本期猎头说专访人物 锐仕方达猎头公司苏州姑苏分公司VP Dedi
2015年，Dedi从南京信息工程大学人力资源管理专业毕业后，在继续读研和工作之间，选择了后者，加入锐仕方达成为了一名猎头，深耕于医药临床行业。6年的猎场生涯，从猎头顾问到分公司VP的岁月磨砺，让Dedi深深地热爱上了这份职业。
Dedi说：“一名专业的猎头一定是360度的，从人才寻访到客户开发，再到团队管理，作为锐仕方达的猎头，一定要全面发展各项猎头技能，这样才能更好地服务于企业和人才。”
医药行业人才招聘现状分析及建议
早年间，我国很多药企都在做仿制药，投入了大量的时间成本和人力成本，专利都不在自己手中，缺乏市场竞争力。
近年来，国家鼓励医药行业自主创新，也催生出一批创新型生物制药企业。
在这样的环境下，任何一种药物从研发到市场流通，必须要经历临床等关键测试环节，才能最终售卖。所以当前医药行业人才需求量是越来越大，同时对于人才的综合素质要求也越来越高。
“今年，药企当中也掀起了一波‘裁员潮’，企业真正需要的是那些高端人才，从企业裁员的趋势来看，也更能看出药企和人才之间的供需关系。”
Dedi从客户端和人选端两个方面，分析当前医药行业的就业现状并提出建议：
从客户端看，各大药企对于临床的人才需求量非常大，而且要求的是高质量人才，所以人选的选择机会很多，但同时竞争压力也随之增加；
医药从业人员素质越来越高，薪资待遇也是水涨船高。例如，临床类人选的薪资就较为“内卷”，两家药企可能会因为一位人选而打出“薪酬战”。即便是这样，中高端人才仍然存在紧缺现象。
作为一名专业的猎头，我们会真诚地为企业和候选人服务，并从人选端给予医药行业人才两点发展建议：
第一，脚踏实地。
医药行业仍然属于朝阳行业，既然选择，就应脚踏实地，切忌好高骛远，也不要想着一步登天。我遇到过一些候选人，做了几年基础岗位就想要跳槽拿高薪，结果跳到急需项目人才的企业中，项目结束后又被迫离职，得不偿失。所以脚踏实地是职业生涯的基本保障，人选要对的职业生涯有清晰的认知和规划；
第二，加强专业水平和能力。
在医药行业中，建议人选从基础职位做起，在每一个职位上积累足够的经验和能力，从而提升自身专业程度，每一次晋升都以充分的积累和沉淀为前提。
为企业招聘年薪70万的临床运营总监
Dedi曾经为上海某大型药企招聘临床运营总监一职，年薪七十万，还有四十万期权。
除了基本的岗位专业和职责要求之外，企业要求候选人一定是“标准的临床从业人员”，也就是说候选人需具备完整的职业生涯轨迹，在每一个职位上都有足够的积累和沉淀，这就给猎头的人才搜寻带来了难度。
“我们作为一名专业猎头，在寻访端需要解决三个问题，第一是人才画像；第二是渠道，渠道包括搜索技巧、寻访技巧；第三是沟通。”Dedi正是通过做好这三大流程，成功地为企业招聘到Jack。
首先，在人才画像中，企业要求人才专业水平突出，而且是标准的临床从业人员，先明确企业的招聘需求和用人标准；
其次，在招聘渠道中，Dedi搜索到合适的人选Jack后，在他的社交账号下留言，起初Jack并没有回复。但是Dedi认为人选与职位极为匹配，且有助于他的职业生涯，所以我们坚持留言并等待回音，终于在一周以后得到了Jack的回复；
最后，在沟通环节中，Dedi把企业的各项关键信息全面告知候选人，打破信息壁垒，并告诉Jack：入职企业后，将全面负责临床业务的的组织架构搭建，给Jack充分的自信；
Dedi也了解到Jack更关注企业的发展前景、职业发展空间和职业抱负，同时也关注领导风格和专业背景。
“这家企业领导是该领域的专家，与Jack个人的专业背景也极为匹配，后来双方经过面试等流程，Jack成功入职这家大型药企。”
猎头在招聘过程中，需要不断平衡候选人和企业需求，薪酬只是其中一个方面，猎头要给人选提供可行的职业发展规划的建议，还要给企业提供人力资源解决方案。
“第一，充分体现猎头专业性，完成人才搜寻；第二，与候选人简历链接；第三，加深企业与候选人的链接，达成招聘的双赢局面。这是完成前期人才沟通环节的关键。”
自从Jack的成功入职，Dedi与企业便达成了长期的合作关系。企业领导后来称赞道：“锐仕方达的简历报告专业且细致入微，是我们人力资源部门学习的榜样。”
大型企业招聘服务经验谈
Dedi总结了与大型企业合作的四点经验。
第一，交付是核心，我们一定要有一个专业的交付团队。企业有招聘需求，我们可以对接到优秀的人才，这是企业和猎头产生链接的前提。如果没有这个前提的话，也不可能有后面的客情发展，所以说交付是第一位。
第二，猎头是一份有情怀的职业，企业更在意的是猎头的专业性，更看重猎头本身的素质，优秀的人总是互相吸引的。曾经有企业HR对Dedi说：“我们觉得你专业、踏实，你的招聘案例感染了我们，我们认可你，认可锐仕方达，所以我们有机会去合作。”
第三，大客户有几个特征，部门多、业务线多、人多和流程复杂。所以，猎头在与不同的HR或企业领导对接的时候，要把握分寸。
第四，猎头需要提升综合素质。大型企业领导不单单看重猎头的交付能力，更加注重猎头的专业素养和综合能力。
“其实我觉得猎头就是一方面为候选人提供合适的岗位，并且给他们专业的职业发展规划的建议，另一方面为企业筛选人才，并且提供人力资源相关的解决方案，助力企业的高效发展。”这是Dedi对于猎头的定义，同样，也是对于自身6年猎场生涯的诠释与写照。
锐仕方达苏州姑苏分公司欢迎您的加入！
招聘职位：医药/器械全流程
擅长行业：医药/医疗
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