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猎头说丨在锐仕方达 遇见更好的自己

锐仕方达猎头 猎头职场 2022年01月05日

本期猎头说专访人物 锐仕方达猎头公司邯郸分公司猎头顾问 Daisy

 

  
2020年,Daisy从安阳师范学院人力资源管理专业毕业,是一个热情开朗且愿意“折腾”的姑娘。
 

 


 
“大学期间,我去了安徽和河南的山区支教了两年时间。毕业后,我和学长、学姐们合办了一家教育培训机构。在毕业旅行的路上,我就在思考未来要从事什么工作,我认为自己要有清晰的职业规划。”
 
Daisy不想脱离自己的专业,企业HR和猎头自然就成了她可以选择的两大职业。
 
“我觉得猎头会对整个行业有更加深入的了解和清晰的认知,而且我是一个外向的人,所以我坚定地选择了猎头。”
 
Daisy翻阅了十几家猎头公司的公众号,锐仕方达人的成长经历让她备受触动。

“锐仕方达猎头的成长经历是最吸引我的地方,我感觉只要我努力,我也可以!”Daisy坚定地说。

 

入职三个月 两位候选人年薪共计60万


入职三个月,Daisy完成了两个offer,两位候选人年薪分别为21万和39万,共计60万。

 

Daisy负责的是某国企的光学设计岗位,本岗位的主要工作内容是:对外负责与国外的客户对接,对内负责技术与制造等部门的沟通与协调工作。

 

经过前期的人才寻访、人选沟通和职位分析,Daisy发现:企业要求人选是光学专业科班出身,既要有项目管理经验,还要有类似工作经验,对人选的综合素质要求较高,而这就是招聘的难点。

 

“前期人才搜寻比较困难,因为同时具备企业要求的人选较少,后来经过与企业沟通,将光学专业的要求放开,扩大人才搜寻范围,我们才找到了两名极为匹配的候选人。”

 

 

人才搜寻上,Daisy不仅拓宽网络招聘渠道,而且按照企业需求精准匹配人选履历。此外,Daisy每对接一位候选人,都会问:职位合适或不合适的根本原因是什么?以此,不断调整人才搜寻方向和范围,最终成功搜寻到两位人选。

 

“虽然最终的结果是好的,但是在谈薪的环节其实遇到了很多困难,因为我是新人,在谈薪方面没有经验,我除了把锐仕方达达人网校的谈薪课程全部学习一遍外,还不断向身边的资深猎头请教。”

 

Daisy为其中一位候选人(年薪39万)制作了详细的企业对比分析表,分析了该企业与同类企业的优势和劣势。这也是她从达人网校里面学习到的知识。真正地为候选人着想,站在候选人的角度思考问题,这一点对于猎头来说很重要。

 

最终,两位人选均是“一面通过”,直接进入谈薪环节,成功入职企业。

 

 

企业HR对Daisy说:这就是我们想要的人!他就是我们想要的人,我们就要他。这给了Daisy极大的认可和信心。

 

从人选端来看:搜寻到的两位候选人简历与企业需求契合度高,分属中、高端人才,原本企业需求是一位人选,但由于两位人选的综合素质都较高,企业为两人都发了offer。

 

从企业端来看:两位不同层次的人选,在有效地补充了企业人才需求之上,壮大了人才队伍,更好地为光学岗位扩大智慧储备,为企业业务拓展和运营打下了坚实的基础。

 

从猎头端来看:人选成功获得offer,企业成功完成招聘,猎头完成招聘项目,是三方的共赢。


猎头的工作是找到最合适的人选


“我认为我最大的收获是从达人网校学习到了系统的猎头专业知识,达人网校就像智库一样,我可以将零散的知识系统化,更有利于提高猎头工作的效率和招聘质量。”
 
Daisy一直在思考一个问题:是不是一定要为企业招聘到最优秀的人才?
 
通过这次成功案例,她对猎头工作有了更深一层的理解。
 
第一方面,原本我认为猎头就是要给企业招聘到最优秀的人,但其实并不是,而是要找到对的,而且最合适的人。猎头需要深入把控企业招聘需求,合适才是最重要的。
 
第二方面,要与候选人真诚沟通,表明态度,猎头不是说简单地为了成单或者拿提成,能真正帮助到候选人完成职场的蜕变与成长,才是猎头招聘的初衷。
 
第三点方面,最大的成长是认识自己。有过创业和支教经历的Daisy,与同龄人相比是非常优秀的。但是Daisy成为了一名猎头之后,才发现自己有很多的缺点和不足,也更能发现自己的优势到底是什么。

 


 
“我觉得能遇见更好的自己,在猎场当中不断地进步和成长。”
 
给猎头新人的建议


Daisy说:“我是觉得猎头行业是能让你清楚地认识自己,然后让你不断地去学习的地方。”
 
有人说:三个月是学徒期,六个月是生存期,十八个月是事业期。也有人说:三年入行、五年懂行、十年成王。猎头工作需要时间的凝聚和经验的积累。

 

 

对于猎头新人,Daisy给出三点建议:

首先,心态要好。


因为我有一段时间也感觉压力很大,看着别人业绩增长很快,自己就会着急,如果没有好的心态,是无法坚持下去的;
 
其次,见贤思齐。

锐仕方达有非常多的优秀猎头,他们有5年、10年以上的猎头经验,他们常说:“无论怎么样坚持去学,每一个坑都要踩一遍,然后你才能印象深刻。”所以,向优秀的猎头学习经验背后的经验也是很好的猎头提升渠道。

 

最后,坚持学习。

我入职的三个月里,无论完成多少业绩,可能多少会有运气的成分;其实我每周六都会来到公司复盘和学习,也付出了很多的努力,前期可能靠学习的积累会有些成绩,但是想要在猎头行业深耕,要做到的是把控每一环节,具备每一环节所需要的技能,把学到的知识真正吸收和理解之后,运用出来,凝结成自己的能力,然后不断成长!

 


孩子们的回忆对于Daisy是被温暖的,而企业和候选人给她的回忆是被信任的。 Daisy说:“孩子们的笑容可以解忧,也可以忘忧,而企业和候选人的笑容也有同样的作用。”

 

锐仕方达邯郸分公司期待你的加入!

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擅长行业:医药/生产制造/新能源 

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