本期猎头说专访人物：锐仕方达成都分公司合伙人Fiona
Fiona，曾任职于大型外资公司及大型甲级设计院。2017年底晋升为锐仕方达成都分公司合伙人，专注于房地产行业人才招聘，主要服务TOP30房地产公司及大型央企地产开发公司。擅长投资、设计、营销、工程职能招聘。
“我原本是一名HR，工作了5年之后，想要突破自己。当时恰好和锐仕方达有过很多次合作，就决定做一名猎头重新开始。”Fiona说。
渐渐的，Fiona发现做猎头其实更适合自己，在猎头工作中，Fiona认为：
“
1.猎头工作的时间比较灵活，并且延续了自身在人力资源行业从业经验；
2.可以接触更多优秀的人才，见识更广阔的世界；
3.做猎头更有挑战，突破自己，实现自己的价值。
Fiona坦言：在开始从事猎头工作的时候有些不适应。相比之下，HR的工作更多的是被动的，猎头工作是主动的，主动和被动的关系变化，需要Fiona进行不断的调整。
Fiona说：“初为猎头，要调整好心态，我们面对的人才类型更加丰富，要学会如何和高端人才沟通、说服和影响。”
“当下，头部房地产企业对人才要求更加严格，企业对年龄、学历、项目经验等方面都更为看重，更看重人才的平台。”Fiona说。
Fiona曾经帮助成都某头部房地产企业招聘设计总监。
企业要求人选必须是985/211高校建筑学科班出身，30岁左右，并具备其他房地产头部企业丰富的工作经验。
Fiona带领团队对成都本地人才市场进行人才Mapping，将符合企业要求的人才筛选出来。Fiona发现，成都本地符合企业要求的人才不超过20位，同时，Fiona寻访到一位正在求职的建筑设计师赵先生（化名），赵先生拥有丰富的建筑行业项目经验，美中不足的是他并非建筑科班出身。
Fiona经过综合考量之后，将赵先生推荐给企业HR，但是HR马上就拒绝了，HR对Fiona说：这个岗位要求非常严格，非建筑学专业的人选是不符合要求的。
Fiona说：根据成都本地人才Mapping数据来看，符合企业要求的人才不超过20位。虽然赵先生不是建筑学科班出身，但却拥有丰富的项目经验，这是其他人选不具备的，希望您可以给他一个面试的机会。
最终，在Fiona的耐心沟通下，企业给了赵先生面试机会，结果，企业领导对赵先生的工作能力非常认可，破格录用赵先生。
Fiona说：“直到现在，赵先生还一直与我保持沟通，他在企业工作三年多，每半年都成功晋升和涨薪。”
不拘一格降人才，在人才Mapping的数据支持下，Fiona利用自身的专业分析为企业成功招聘到了合适的人才。Fiona说：“为企业和人才进行深入的优势和劣势分析，并以详细的人才Mapping作为数据支撑，可以为企业和人才创造更多的可能。”
企业核心人才招聘是锐仕方达的核心优势之一，核心人才不仅具有企业人才的特点，还具有其特殊性。核心人才具有比其他员工更强的竞争性，在企业中，往往是20%的人才创造了80%的效益。
Fiona曾与多家国有企业合作。国企相较于私企，平台优势明显，晋升空间更加明确，但是薪酬会相对较低。
薪酬的降低让职位的招聘周期变长，如何解决薪酬落差的矛盾，是为国企招聘的关键因素。
Fiona在与候选人沟通的过程中，主要从以下两个方面：
“
1.阐述国企核心优势，平台优势和内部完善的晋升渠道；
2.为候选人制定详细的职业规划，延长候选人职业周期，拓宽发展空间。
“猎头工作可以帮助人才寻找到合适的工作，帮助企业招聘到合适的人才，招聘经验的提升又促进每一名猎头的成长和进步，猎头是一份可以实现“三方共赢”的事业。”Fiona说。
锐仕方达成都分公司欢迎您的加入！
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