“去到目标里，活出紧迫性”，年终冲刺进行时。11月5日，锐仕方达猎头公司华东一区执行总裁、南京分公司总经理Victor受无锡分公司邀请，为无锡全体成员赋能，并为各团队TL进行2021年业绩分解。
Victor给无锡公司制定了2021年业绩目标，并听取了每一位TL明年的业绩规划，针对团队目前的人员架构和所设定的业绩目标进行了分解和指导，Victor表示：目标制定要符合SMART原则，具有激励性，限定时间，可量化，同时是可完成的。
Victor首先用一句古话开始赋能会议，“家长不出去打猎，指望孩子出去打猎不可能的”，TL要有意识的帮助团队新人熟悉猎头SOP流程，打磨话术。通过“我说你听，我做你看”，然后是“你说我听，你做我看”，反复听录音，分析新人话术，沟通的段位决定猎头的段位，才能变得更专业。
如何才能做好一名猎头？Victor说：第一，精气神足，能量足；第二，心灵要足够强大，抗压能力要强。“不经历枪林弹雨，哪来的皮糙肉厚”，每个人都要给自己定好目标，TL也要给组员定好目标，要在一定时间内完成目标，才能体现自己的价值。
Victor表示：做好猎头的逻辑很简单，首先要有靠谱的客户，如何判断客户靠不靠谱，从客户背景、客户反馈速度、是否有可交付性都能判断出；其次就是我们顾问的交付能力，招聘渠道一定要广，不能只限于三大网站，要不断开发新的渠道，领英、脉脉、专业的行业网站等，很多优质渠道等待我们去摸索。
Victor还提到关键词搜索，通过行业+目标公司搜索来找人选，总会有新的发现；通过人选或者在招岗位的上司了解职位的隐藏属性，作为关键词搜索更是我们伙伴要掌握的技能。
此次赋能会议，让无锡分公司成员收获颇丰，明确了未来发展方向。无锡分公司将深刻落实Victor会议内容，不断学习和完善猎头技能，推动无锡分公司快速发展。
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