临近年末，又到了职场人蠢蠢欲动想跳槽的时节，求职面试过程中不可避免地会谈到薪资这一敏感话题。
“你的期望薪资是多少？”
对于企业来说，肯定是希望花最少的钱找到最能干的人；而对于求职者而言，薪资待遇说低了怕委屈自己，说高了又怕offer不保。因此，在求职过程中，如何巧妙回答薪资问题，怎样做到谈钱还不伤感情成了很多求职者的“老大难”。
01 找准谈薪时机
一般来说，走到谈薪这一步，说明面试官对求职者的专业能力和综合素质都比较满意，离最终的offer只有一步之遥了，而谈薪酬就是在此基础上双方进行的心理博弈的过程。
如果对方主动询问期望薪资，这时候不要直接了当地给出一个数值，而是先问清楚公司的薪资结构是怎样的。因为薪资福利不仅仅是月薪、年薪的基础数值，还可能会涉及绩效、五险一金、商业保险、年终奖、餐补、交通补助、住房补助、涨薪机制等“隐形收入福利”，把这些内容综合起来考量，才是这个职位的总体薪酬福利。
有些企业虽然薪酬数额很高，但是五险一金缴交的比例都是最低，综合来看可能并没有最终到手薪资稍逊一筹，却拥有六险一金还附带餐补、交通补助的职位最终薪酬福利优厚。
如果面试时，面试官没有主动提起薪酬问题，而你又想对此稍作了解的话，可以在最后面试官问起“你还有什么不明白的地方”时准备三个问题，将待遇问题放在中间提问。这样既不会显得突兀，而且也不会成为话题的终结者，即便是薪资的问题有些尴尬了还有另一个话题来转移。
02 了解职位预算，做到“心里有数”
在行业大数据下，每个职位的薪资都不是空穴来风。一般来说，企业对给新员工薪资都会有一个预算，而这个预算多少取决于同行业对标企业同岗位薪水，公司内部同部门老员工的薪水多少，以及岗位在企业的重要程度（是否是企业核心岗位、是否急需）。
如果你对此没有头绪，可以直接上网搜索相关岗位的薪资或者查阅行业薪酬报告，大部分企业给到的价格，大概就是你能拿到的区间。再者，面试公司在官网招聘渠道上标注的职位薪资也是这家企业能给到的薪资范围。
基于这个“官方薪资范围”，在面对“期望薪资”的问题时，你应该提起在心里想好三个数字：第一个是你能接受的最低值；第二个是你结合现在市场的情况在结合自己的实际能力的数字；最后第一个是能够让你心满意足的数字。在对方提问的时候，可以在具体数额表述上选择第二个数字和第三个数字的中间值为答案。
03 切莫因薪资低就立刻拒绝
其实在应聘的过程中会有很多单位一开始给出的待遇并不是你的理想薪资，甚至你没有办法接受，所以大多数会直接拒绝，这样就是把一个机会挡在了门外，因为你并不知道对方是否能够在提升待遇。
建议大家如果对于其他方面都较为满意，只是卡在薪酬待遇上，不如给这个职位一次机会，先面试，在面试结束之后再结合对方对你的认可度，向公司了解是否有提升薪资的可能，如果最终确实无法满足预期再拒绝也来得及。
04 凸显优势，让面试官主动加价
想要更高的薪资是人之常情，但要怎么做，才能让面试官主动考虑为你加价？一般来说，你和岗位的匹配度越高，越容易为自己争取到加价的机会。
我们可以提前准备好3个左右匹配度高的优势，比如契合的工作经历、亮眼的业绩、优秀的项目案例、加分技能、性格等，在谈薪环节拿出来证明自己的实力。这里要注意两点：
（1）不用进行大篇幅的描述，提炼出最重要的即可。因为详细的内容已经在之前的环节跟面试官沟通过了，此处只要再稍作总结强调即可。
（2）基于事实。如果你过分夸大自己的能力，眼下是拿到了更高的薪资，但同时也拉高了面试官的期待，入职后要是展现不出相应的能力，很可能连试用期都过不了。
职场是双方选择的结果，无论是萌新还是老鸟，都绕不开谈薪这个问题。在职场不谈钱才是伤感情的，体面谈薪才能让双方合作愉快。
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