的猎头，但也算是“曲线圆梦”。
时间来到2017年初，一个偶然的机会，Yuhan在招聘网站发现了锐仕方达邯郸分公司正在招聘猎头，于是毫不犹豫投递了简历，顺利入职，并选择地产行业深耕，正式开启了地产猎头生涯。
“我原本就非常热爱猎头行业，加入锐仕方达，相当于是梦想的变现。万事开头难，一开始，与企业和人选的沟通、入职、跟进等等的工作细节进展的非常缓慢，但是后来经历了‘大鲨鱼’之后，才有了质的突破。”
凭借近十年的人力资源工作经验以及快速学习的能力，Yuhan从加入邯郸分公司开始就独立运作职位，也为以后的猎头转型打下了坚实的基础。
猎头是需要不断深耕和积累的职业，Yuhan坦言：“直到工作了半年后，才觉得真正入门了。”保持终身学习，是猎头前进的源动力。
Yuhan历经近十年时间，终于圆了猎头梦想，圆梦的滋味也许就含在这变而不猛的岁月中。
“真诚两个字的触动是最深的”
“作为一名地产行业猎头，我希望合作企业能够发展得更好，所以我愿意把我所知道的消息都告诉他们，做好前期沟通工作，精准推荐人才。”
2020年，Yuhan从集团百余位评选者中脱颖而出，荣获2020年集团真诚之星。“我当时对真诚这两个字的触动是最深的，前几年，地产行业简历造假情况较为普遍，我也遇见过类似的情况。”
Yuhan在和同事一起做项目复盘
2018年，Yuhan服务于某上市地产公司，负责招聘投资总监的职位，综合年薪100万+。
Yuhan为企业推荐了一名极为符合企业要求的候选人，非常顺利的通过了终面，企业HR也对候选人颇为满意，正当HR准备给候选人发送offer邮件的时候，Yuhan的电话打了过来。
HR挂断电话后，删除了正在编辑的Offer邮件，最终放弃录用这位候选人。
原来，在候选人的背景调查过程中，Yuhan发现候选人的学历情况有出入，候选人是大专学历，但简历上却写的是本科。
“当时，我们团队都一致认为应该将真实情况告知企业，建议放弃这名人选。保持真诚之心，才能与企业合作共赢。”
由于Yuhan的真诚之举，锐仕方达与企业达成了长期合作，并获得了企业的尊重和认可。在后续的招聘工作中，Yuhan为企业成功招聘到了符合该岗位要求的人才，快速弥补了之前招聘周期。
“猎头的工作在于点点滴滴，事无巨细地为客户着想，不能光想着业绩，我觉得要去回馈，基于美好的职业愿景去奉献。”Yuhan在她的猎头生涯中深刻践行着真诚的职业精神，与企业之间形成了友好的合作关系。
Yuhan与同事探讨工作
因为Yuhan负责过多家大型上市企业的招聘工作，所以很多企业会找她寻求帮助，Yuhan说：“我曾帮助某大型企业开展线下人力资源行业沙龙，一起探讨行业问题。我们往往可以发现企业现阶段所存在的一些问题，而这些问题往往被他们忽略。”
专注行业的猎头总能发现同类型企业间的问题，并能针对关键问题提出解决方案，这是专注猎头与非专注猎头重要的区别之一。
地产猎头的转型之路
从地产行业猎头转变为智能制造行业猎头，这个选择正确吗？
Yuhan认为：其实现在很多猎头已经转入到智能制造行业中了，我已经落后于他人了。但是不一定先到者就会领先，我也可以有一席之地。
颁奖典礼上，Yuhan与同事共举奖杯
Yuhan原本已经在地产行业深耕五年的时间，积累了相对丰富的工作经验和人脉。那么，继续在地产行业深耕也是理所当然的事情。
但Yuhan指出：自2010年以来，我国制造业已连续11年位居世界第一，我国制造业大国的地位非常稳固。其中，智能制造是突破方向，在众多龙头企业不断推动“互联网+制造业”的趋势之下，通过互联网与制造业的聚合裂变，我国将实现制造大国向制造强国迈进。
地产行业招聘环境经过多年来的充分发展，人才供应链已经非常完备。而智能制造行业作为制造业的突破口，仍然大有可为，这就是Yuhan转变专注行业的首要原因。
其次，Yuhan认为：在认可这个行业的基础之上，自己心态乐观，并且做好了充足的准备，不会放弃。
当然，下定决心之后，Yuhan面临了许多困难和挑战。
首先是地域限制，邯郸分公司制造业企业大部分为传统制造业，地域优势欠佳；其次是对于智能制造行业知识的认知、学习和积累，一切都要从头开始。
Yuhan为此制定清晰的规划。
第一，就是给自己做减法。从去年开始，Yuhan将有难度的职位留下来自己运作，把大量的职位交给团队成员运作，并且帮助他们沟通对接，逐步让其接手新的项目。
第二，主动开拓。Yuhan 积极与其他分公司合作，转型期间，她主动寻求与湖州分公司同事合作，共同交付智能制造行业职位，并通过RNSS系统中的联合交付功能，与锐仕方达全球160余家分公司同事，共同积极开拓。
第三，由外入内。Yuhan先是选择头部企业的边缘性职位或者职能岗位运作，逐步建立行业认知，积累经验。
第四，巩固技能。在人才寻访端，之前由于人脉的积累，大部分都是轻度的转介绍、人才Mapping，较少使用三方招聘平台，但是转型的过程中，就要多渠道进行人才寻访，在招聘、面试、背调等环节上也需要因“人”制宜，在巩固技能的基础上，全面提高招聘效率。
在一次复盘会议上，邯郸分公司总经理Shelley问Yuhan：“转型的过程，你放弃了很多，你觉得怎么样才算是转型成功了？”
Yuhan回答说：“在这个行业里面，我有了一定的认知和积累，并且有几家稳定且长期合作的企业客户，我才觉得转型初步成功，现在还没有成功，不过，我会一直坚持下去。”
锐仕方达邯郸分公司期待你的加入！
招聘职位：猎头顾问/猎头助理
擅长行业：医药/生产制造/新能源
投递邮箱：heng.zhang@risfond.com
联系电话：0310-5762870
公司地址：河北省邯郸市丛台区滏河大街2号滨河世纪大厦2206号
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