本期《猎头说》专访人物：锐仕方达猎头公司南京一分VP Coco
Coco，2016年2月成立锐仕方达南京第一分公司，主要专注于政府”高端人才引进“、医疗以及教育等领域。2020年荣获锐仕方达“年度最佳区域奖”。
一、南京一分主要负责哪些行业的招聘工作？今年以来，这些行业中的企业客户的用人标准、人才需求等方面有哪些趋势和变化？你认为产生这些变化的原因有哪些？
南京一分主要负责行业：汽车制造、智能制造、芯片半导体等。
用人标准：过往几年对比，我们服务的客户在用人标准上，最大的变化在于人才评估的标准：从原本的以“个人稳定性”为核心，逐步变成以“技能胜任力”为核心，从人选与企业一起成长，变成“人走才留价值化”，SOP流程化。
人才需求：随着目前整条生态链的调整，近几年很多客户的人才需求从原先的市场化、销售化，转变为研发化、工艺化、生产化。从这一点可以看出很多企业把发展的核心点回归到产品本身价值。
我个人认为产生这些变化的原因主要有两点：
1、互联网迅速发展之下，全球资源整合后共享经济趋势，“核心”为竞争，无“核心”无竞争；
2、疫情之后，整个商业模式发生的变化。
二、南京一分的猎头团队的现状是什么样的？在团队管理中，你有哪些经验与大家分享？
南京一分目前有5个团队，1个事业部，在与客户合作过程中，我个人分享几个细节：
1、时刻让企业具有知情权：南京一分每周一次客户邮件汇报：职位操作流程表；每个月一次视频会议，以数据为核心，汇报工作进展。让企业项目对接人及时知晓招聘流程以及岗位的进度。
2、人力资源与猎头战略合作关系，彼此互助，遇到难度大的招聘项目，需及时与企业人力资源部门沟通，反馈市场难点，协力共同解决。近期我们遇到了很多这样的案例，大部分都是招聘项目操作一段时间之后，没有进展，跟人力资源沟通之后，逐步打开思路，最终成功交付职位。
3、个人价值的定位：我个人把猎头分为两类：一类是医生型，一类是护士型。优秀的猎头顾问，是医生型猎头，擅长“望闻问切”，诊断看病；护士型猎头则是根据医生的诊断书，辅助配合。很多猎头顾问在与企业客户合作的时候，从一开始就把自我定位在护士型猎头，这在某种程度上无法帮助企业实现人才价值最大化。
三、你认为如何才能培养出一位优秀的猎头？
第一、源头。在面试的时候，面试官“喜好”不是主导，胜任力才是核心，尤其是猎头顾问的岗位。这里给大家分享一下，南京一分在面试过程中使用的猎头顾问胜任力模型。
第二、信任。让一名猎头成为优秀的伙伴，要给予足够的时间让他成长。在成长期内，VP的心态要端正（不要过早去评估价值），关注猎头的变化、成长以及未来的可能性，一句话很重要：我很看重你，但是我不重看你，可能性最重要。
第三、高要求高达标。猎头从入职初期就要开始设定高目标，严格要求自身，要高于VP对于猎头的期待。
第四、历练。优秀的猎头顾问，一定是把别人“熬”不下去的失败、挫折，经历了之后，都变成自身的经验。
四、你认为南京一分的猎头团队的优势有哪些？未来，南京一分将如何提升自身竞争力，为企业客户提供更优质的猎头服务？
南京一分团队的核心优势：
1、团队架构健全：南京一分团队按猎头两大大核心分工：BD+寻访；
2、项目标准化流程：团队按行业来深入，个人按职位来沉淀（举例：HT队 主攻电商行业，团队成员Sunny—核心岗位：电商总监、京东店长；Lily—核心岗位：主案设计、天猫店长等），精准化的人才地图，资源整合。
在这种操作形势下，一个项目初期建立合作，1-2个工作日即可首次有效推荐；
3、南京一分全员交付：TL以及项目顾问深入了解客户需求，团队成员共同参与整个寻访模式搭建、人才模型建立。
未来南京一分会继续以“行业”以及“职位”为核心，从“团队”以及“个人”的专业发展的前期下，提高自身竞争力，为企业打造专业的一对一诊断服务。
锐仕方达南京一分欢迎你的加入！
擅长领域：互联网、通信、医药医疗、人工智能、芯片半导体、快消等领域
招聘职位：猎头顾问/实习顾问/猎头助理
联系邮箱：Coco@risfond.com
联系电话：025-69671795(Coco)
联系地址：南京市秦淮区中山东路300号长发中心b座2309
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