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猎头公司应该如何选择?

锐仕方达猎头 猎头职场 2020年08月21日

选择猎头公司,首先要避免以下几种情况。

 

地摊思维:只找“价廉的”的猎头公司

 

选择与猎头公司合作是目前招聘高级人才的主要渠道了,还想如10年前一样,通过花几千元发布几次招聘广告就招到中高级人才已经是痴人说梦了。

 

大部分不用猎头的企业往往还是因为猎头费用问题,觉得猎头费太高而寻找其他途径。

 

 

企业觉得:不就是找个人吗?需要花这么多钱吗?实在没办法必须找猎头公司,就找便宜的,甚至是免费试用的猎头来帮忙。

 

出于这种“地摊思维”找来的猎头公司,一般来说不是专业的猎头公司。

 

双方互不信任,效果自然也很差。

 

猎头原本是专业的服务机构,和会计师事务所、律师事务所或管理咨询公司一样,是一种专业的人,才可能做的事,但一些企业将其理解为简单的“淘人”,这些企业往往不从猎头公司的选择方面找原因,却以偏概全地否定所有猎头公司的服务水平。


比武招亲:只接受“上岗后付费”

 

国内很多的公司在接受猎头服务时,都希望能先提供人选,推荐成功了再付费,有些非专业猎头公司甚至打出“不成功不收费”的广告,看起来好像很有信心,但效果往往很糟糕。

 

拒付预付金,意味着同时有几家猎头公司共同做一个单子!

 

这种“比武招亲”似的合作方式,把猎头公司当没有报酬的“傻小子”,没有哪家猎头公司会真正用心为这样的客户提供满意的服务,甚至有的猎头公司签约目的是在该企业“挖人”,可能还会让猎头公司把企业原有人才猎走。

 

最终的结果必然客户不满意,猎头公司没钱赚,导致两败俱伤。

 

市场上不存在无风险的商业行为,即使企业自己招聘和用人,也存在高薪录用的人才过不了三个月试用期的风险,每个月上万元的工资企业也需要照样支付。而一旦和猎头公司合作,则希望是“零风险”。

 

表面上,零首付签约客户是转嫁了全部风险,实则不然。

 

因为接受零首付签约的猎头公司一来本身就不够专业,二是零首付的客户必然是公司的B类客户,会由公司的初级顾问或助理顾问拿来练手,能不能找到匹配的人才,只能听天由命了。

 

舍本逐末:谈判过程只是砍价过程

 

客户与猎头公司谈判的重点本应该是考核猎头公司的专业水平和顾问素质,但很多客户往往将谈判过程做成了单一的砍价过程。

 

根据国际惯例,猎头业务的收费标准为年薪的1/3,不同规模的猎头公司可能会略有差别,但基本应该在一个合理的区间内。

 

但是,这一规则在国内却很难推行。很多时候客户与猎头公司的合作基本纠结在价格的讨论上,而并不认真了解猎头公司的专业水平和顾问素质。

 

按照国际惯例,猎头公司需要收取客户的定金,这笔定金无论最后是否为客户寻找到了合适的人才,都不再退回。

 

但是,这一规则也在国内遭到了破坏!

 

一些猎头公司为了抢生意,干脆不收订金,造成的直接后果,就是一些企业同时找五六家猎头机构同时提供服务,结果必然是哪家猎头公司也不认真对待,企业也招不到想要的人选。所以应该怎样选择猎头公司呢?

 

优秀的人格品性:这是做任何职业必备的基本素质,做猎头尤其如此。优秀的人品是优秀服务的最基础前提。虽然大家对"人品"的理解见仁见智,但"诚实、守信、敬业、负责"应该是衡量人品的最基本标准。

 


资深的行业背景:对其从事的行业具有较深刻而前瞻的理解,这样才能真正理解客户需求,和客户需要的人才具有共同语言,才能为客户有效的甄选人才;而眼下一些所谓的猎头公司,不管自己顾问的水平和知识如何,是单就接,先接单后了解行业,必定难以达到理想的服务效果。


丰富的社会阅历:猎头顾问只有具有一定的社会阅历,对能正确地洞察人性和理解人生。一个人选是否适合一家公司,不仅在于技能,更重要的是其人格和品性,以及其复杂的心理诉求。一个猎头顾问,应该能洞察人生,准确把握人性需求,从而正确引导人性的需求,达到人选和客户需求的完美统一。他不仅擅长寻访人才,还要擅长发现和鉴别人才的潜在价值,这都需要一定的年龄和社会阅历的积淀,需要一种功夫,而非刚毕业的小孩子所能达到。