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锐仕方达CEO黄小平2014年会演讲:有你有我 共赢未来

锐仕方达猎头 媒体报道 2015年02月06日

达人们:

下午好,今天我演讲的主题是:有你有我,共赢未来。


接下来1小时里我将分3段内容过去、现在、未来与大家分享我是如何白手起家的,新加入的达人怎样抓住现在的机遇,我们的未来要往哪里发展。

 

分享我过去10年经验,要成功需努力具备以下特质
第一:积极自信  不退缩
第二:勤奋好学  不懒惰
第三:目标坚定  要执着


积极自信 不退缩
人是否能成功,未来是否平庸生活着,最核心的就是看你是否有自信。

自信所演绎出来的词语是积极、勇敢,反义词恐惧、胆小、懦弱。

 

我22岁的时候,刚从部队退伍,还是一个很小的角色,我去参加互联网聚会,敢直接上前去与李开复这样的大腕换名片,2004年,我觉得自己有一个超级牛的点子,写信给周鸿祎,告诉他我有一个想法可以会改变世界,他的回复是:想法不值钱,执行更重要,知易行难!这句话至今认指导着我的创业。

 

2005年我做网站创业失败,直接给58同城CEO姚劲波写信,说我想加盟58同城,没想到邮件发送后很快就得到回复,2天后我就去58同城上班做产品经理。所以如果当一个人不自信不积极的话你可能会丧失很多机会。

 

今天我要向全国的几百位达人们说:大家一定要自信,你想做分公司负责人,你可以直接来告诉我你的梦想,QQ微信短信随时都可以,别怕,没人会笑你,一个人的梦想和愿望越强大,我反而会佩服你。

 

很多人有想法的时候不敢说,怕说出来丢脸,有什么好丢脸的呢?即便是被拒绝,失败了又能怎样?你要相信自己一定能行!现在88后,甚至90后在我们公司已经很多了,大家一定要积极自信的向上爬。2015年,每个人都要自信迎接新的挑战!遇到困难不要退缩,勇往直前!

 

勤奋好学  不要懒惰
我和Lisa生活了11年了,她了解我每一个过程,我22-25岁期间,经常学到深夜12点多,当时痴迷互联网,donews上所有专栏作家写的文章我几乎都一个字不拉的全看过。

 

我不仅要学,还会经常去参加一些互联网聚会,主动跟别人交流。另外2004年,我在人民大学上学的时候,经常跑去北大清华听讲座或蹭课当游学生,一遇到国际知名人物或牛人演讲更是不会放过,另外当时谷歌、百度、搜狐等知名互联网公司经常去做校园开宣讲会,我也会去听。

 

坦白讲,在北大清华蹭课那半年的时光对我的人生有很大启发,我的视野、思维格局获得极大的成长。虽然现在我只有高中文凭,但我不害怕与硕士博士们竞争,因为现在这个社会比的不是文凭,比的是学习能力。学历代表过去,学习力才能代表未来。

 

现在的社会进步的飞快,大家一定不要懒惰,无论多忙多累,每天每周每月,都要制定学习计划,而且现在学习的途径非常多,看书、上网、微博、微信,光盘、视频讲座等等,只要你有心可以吸收营养的地方非常多。

 

目标坚定,要执着
想成功,首先你得为自己设定目标,如果连基本的目标都没有,谈何成功?接下来就是要将你的目标具体和清晰化,买房你是想在燕郊买还是在通州、朝阳、海淀、亦庄买?ok,我要在通州买,那你要买多大面积的?120平?300平?还是80平?如果是80平,那么是一居两居还是LOFT,还有地段价位等等,反正你的目标越详细你描绘的越清晰,你就越有可能实现。

 

比如之前我特别喜欢宝马X6那个越野车,然后我经常周末就去亚运村汽车市场看这个车,网上研究不过瘾就去试驾,经常想,我要是能开上这么好的车那得多爽啊!我说我30岁的时候一定要实现这个目标,然后就给lisa吹牛,明年我存款至少100万,一定拿下X6,结果30岁到了,只凑够一个首付,后来lisa说你这么喜欢这个车,按揭也买了吧,贷款慢慢还.

 

当时开上X6别提我多兴奋。所以只要你的目标坚定,特别想实现一个目标的时候,你身上就会形成一个磁场,你的热情和执着劲能感染身边的人,这个时候有很多你意想不到的绿灯都会为你亮起。



现在很多公司天天给员工培训灌输一些不着边的理想啊、人生啊、奉献啊这些虚的东西,我们不是,因为80后90后不听这些忽悠了,我用过去10年我的打拼经历

 

我希望大家能努力实现以下这些非常现实的东西:
第一:房子、车子、存款
第二:家庭、孝顺、旅游
第三:健康、学习、人脉

 

房子
房子对于每一个来大城市发展的人至关重要。有的女孩会想遇见一个高富帅,豪车豪房全都有了,可是这个世界上哪有这么好的事呢?男同事肩上的压力就更大了,有人就在婚前就是因为没有房子最后俩人没有走到最后,很可惜。

 

希望大家在大城市完成的第一件事就是努力先买一套房子,小一点,偏一点也不怕,至少自己先有一个窝,也好给父母一个交代,要不家里人总觉得你是在外面飘着的。

 

我跟Lisa第一套房子买在北七家,天通苑往北还要走5公里。那时候房价6000多也觉得贵啊,为啥,因为没钱,20多万的首付还是东拼西凑给交上的。但有了房子以后,你会发现自己干事业更有劲了,租房住的时候,总感觉天天给人交房租没有归属感,房东哪天撵你走都不知道,没有安全感,特别是女孩子。

 

车子
以前买车容易,有钱谁都可以买,现在北京买车需要摇号啊,谁摇上了就感觉中大彩票一样兴奋。车牌没有怎么买车?只能上燕郊的河北牌照,天津现在也限号了,车不在贵贱,有车以后你会发现你的视野会发生很大的改变,在你没有车的时候你坐公交地铁限制了你的活动范围,但有车后,就不一样了。

 

曾经我开车最远的一次就是从北京开到我们四川老家,来回4000多公里,特起劲,回lisa他们内蒙老家也是,来回1000多公里,觉得特风光,根本没觉得累。现在为止,我已经买了十辆车了,去年特斯拉刚上市的时候又换了一辆,不过现在我每天走路上下班,基本没怎么开车了。

 

存款
车子实现以后你需要有些存款,我们的社保体系并不健全,生病需要花钱,抚养孩子、赡养老人都需要用钱。有存款我就不过多说了,提醒大家尽量不要去炒股,风险太大。在物质上,希望大家能努力实现房子,车子,票子!先把日子过好点再谈别的。


家庭
每个人到一定的年龄都会组建属于自己的家庭,尽量不要做大龄剩男剩女,一个人在外面闯荡有时候挺孤单的,能够尽早组建家庭将更有利于干事业,中国古话说的好,成家立业也不无道理。当然有了家庭也需要精心去打拼努力让日子过的红火起来。

 

 

孝顺
父母养育我们很不容易,尽孝要趁早。有的人说我没钱怎么孝顺,我连自己的温饱还没解决呢。之前我也一样没有钱,最初我赚钱的时候,过年给家里买台40寸长虹电视,村里的人羡慕的不得了,都在说,你看人家儿子去外面打工挣钱了,买了台大电视回来,父母很有面子。

 

甚至去年我父亲买了个金戒指,他自己掏钱买的,看见别人就说,你看这是我儿子给我买的,搞笑死了。但是,慢慢你就会体会出老人的这种心理,年纪上了50岁的人,他们特别希望自己的儿女能有出息,所以都喜欢互相比。

 

而且只要你有孝顺的心,有钱有有钱的孝顺方法,没钱照样也可以孝顺,我没钱的时候给家里买电视,给父母买皮鞋,他们也很高兴,稍微有点钱了我问父母想要啥,我爸说当惯了农民想去城里体验一下,我说行,给你在城里买套房;我问我岳父想要啥,他说想开宝马,我说行,来北京开一辆宝马5系回去,别提他们有多兴奋!孝顺不在于你有没有钱而在于你有没有这份心,尽孝要趁早,不要等到后悔的时候就晚了。

 

旅游
我希望大家不要蜗居在家里,周六周日也不要浪费时间在家里打游戏。有钱了,你可以去马尔代夫、美国英国澳大利亚旅游。没钱也可以去北京郊区或城市公园逛逛。

 

我穷的时候干过最苦逼的旅游就是每周爬一次香山。锐仕方达创业初期,每年我们都组织员工爬一次。后来有一次正赶上一个女员工的生理期,她强忍着爬到山顶,然后下山的时候晕倒了,差点没出人命,至此之后公司停止集体组织爬香山。

 

现在我们的分公司VP季度会,每次我们都要换一个地方开,开会不重要,重点是我想带着大家云游四海,2014年我们Q1在三亚蜈支洲岛开的、Q2我们在香港澳门开的、Q3我们去湖南张家界开的、Q4我提前和lisa还有成都的jack去马尔代夫玩了一周,马上过完年我们会组织全国VP集体去游泰国,我的梦想是要带着VP们环游世界。

 

健康
健康对每个人都很重要,当你健康的时候你没怎么感觉健康的珍贵,但当你生病了,得做手术了,在医院躺着的时候,你就知健康有多好了。现在北京空气不好,水质也差,有毒的食物越来多,工作压力有越来越大,而我们锻炼身体的场所和时间又越来越少,你的很多的不良习惯可能在未来会导致非常恶劣的后果。每个人都要重视起来,保护自己的身体,做有益健康的事。

 

学习
现在学习的途径非常多,但我想告诉在座的猎头达人们,有一个方法会让你更快速的成长,那就是你要善于不断的给你的人选学习,因为我们做猎头,每天都在接触很多高端优质的人选,你多给他们交流,“听君一席话胜读十年书“,如果你还能和人选见面聊,可能你们只交流一小时,单比你上网看微信学到的东西更多。

 

不要害怕,大家记得把人选的QQ号、微信号、手机号记下来,经常保持联络互动。微信网上学的东西很杂,可能一下就忘掉了,但是和人选学习的话你会很深刻。 08年做锐仕方达的时候我告诉自己每周必须见一个牛人,我们公司那么多的合影,就是那个时候照的。

 

人脉
刚开始在你30岁之前你会发现,你的成长你的财富主要来自你努力工作就ok。但三十岁以后你的财富、你的视野、你的格局则来源于你的人脉圈。最近我也加了好几个圈子,真的是收获很多,我们拓展人脉的时候尽量跨界,因为跨界会让你的视野更开阔,如果我们的朋友全是做猎头的,那么会很枯燥,多去接触一些各行各业愿意分享又和你聊得来的人。

 

当然要像拓展优质的人脉资源不是你去发名片而是要努力提升自己的可利用价值。拓展人脉可以去结识一些能和你互补有共同价值观的人看,也可以去交往一些能够和你产生共鸣的人,也可以去交往一些能给你带来正能量的人。

 


说完过去,现在我要谈一下现在,我想用全国30个分公司负责人的真实案例告诉大家,怎样抓住公司现在快速发展的机遇,让自己实现华丽转身。


我们现在有30个分公司负责人,成都的Jacl已经开上保时捷卡宴;青岛负责人Jeffrey也刚买的大豹XJ, 西安的老李也通过自己努力刚买了一个现代新胜达,老李现在非常自豪,他跟我说,‘Steven,你知道我现在什么感受吗?他说我今年终于可以风光的回家过年了,因为他家在内蒙,而且由于家里交通不方便,每次回家去亲戚家拜个年还得给别人借摩托车尽看别人脸色,现在有车了就是另一种感觉了。

 

这种底气不是钱的问题,彻底把一个人的自信和尊严找了回来。通过自己的努力找回一个人的尊严非常非常难得。还有其他分公司的负责人,像田园明,刚入职在公司周末例会上的时候大家还笑他,说这男孩怎么有点娘,后来Lisa跟我说Steven,你可不要小看这个人,他很有想法的,后来果不其然,他几步跳,现在已经是无锡分公司负责人了。

 

锐仕方达现在才30家分公司,今年我们还要开20家,我们的目标2018年前要开100家,所以机会多的是,这些空位都是给有野心有想法的在座每一位达人准备的。

 

 

想抓住锐仕方达这个平台,有三个条件

业绩和能力要过硬
业绩是硬指标,同城分支1个自然年最少100万回款,异地分支最少80万回款。孙继兴,他们组为了冲业绩下班以后,还在电梯讨论职位,甚至吵得不可开交,我说怎么在这吵呢,他说公司不好意思吵啊,现在他已经是中关村分部的负责人了。

 

人品和价值观
光业绩好还不行,人品要在公司过得去吧,如果你格格不入的,大家会对我们公司有意见。另外就是要认同我们的价值观。去年有一个顾问,业绩也不错,但她就要追求外资高大上那种格调,结果她离开了,我觉得很正常也不觉得可惜。

 

乐于分享
如果一个人想成就大业,成为一个企业的带头人,一定要乐于分享。有的人经历很丰富,但是觉得自己的经验来之不易,不会轻易和别人敞开心扉交流。有这样想法的人那你就是错的,那些你认为珍贵的经验,在这个瞬息万变的社会很快就会过时。所以要去分享经验,传授经验。我的经验是你越分享越成长,越分享,收获越多! 你的分享会帮助一些人,他们得到帮助之后说不定那天你困难的时候又来帮助你。

 

心态和思维非常重要
在我们锐仕方达的这个体系中,要往上走,不要甘于现状。我跟每个人都说,你一定要不断挑战自己,年轻的时候就要不断折腾自己。一定要有积极向上的心态和乐于成长的态度。另外大家一定要具有老板的思维,很多人都是打工者的思维。

 

打工者的思维是什么样子的呢:公司的福利待遇太差我要找一个待遇高的、公司是非太多我要找一个清静点的公司、领导还不如自己呢居然还管我,总之想越来越多和工作无关工作的事,全是抱怨,看哪都不顺眼。

 

但是,如果你具有老板的思你会觉得上班是件快乐的事,因为我相信我未来一定是老板,我现在的工作都是在为自己的将来积蓄能量。只要你用老板的思维去想问题,你或许现在不能马上成为老板,但你未来某个时候可能是其他领域的老板,即便成不了老板你也将和那些整天抱怨的人不一样。

 

微信、写作、交流
现在是一个自媒体的时代。要想成功首先要打造自己的品牌。有的人可能做了十年的猎头还是有很多人不认识他,你要把自己打造成一个耀眼的明星,你的机会就会越来越多。

 

我非常看好微信营销,2015年,我们锐仕方达将会非常重视营销,今年我的更多时间和精力也将投入到营销上来,我们要努力将锐仕方达打造成中国猎头行业新领军品牌形象,让更多的HR和企业知道我们了解我们欣赏我们。

 

下一步我将带动全公司人共同来做微信营销,大家每天都可以写文章,可以写与客户的招聘案例、可以写和候选人的成功故事、还可以写自己的人生梦想......总之现在这个网络社会,你不用害怕你写的烂,只要你敢写,就会有人敢看,即便是你文章写的再烂,也会有人看。

 

电子商务的时代给我们冲击的观念完全不一样,要大胆的拥抱这个社会。主动的去写作,主动交流,越交流人脉越广,机会也会随之而来,你眼中的世界就会越来越宽广。

 

要幸福需要重视以下事项
父母
我们来到大城市发展,与父母相时间越来越少,要抓住时间,平时多给父母打个电话。其实父母在家中很孤单。农村的父母亲戚朋友多点,居住比较近,串门比较方便。城市中的父母居住在楼宇里,活动的场所并不像农村那样广阔,儿女在身边的时候可以跟父母说说话,儿女不在身边的时候就缺少了一份情感寄托

 

儿女
88后,90后现在可能还没有孩子,体会不到有儿女的感受,如果你花时间跟他们玩,跟他们互动那是一种乐趣是一种幸福。但是,在这个紧张的社会有儿女是一种奢望,每个都要去努力,不要只追求财富只追求物质。我有第一个孩子的时候因为没精力就交给老家父母帮忙带,当时错失了很多与孩子呀呀学语或蹒跚学步时候的乐趣,现在条件好点了,有第二个孩子,每天下班后现在最有乐趣的事情就是逗孩子玩,真的是可爱极了。我们公司也有很多人做了父亲母亲有条件的时候还是要多陪陪孩子,和孩子一起成长。

 

夫妻
用我自身来说,我和Lisa已经走过的11年的风雨,不容易。现如今能找到一个无论贫穷还是富有都能陪伴在你身边的陪也是件不容易的事。其中也有很多相处之道,大家自己去琢磨,其中提醒大家一条,有条件的话尽量不要让媳妇和婆婆住在一起,这是一个中国从古至今一直很难解决的的问题。

 

守法
不要去做违法犯纪的事情,想法都不要有,擦边球也不要打,触碰法律后果不堪设想,遵纪守法才会幸福。

 


未来
我们有梦,而且我们的未来不是梦,我相信我们的梦一定能变成现实。

 

规模化发展将继续
去年我们组建了30个分公司,今年我们要开20家分公司,今年预计1000人的团队,未来我们还要开更多的分公司,我们要坚定不移的走下去,现在已经走起来了。别的猎头公司还不敢尝试开分公司的时候我们已经开始大刀阔斧的昂首前进,这个路线我们会一直走下去。

 

资本化
两个月之前我们就开启了上市准备工作,在券商的牵头带领下,审计事务所已经开始为我们做财务规范化、承销律所也开始为我们做法务规范化和股权架构。资本化是我们要走的道路,公司资本化后会吸引更多优秀的人才加入我们公司,我们的品牌、系统更强大。

 

当然我们不会为了上市而上市,我们会一切顺其自然,因为我们没有投资人,也没有任何上市的压力,现在公司增长速度很快,猎头行业也不需要太密集的资金,我们自己造血就可以实现上市目标,前段时间有知名的VC来找我们谈投资,但他们功利性太强,完全是奔着短平快尽快套现来的,那样的投资人会害了我们,现在我们现金流很好,所以底气很足,有好的战略投资者我们不排斥,但价值观和理念不一致的VC我们坚决不要。当然我们上市也不是为了去圈钱,纯粹是为了让公司更加规范化,让我们能走的更远而考虑

 

国际化
是毫无疑问,未来我们肯定是要走出去的,我们公司有两大优势,第一合伙人制,不管是中国人还是外国人只要利益问题分配好,都能有市场,第二是网络营销,中国用百度国外用谷歌,只要利用好网络营销我相信我们可以在全球拓展猎头这个生意。

 

合作非雇佣,人人合伙
锐仕方达未来给每位员工将不再是雇佣的关系是合作的关系,在现在的系统中我们有一个盈利中心的频,每个人的业绩全部已经实时自动计算出来了,现在我们只是针对VP层的合伙制,但未来,我们将出台人人合伙制策略,每个人都为自己负责,你可以分享你自己创造的40-70%净利润,完全是为自己而工作。

 

全球旅行
我喜欢旅游,我的梦想就是把公司做的更好,带着有同样梦想的达人们去环游世界。


我的演讲完了,谢谢大家。