本期《猎头说》专访人物——锐仕方达南京高科分公司VP Eos
EOS，数学系背景，6年人力资源行业从业经验，通过努力逐步从猎头助理成长为分公司VP。2020年组建锐仕方达南京高科分公司，专注于高科技行业，立志带领团队推动国内科技型企业成长，2020年度南京高科分公司荣获锐仕方达“新锐突破奖”。
据统计，截止2020年，中国需要72万芯片专业人才，但目前只有40万，缺口达30万。预计到2030年这个缺口会增长到50万。芯片、人工智能等相关方向的人才紧缺短时间内很难改变，作为一名专注于高科技领域的专业猎头，Eos带领锐仕方达南京高科分公司团队努力为嵌入式智能相关方向的科技公司发展贡献力量。
数学专业出身的她，有很多同学都在科技行业从事研发工作，她觉得自己更像一位见证者，看到了国内这几年科技行业的突飞猛进，也享受并参与到行业的快速发展之中，她逐渐把作为一名科技猎头作为自己的终身目标。
Eos说：“面对猎头工作的压力，我们需要找到其中的乐趣。我们客户做的产品都非常有趣，有无人机、辅助驾驶系统、自动驾驶芯片、AR眼镜。作为年轻人，本身就很关注这些科技前沿的产品。跟高科技行业的候选人沟通，听他们分享行业信息，交流最近大家在玩的科技产品，慢慢就觉得他们做的事情平凡而伟大，有机会跟这样的一群人接触，我非常开心。”
01 用专业赢得人选信任
“我是从猎头助理一点一点积累，并最终成长为分公司VP。招聘这件事，只要你足够努力，就会有一个好的结果。”Eos说。
在Eos刚刚成为一名猎头的时候，她参与了一个南京外资企业的项目，需要招聘一位测试开发工程师。
第一天的寻访没有太好的进展，Eos发现这种基础研发岗属于人才池比较大的职位，第二天开始，果断提升了寻访力度，每天与多个有效人选沟通。
终于第二天，在RNSS人才简历库中发现了一份较为匹配的简历，Eos拨通了电话：“请问是李先生吗？我是专注于高科技行业的锐仕方达猎头顾问Eos，现在有A企业的测试开发工程师的职位比较适合您。”
李先生说：“啊？你说的是A公司吗？我有在朋友圈看到这家企业的招聘会，正在准备简历呢！”
Eos在和李先生详细沟通后，李先生决定让Eos帮助自己准备A公司的面试。Eos毫无保留地为李先生做了两方面的准备。
1.企业情况：主要从企业目前的发展，产品方向，本次招聘会的目的，这个职位的职业发展路径，未来主要做的项目方向，所在团队氛围，公司具体的福利情况等；
2.面试辅导：对李先生进行模拟面试，并模拟了面试问题，主要从基本面试和技术面试着手，例如
（1）请用三分钟做一个自我介绍
（2）请简单介绍下你简历中的A项目，你在这个项目中主要承担什么职责，项目过程中遇到了哪些困难？你是如何解决的？如果再做一次这个项目，你会做哪些改进？
（3）你是否关注科技前沿类信息或资讯，会关注哪些大佬的论文？
（4）有没有自己的技术博客或其他自媒体，你平时会分享哪些内容？
“我们参加过一些陪面，候选人面试的时候一直抖腿，描述问题多用否定词，听起来逻辑也有点乱，在现场觉得非常的尴尬。科技行业的人才，正常3-5年才会跳槽，很多候选人工作能力优秀，但因为缺乏面试的经验，会错失一些合适的工作机会。但面试的技巧是短时间内可以提升的，常规的单轮面试在1个小时左右，我们希望能帮助候选人在这1个小时内展现日常工作中真实而不夸大的自己。”Eos说。
最终，在Eos的帮助下，李先生顺利入职A企业，李先生说：“Eos专业的面试辅导让我受益匪浅”。
02 梳理职位人才池，为客户提供解决方案
在谈到印象最深刻的招聘案例，Eos说：“那一定是那次为某头部AI企业招聘解决方案工程师。”
岗位要求是：需要有研发能力A+B，还要有现场客户支持能力和辅助商务做市场拓展的能力。这是一个既要求技术，又要求商务能力的复合型岗位。
项目进行了半个月，锐仕方达南京高科分公司团队为企业推荐了11位人选，进展较快的人选也只是参加了第一轮面试。这时Eos召集团队，梳理了一下推荐的11位人选以及寻访的市场人才池的情况，邀请企业HR一起探讨：目前团队已经做了哪些事情？现阶段招聘停滞不前的难点是什么？
经过系列的研究和分析，团队得出当前招聘工作进展缓慢的原因：
1.当地人才市场中，常规企业把A和B放在不同的研发团队中，即使具备这两项能力的人才，年龄又不符合企业的要求；
2.推荐的11位人选，有4位在初面后主动放弃了这次机会，原因是初期岗位定位和实际面试情况有出入，这些研发工程师不愿意接触商务部分的工作，所以选择了放弃。
HR在拿到这些信息后，积极与业务部门的Boss沟通，最后这个职位被拆解成了两个职位，即研发技能A和B各设1个编制。这一方案出来后，Eos团队重新激活了之前的一位人选，顺利地通过了三轮面试，拿到了企业的offer，巧妙地化解了招聘困境。
正是因为这次巧妙而专业的化解，企业与锐仕方达南京高科分公司达成了长期战略合作关系，直到今天，南京高科猎头团队还源源不断地为该企业招聘优秀的人才。
03 把招聘项目当做数学题去求解
Eos说：“成功交付招聘项目，内心能得到非常大的满足感。猎头并不只是简单地给客户输送简历，而是在每一个项目中，逐步拿到各种线索，整合这些线索，同步市场人才池给企业客户，从而为企业提供最优的招聘解决方案。”
“猎头SOP流程中，我比较擅长交付端，从职位理解到人才画像、人才地图，到把控这个项目的转化率，不断迭代新版本人才画像。每一个环节我都觉得特别有意思，跟打怪升级一样。交付项目有一两次偶然的成功是不行的，要善于复盘，深耕你所专注的方向，不断总结出通用性的解题思路。”Eos说。
如果把招聘比喻成一道应用题的话，那么解出这道数学题的方法有很多，除了专业和坚持，还要做好每一个环节的风险把控。
对于客户，我们在操作项目的时候，比较关注单个客户的招聘转化率，比如客户一般面试几个人能确定offer？offer到入职之间的转化率是多少？以此作为最基本的参考来确定单个招聘项目的数据目标，如果客户的转化跟行业平均水平相差较大，我们也会跟HR一起去诊断招聘环节中的问题，尝试做一些改善。
对于人选，猎头更关注的是他们真正更换工作的动机和未来的职业规划。招聘其实就是一个匹配的过程，我们为客户匹配到市场上最合适的人选，这不光要基于客户的要求，也要同时基于候选人换工作的诉求。
“只要你足够努力，并且找对了人，求职的成功率就会大大增加。有时候，求职也需要几分运气。”Eos说。
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