本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司石家庄一分VP Cherry
“我是那种不服输的人，比较有韧劲，遇见困难不会轻易放弃。”Cherry这样评价自己。在Cherry 5年的猎头生涯中，服务过30余家大型医药企业，招聘10余位百万年薪候选人，Cherry时常对身边的猎头伙伴们说：“遇到问题，先自己找解决方法。”
医药行业人才发展现状和趋势
Cherry说：“自疫情以来，医药行业人才涌动，高层变动日益频繁，同时，行业人才结构与社会需求也发生了变化。”
随着大型药企纷纷布局肿瘤治疗领域，中国医药市场热点逐渐向创新药物转移。即便博士硕士等医药相关专业日趋增多，但总体的科研创新和人才水平，依然无法满足医药行业对高端人才的需求。
与此同时，求职者也对创新药物、新型医疗和诊断相关职位更感兴趣，除薪酬提升等，还在乎产品线丰富度。如果企业只做单一的医药产品线，对于人才的吸引性就好偏小。
Cherry认为，当前医药行业的中高端人才呈现两个特点：
01
人才数量少，但市场需求量大，企业间人才竞争激烈
02
“圈子封闭”，人才主要在圈内流动
但总体而言，医药人才需要更快地融入趋势，发挥自身优势，做好充分地竞争准备。企业在对于人才的选拔过程中，对于各方面要求应该有所取舍，这样，才会达到人才的供需平衡。
与高端候选人沟通 应保持好沟通节奏
Cherry曾经为某大型集团型企业运作过某企业营销副总职位，年薪190万。
这家企业正在进行数字化变革与转型，企业为了提高变革效率，更倾向于具有互联网高管背景的人选。而从人选端的角度来讲，他们更在意企业对于数字化转型的决心和魄力，如果企业对于数字化转型的风险和挑战没有一个好的准备，人选是不愿意入职没有信心的决心的企业当中的。
所以，将企业数字化变革的决心传达给人选，这一点尤为重要。
经过人才搜寻，Tom（化名）的履历极为符合企业要求。在人选对接过程中，前期较为困难的是沟通不同频，Cherry和团队成员并没有很好的把握到人选的求职诉求。
原来，Tom相较于薪酬方面，更看重的是企业的转型决心和发展空间。
Cherry迅速调整对接策略，每周与候选人对接一次到两次，在充分响应候选人诉求的同时，做出两方面的调整：
第一，人选端。把企业的全部情况告知人选，将企业的转型决心传达给人选，并详细规划Tom的个人职业发展和薪酬问题，分析人选来到企业后的风险和挑战，增强职业稳定性。
第二，企业端。加强沟通。企业本身规模大，在全国不同地区设立多家分子公司，锐仕方达和这家企业合作有三年多的时间，双方合作融洽。在沟通中，明确了企业招聘需求，并为Tom争取到了优先面试的机会。
最终，Tom顺利入职该家企业，为企业搭建了完善的营销体系，当年度助力企业业绩实现了50%以上的增幅。
Cherry说：“明确企业和人选双方的诉求是前提，与候选人的沟通要有节奏，高端候选人需要保持高质量和高效率的沟通。”
服务大型医药企业的秘诀
Cherry服务过30余家医药上市企业、外资企业，在猎场生涯中，她也不断总结自身经验，提炼猎头服务大型企业的“秘诀”：
第一，具备敏锐的市场洞察能力。比如医药行业，首先需熟知国家最新政策以及市场动态，了解国家鼓励发展的方向，紧跟国家政策趋势，这样才可以和企业、候选人同频；
第二，能否提高创新药的研发能力是猎头招聘人才的一个重要标准。推陈出新的能力将会成为人才的优势，也将成为医药人才的发展方向；
第三，保持真诚。是从骨子里的做到的真诚，想企业之所想，做企业之所做。真正意义上做到以客户为中心；
第四，持续提升专业度。医药行业门槛很高，很多东西需要学习，候选人是猎头最好的老师。与候选人沟通可以让猎头逐步提升医药领域的专业度。
毕业后，Cherry做过出纳、人事，最终选择了猎头作为自己终身的发展规划。2020年-2021年，她为某医药企业招聘20余位博士生，帮助企业加快新冠疫苗和其他创新药的研发生产。
“我是一名简单和单纯的猎头，与企业共同成长和进步是我在猎场中最有成就感和幸福感的事。”Cherry说。
锐仕方达石家庄一分欢迎您的加入！
招聘职位：猎头顾问/助理/人事专员
擅长行业：医药/化工/机械制造
联系邮箱：cherry.gu@risfond.com
办公地址：河北省石家庄市桥西区休门街3号滨江优谷2006室
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