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猎头需要具备哪些基础技能?

锐仕方达猎头 猎头职场 2020年11月19日

近年来,国内越来越多的人从事猎头行业,也有很多头部猎头公司规模不断扩大。

 

但是,目前仍有很多猎头顾问的素质却跟不上行业的发展,从而导致很多企业对猎头公司和猎头行业产生抱怨。很多猎头顾问在工作中对客户职位把握并不准确,数量推荐了很多,但是达标的没有几个,导致猎头和企业双方浪费了大量的时间在无效候选人的沟通上面。

 

 

当然,还是有一些很优秀的猎头公司和猎头顾问在为猎头行业挽回着“专业精神”。

 

那么,成为一名猎头需要具备哪些基础技能呢?

 

一、跟上企业人力招聘的节奏

 

对企业所在行业要非常熟悉,可以从客户要一些宣传册、官方网站或者通过行业里资深的管理者去了解。(例如:该公司在行业内的排名和口碑,公司的优略势是什么?公司有哪些卖点可以推销给候选人?)。

 

对服务的客户公司产业及业务非常熟悉,同样可以通过该企业的员工去了解企业。(从简历库中或LIST上找到在该公司有过相关经验的中高层,去详细的了解一下员工对自己企业的看法以及业务模式、内部架构、奖金发放方式等等任何你想了解的问题)。

 

对岗位职责和要求要非常了解。(往往在合作的时候猎头会收到HR或网站上找来的岗位描述,其实不一定完全准确,实际上的需求往往和书面的内容还是有差距的,很多事没有体现在文字描述里面的,这就需要就岗位的情况进行深入沟通。详细了解岗位对候选人核心的要求,比如过往工作经验中必须有同等规模企业经验或同类产业的企业)。

 

不断沟通及时获取最新的招聘要求和招聘岗位信息,能够做到每两天通一次电话甚至每天都有沟通那是最好,前提是有需要沟通的内容,比如推荐了优质的简历等。当然有的顾问说HR特别忙有的时候没时间联系,问题就在这,是因为你推荐的人不行,HR认为是在浪费他时间还是真的忙,若真的忙,那你就要跟着他的节奏去推荐简历,去协调面试安排等等。

 

二、基本功要扎实

 

1. 推荐报告的制作

 

推荐报告是体现猎头公司顾问水平的方式之一。招聘网站的简历或一些模板简历往往不能够满足企业的需要,没能够体现到简历上,这就需要猎头在电话沟通时,确认这些却是的重要信息,比如,如果是女性,是否已婚已育?是否准备要二胎?这样的问题是不会在简历里面体现的,但是作为客户的HR会很关心。

 

再比如,薪资架构问题,很多候选人给猎头说我年薪50万,其实每月基本月薪2万,剩余的作为年终奖金发放且浮动的。

 

而客户公司目前的基本年薪在30万,但是基本月薪是2.5万,没有涵盖年终奖金,会导致候选人认为薪资低不考虑。前期薪资没有明确的时候,对于后期谈薪资也是很麻烦的事情。

 

另外,候选人所在公司部门组织架构的了解也非常重要,往往很多候选人的职位是副总或总监,但是实际管的人数就2-3人,很多都是虚职,对应到其他公司的岗位可能就是普通经理甚至经理的经验都达不到。

 

2. 每周推荐的数量和质量

 

推荐简历报告往往资深猎头顾问都有经验,每周推荐多少人合适,数量是需要的但是更重要的是质量,哪怕一周推荐两个人,这两人都是匹配岗位的候选人、是符合企业要求的履历的候选人,也比一周推荐10份20份无效擦边球简历要强百倍。

 

原因很简单,这么做会节省企业人力招聘经理的时间,节约猎头顾问的时间,同时节省候选人的时间。

 

不要总想着撞大运式的想法,要从理性专业角度分析用人的需求,企业花费高额猎头费用是希望推荐的人都是很精准的,等猎头把简历扔过来的时候,HR再去做筛选工作,这样的猎头顾问是不称职的。

 

3.善于变通和学习

 

当你跟企业人力是刚刚磨合的时候,或者对企业和行业不是很了解的时候,有的猎头顾问也会根据自己多年猎头经验,对客户质疑或者总是认为客户和岗位是否真实等等,这也是合理的。

 

前提是你有足够的证据证明企业就是在骗简历或者其他原因,不是的话,还是要像初次合作一样去善待客户,一定会有收获。除非,你手上有很多优秀的客户,那就没有必要浪费时间在这样需要甄别的客户身上了。