（配图：锐仕方达创始人黄小平接受CCTV采访）
（凤凰财经）国内知名猎头公司锐仕方达近日宣布，其天津和苏州分公司将在3月初开业，这已是其国内的第十六个猎头分支，据悉：目前中国猎头市场受益于中国大量民营企业的升级转型，使得中高端职业经理人的需求井喷，让大量猎头公司生意旺盛，也让很多坚定相信中国未来市场经济将越来越繁荣的猎头公司获得快速发展。
锐仕方达创始人黄小平表示，2014年锐仕方达猎头公司内部预计要新开设的分公司数量已经超过10个，到年底，公司在全国各地的分支数量将超过26家，全国猎头团队人数将超过600人，而公司的营业额也是奔着破亿的目标在前进。
面对来势汹汹的传统企业互联网化浪潮，锐仕方达黄小平表示：公司要想获得快速和长远的发展，除了目前的信息化战略是不够的，互联网化已成为任何传统绕不开的一道门槛，锐仕方达会搭上这趟列车紧紧围绕经理人用户、招聘用人部门和公司内部猎头做更多高效的IT技术创新，用以提升猎头服务体验。
提起目前中国猎头公司最为头疼的问题：怎么招聘到优秀的猎头顾问，黄小平表示：每个猎头公司面对中国目前这个大好的猎头市场，都想在全国各地开设分支，以抢夺当地的猎头市场，或是想在本地范围内不断扩大团队规模，以满足更多客户的招聘需求，建立起良好的人才引进机制和培训机制，再配合完善的职业上升通道，可以彻底解决猎头公司的用人问题。而通过重金挖角猎头同行的方式只能解决燃眉之急，不是长久之策，锐仕方达更倾向于招聘有过一定人力资源招聘经验的新手到公司进行培养，然后再根据其能力和创造的业绩委以重任，实现个人和企业的双赢，公司目前开设的所有分支负责人全部来自公司内部提拔，没有一例是空降。
谈到锐仕方达的未来，军人出身的黄小平非常自信的表示：我们想做中国猎头行业NO.1,自信来自于我们独特的合伙人体制和自主创新的IT信息系统。
独具特色的合伙人体制聚人才
目前，困扰大量猎头公司无法做大的核心问题就是优秀猎头顾问成长起来之后极易单飞，自己出去开猎头公司，自己做老板。由于目前国内开设猎头公司门槛很低，市场需求又非常旺盛，只要年单产超过100万的顾问，出去开个猎头公司，然后生存下来是非常简单容易的事，来自猎头公司内部的裂变导致每个猎头公司都成为猎头老板的培养基地，更有甚者会将自己的客户和团队一起带走，让猎头公司花了大量成本和时间培养起来的人才迅速大量流失，这都是人的天性，都在坚持的追求个人利益和人生价值的最大化。
面对猎头行业这种特殊问题，锐仕方达在2010年就制定了内部特殊的合伙人体制，任何人都可以在1-2年内由猎头助理，快速上升到分支负责人，独立出去开设一个分公司，获得所管辖分支40%-75%的股份，一切用人权和财务都由分支负责人负责，这个制度的创新很管用，非常激励人，而且新开设的分支成功率目前是100%，像成都公司目前已成为当地比较有名的猎头公司，当然有的城市本地可能一开始就没多少猎头公司，所以只要你开设了，不管是在制度上还是培训机制上，亦或者是IT信息系统的先进程度上都是领先的；有的客户一旦选择猎头公司合作的时候，全国型的大品牌猎头公司就会成为首选
锐仕方达4种灵活的合伙人体制解决了优秀顾问流失的问题，让我们对顾问不再有任何防备，现在他们出去开分支的时候，客户、团队甚至还未回来的款项都让他们一起带走，也正是得益于这种体制，让公司从上到下，很多人都在以创业者的心态在工作，有了这个制度之后有想法的人就会自己给自己设定目标，完全是自动自发的在工作。
按照目前这个速度，锐仕方达在2018年，公司成立10周年的时候，分支数量可能会超过100家，团队规模可能会超过3000人，而猎头公司的营业额和团队规模是紧密联系的，按照目前最低15-18万的单产计算的话，届时公司年营业额将超过5亿的规模，如果公司未来的IT信息系统更先进更高效，营业额还将有更大的提升空间。即便如此，我们也只是切了中国猎头市场3%-5%的市场份额，如果考虑到中国猎头市场规模继续保持10%-20%的增长速度，那这个营业额占到的市场份额就显得更加渺小了。
自主创新的IT信息系统助推内部管理透明化
除了优秀人才流失困扰猎头公司之外，管理团队也是一个让人非常头疼和棘手的问题，10人的团队和30人的团队再100人甚至数百人的团队管理起来，完全是两码事，目前大部分的猎头公司可能老板既是员工又是领导，人数少，靠个人魅力就可以带头大家为客户服务。但随着人数越来越多，服务的客户量越来越大，没有一个非常出色的IT信息系统作为管理的辅助工具，猎头公司想做大几乎是不可能的事。
我自己本身是从互联网公司产品经理岗位转型过来做猎头的，所以在深刻理解猎头行业各个环节之后开始组建技术部，研发专属于我们自己的猎头系统，目前公司内部基本已实现无纸化办公，比如：绩效考核、提成申请、工资查询、日常外出拜访客户或请假等与个人相关的事项全部信息化，每天考勤指纹一打卡马上信息就显示在你的系统里，公司前台装了一个大大的液晶显示屏，实时显示着全国各地的业务动态，我把它比喻成锐仕方达每天都在跳动着的心脏，有了这个系统我们还可以内部跨团队跨地区进行合作，对客户和人才资源进行充分的利用，如今系统已经可以让公司内部的管理不留死角，即便是管理者不在公司，只需手机能上网就可以对公司情况了如指掌。
锐仕方达黄小平表示：公司信息化已基本走完，接下来，将发挥自己对互联网的理解，让公司进行彻底的互联网化，未来将让人选、猎头顾问、客户HR通过互联网和移动互联网平台进行实时互动，用以提升我们的招聘效率的服务体验，未来是移动互联网的时代，公司会将目前的工作平台迁移到移动平台上，实现猎头顾问工作场所的多元化。我设想的系统未来应该是一部智能贴心并可靠的机器人，它可以为猎头自动搜索人选和客户线索，也可以帮新人培训等更多替代人工重复的工作内容。未来，在高速发达的互联网社会里，猎头顾问的核心优势就是沟通，与人选沟通、与客户沟通、与团队沟通，而人才搜寻、打CC、BD客户都可能成为历史。
关于锐仕方达：
公司成立于2008年，总部设在北京，目前在全国11个城市设立14分支机构，专业猎头团队超过300人，企业自主研发的IT智能招聘系统已成为猎头行业的领跑者，公司首创的合伙人体制备受业界关注。
媒体转载报道：
凤凰财经：http://finance.ifeng.com/a/20140219/11697406_0.shtml
新浪新闻：http://news.sina.com.cn/o/2014-02-20/025929512875.shtml
搜狐新闻：http://roll.sohu.com/20140219/n395320176.shtml
央视网：http://imall.cntv.cn/2014/02/19/ARTI1392797933527775.shtml
光明网：http://economy.gmw.cn/2014-02/19/content_10450376.htm
南方新闻网：http://www.senn.com.cn/zh/2014/02/20/22562.html
中华网：http://news.china.com.cn/shehui/2014-02/20/content_31535908.htm
中国经济网：http://luxury.ce.cn/hydt/cygc/201402/19/t20140219_1412221.shtml
中国日报网：http://chuangxin.chinadaily.com.cn/a/chuangxinhuanjing/chanyejiqun/2014/0219/21185.html
中国经营网：http://info.cb.com.cn/wenhua/2014_0219/1038650.html
扬子晚报：http://www.yangtse.com/system/2014/02/19/020310410.shtml
新华报业网：http://news.xhby.net/system/2014/02/19/020311272.shtml
400
