本期猎头说专访人物：锐仕方达猎头公司郑州分公司 Yuki
Yuki，应用心理学专业，专注于快消品行业，善于把控候选人心理状态和需求，赢得候选人信任。致力做最有人情味的猎头。2020年荣获“集团最受欢迎讲师”荣誉称号。
追求梦想 从行政转行为猎头
“我希望我能够进入一家大型集团性的公司，这样我可以体系化地学习到很多东西。”
Yuki在大学毕业后，第一份工作是行政。每天的工作内容让她感觉到枯燥，公司同事的工作节奏都比较慢，Yuki感觉自身的工作能力得不到成长，便辞去了行政工作。
“在具备了行政工作经验之后，我清楚地知道自己想要从事的工作。第一，可以更多地与人沟通交流，最好是人力资源企业；第二，可以不断获得成长，具有成就感；第三，集团型企业，体系健全，晋升空间大。综合下来，锐仕方达是我在郑州的最佳选择。”
Yuki起初对猎头行业知之甚少，她在网络上详细观看了各大猎头公司的官方网站，Yuki认为：当时看到锐仕方达的官网，觉得内容丰富且专业，比较符合我自身对猎头工作的期待。
后来，在参加锐仕方达郑州分公司面试的时候，Yuki更加坚定了自己的选择。“在与面试官的沟通过程中，我能感觉锐仕方达可以赋予我很多能量，可以给我发挥的空间，所以我毅然决然地选择了锐仕方达。”
团队成员重组 历经挑战重拾信心
2017年，Yuki如愿加入锐仕方达郑州分公司，从猎头助理开始做起。
出乎意料的是，Yuki在从事猎头工作的第一年间，每季度百分百完成招聘目标，荣获“集团2017年度最佳新人”、“全国猎头助理排行榜第二名”等荣誉。
“最开始真的是非常顺利，但是在第二年晋升到猎头顾问之后，困难和挑战便接踵而至。”Yuki说。
2019年中，由于Yuki所在团队业绩下滑，合作企业客户减少，团队成员被优化到其他团队，Yuki突然间成了“光杆司令”。
“那段时间真的特别艰难，我也曾想过放弃，但是在和领导吃了一顿饭后，我努力地坚持了下来。”Yuki回忆说。
Yuki的直属领导Fiona，其实一直关注着她的成长和进步。这一天，Fiona找到她，说：“下班我们一起去吃个饭吧，我们好好聊一聊。”
“我那会儿非常害怕，我以为领导找我吃饭，是想要把我辞退，可是Fiona全程只字未提我最近的工作情况，更别说要辞退我了。”Yuki说。
餐桌上，Fiona语重心长的对Yuki说：“我相信你，你是有能力的，一时的困难不算什么，坚持才是胜利。”
Fiona的一番话让Yuki非常感动，她回想起自己从事猎头工作的初衷就是突破束缚，不断成长。“如果离开锐仕方达，我还能找到更适合自己的工作吗？答案是不能的，与其犹豫，莫不如勇往直前。”
没有团队，没有企业客户，Yuki就耐心地帮助其他猎头一起完成招聘项目。Yuki每天都会问自己：我能不能再坚持一天？能不能再坚持一周？能不能再坚持一个月？
就这样，在不断地努力和坚持之下，Yuki逐渐又有了新的企业客户和招聘项目，慢慢重拾回信心。
“后来，经历了两个月的低谷期，我的工作慢慢‘复苏’，终于步入了正轨。不过，在这个过程中，真正让我有那种涅槃重生的感觉，是在参加集团星级培训讲师比赛之后，通过这个比赛，我感觉自己变得更为顽强并且更有韧劲儿。”Yuki说。
发现自身优势 星级培训讲师的开拓之路
在那段低谷期，Yuki参加了由集团培训发展中心主办的集团星级讲师比赛，并且成功挺进决赛。
Yuki在华北二区沟通精进赋能特训会议演讲
“决赛前我们进行了赛前培训，印象特别深刻，当时大家分了几个小组进行比拼，我所在的小组中都是分公司VP，合伙人，还有百万顾问，我刚开始觉得自己十分渺小。”Yuki说。
但是恰恰是那一场赛前培训赋予了Yuki巨大的能量。
培训初期，Yuki不敢积极地表达自己的看法，但是组里的队员积极踊跃地举手，而且还热情地鼓励她回答问题。
“当我勇敢地举手回答问题的时候，大家的眼神中充满了鼓励和期待，仿佛在说：你可以的，你一定行的！慢慢地，我在大家的鼓舞之下，一次次为小组拿分，并且获得了老师的肯定。”Yuki说。
那天，Yuki所在的小组是全场第一名，在决赛中，Yuki成功荣获星级讲师荣誉称号。
通过集团星级讲师的比赛，Yuki逐渐意识到自己的确适合做一名培训讲师。在授课的过程中，不但可以为各位猎头赋能，还能精进自身猎头技能，这让Yuki获得了极大的动力和信心。
Yuki正在线下授课
“成为集团星级讲师后，业务更加精进，业绩也变得更好。去年，我是锐仕方达郑州分公司的优秀猎头顾问，同时在去年年底，我也很荣幸地获得了“集团最受欢迎讲师”的荣誉称号。”Yuki说。
在锐仕方达RNSS系统中的达人网校中，Yuki开通了一门线上猎头课程：《如何把握候选人的意愿度》。
课程中，她说道：“很多猎头在招聘项目中迟迟没有进展，原因在于没有把握到候选人的真实意愿度。我们在复盘了上百位猎头的工作流程之后，总结出三点原因。”
1：猎头需要询问清楚候选人的离职原因，当然候选人告诉猎头的离职原因不一定都是真的；
2：猎头需仔细了解企业客户的吸引点，让候选人说出考虑企业的原因；
3：猎头需清楚知晓候选人其他求职机会的状态和情况。
三个问题逻辑自洽，才算拿到了候选人最真实的需求。
不仅在线上，Yuki也经常被其他分子公司邀请到线下为猎头们赋能。沪杭大区就是其中之一。“每一次去线下分享课程，结束后都会有很多猎头顾问主动添加我的微信，我会给他们发送一些分析工具，我觉得这样比我主动去给他们发的效果要更好，会让猎头们学以致用。”Yuki说。
分享，让人生价值最大化，人生需要分享，分享了才能得到快乐；人生更需要付出，付出了才能得到幸福。分享对人生很重要，是一种爱的传递，也是一种互助的价值。
曾经被Yuki招聘到某大型美妆企业的区域销售负责人对她有这样的评价：Yuki非常专业，在求职过程中为了提供了非常多的建议，并且把企业发展情况及时告诉我。我把身边正在寻求机会的优秀人才都推荐给了Yuki，因为我相信她。
锐仕方达郑州分公司期待你的加入！
招聘职位：猎头顾问/猎头助理
擅长行业：快消、制造、互联网、生物医药、地产、新能源等
联系邮箱：yuki.zhang@risfond.com
办公地址：郑州市金水区金水路229号河南信息广场B座13层1302号
400
