猎头在企业与候选人之间起到沟通的作用，某些情况下候选人没能顺利入职很大程度上是因为猎头没有把候选人的转职意向对企业表达清楚。
例如：候选人向猎头表示自己想要找更稳定的工作、更大的发展平台、更具挑战的工作内容……这些其实是很笼统的概念，如果猎头向企业这么说，企业根本听不懂。他们甚至会想：我们公司可以满足你的需求吗？满足不了，双方也就谈崩了。
正确的做法是猎头应该把候选人对企业的要求具体化，在向企业表达的时候能够让HR知道候选人究竟想要什么？
案例：作为一名资深猎头的K先生在与候选人打交道方面拥有绝对的经验。前不久他们公司的小W遇到了问题，原来小W负责的候选人是一名汽车底盘工程师。由于从事技术行业不经常与人打交道，一些话不知道该怎么表达。该候选人想要新的工作有好的福利待遇，具体什么待遇说不上来；想要涨薪，涨多少没有概念……这让小W很为难，于是向K先生请教。
K先生指出当候选人没有想法的时候猎头可以给候选人想法。比如候选人想要好的福利待遇，猎头可以把客户的待遇告诉候选人，判断候选人是否满意；候选人想要高薪资，猎头可以结合市场行情可以给候选人一个参考值……
针对候选人在表达自己想法时，往往比较含蓄或是模糊的时候，猎头可以让候选人对自己想要的给出量化的、清晰化的概念。先跟猎头讲明白各方面的需求，这样猎头就可以在前期对职位进行匹配和筛选，节省大家的时间。
猎头与候选人从来都是朋友的关系，猎头能够为候选人推荐好的工作，而且不收取候选人费用。试想，到哪去找这么好的人。
当然了，这也需要候选人对猎头有足够的信任。只有双方真心的交流，才能对双方带来好处。候选人能够在猎头的帮助下得到自己想要的，猎头也能成功完成候选人的推荐。
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