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职位描述
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岗位职责:
1、负责区域新市场开拓与重点客户开发，独立完成从商机洞察、需求挖掘、破局方案设计到签约的全流程，达成年度新客户签约与营收目标;
2、负责核心客户关系的建立与深度经营，与大型企业、集团、机构的决策层建立并维护长期战略伙伴关系，保障业务持续稳定;
3、主导复杂项目的全周期运作，独立完成客户需求分析、定制化价值方案呈现、高阶商务谈判、招投标及合同签订，并对项目签约风险与平稳交接负责;4、推动业务策略与方法的持续迭代，主动进行行业、竞争对手及标杆研究，提炼并固化可复制的市场开拓经验与销售方法论，赋能业务发展。
三、任职条件:
1、年龄要求:30-45岁，学历要求:本科及以上学历2、5年以上ToB大客户销售经验，有团餐、供应链、企业服务等行业成功案例者优先。
3、有独立运作并成功签约大型复杂项目(年营收千万以上)的全流程经验，精通招投标。4、专业要求:掌握SPIN、挑战式销售等专业销售方法论;具备PMP等项目管理或相关专业认证者优。
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企业介绍
- 国内团餐top20，需求真实靠谱，回款客户。依托30年星级酒店经营管理积淀，秉承“让健康团餐改变世界”的使命，以打造“百年企业，共享家园”的宏伟愿景，秉持“用户第一，奋斗为本”的核心价值观，稳居中国优质团餐服务类企业第一方阵。
30年勤耕细作，黄山大厦集团始终坚持“口碑创造顾客，安全就是生命线”。基于星级酒店服务标准，公司聚焦“健康团餐”核心用户服务价值，不断升级用户体验和健康产品，并在多年六常管理实践基础上，不断研创升级“精益9M管理法”，为党、政、商、企、部队、学校、医院、养老、工厂等企事业单位提供专业化、标准化、定制化的星级健康团餐后勤服务。
公司已通过“质量管理体系”、“食品安全管理体系”"HACCP 管理体系”、“环境管理体系”、“职业健康安全管理体系”等各类认证，先后荣获“中国服务十佳品牌”“中国团餐品牌20强”、“国家级绿色餐饮企业”、“安徽省旅游服务质量标杆单位”、“安徽省劳动竞赛先进集体”“安徽省五一劳动奖状”、“合肥市市长质量奖”等荣誉。
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工作地址
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合肥
