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- 职位描述
- 销售经理：
1. 基于业务开拓需要，规范化编制销售业务流程SOP并监控操作流程，制定务实合理的业绩指标并有效分解为年度、季度或月度的销售工作计划，跟进计划执行情况，并定期复盘；
2. 基于销售数据、客户画像、客户采购特征数据等所反映出来的规律，并结合集团及其分子公司已有资源布局、培养并管理渠道方，推动新兴业务及新产品在高端细分市场的扎根；
3. 通过案头调研、问卷调研、访谈调研等方式，洞察企业管理教育行业的宏观趋势、市场动向及相关友商与竞品的情报信息，重点关注领导力发展、可持续发展管理、慈善管理及与ESG理念与实践相关的领域，并为营销策略制定和新产品开发提供决策依据；
4. 项目跟进：实施客户拜访、维护客户关系，打通多元互联场景下的客户生态圈链路，开展商务谈判、定向邀约、协议签署及落实、售后服务，完成销售任务，并创造二次开发机会；
5. 客户管理：运用全生命周期管理，建立客户分层分类管理体系及客户档案管理机制，协同市场端、研发端等开展客户满意度调查及必要回访，监督并及时处理客户投诉问题或意见，并创造二次开发机会和增值服务。
II. Key Competencies（能力要求）
1. 本科及以上学历，经管、营销、心理学等相关专业，MBA优先；5年以上教育培训行业相关工作经验；
2. 个人素质：具有优秀的业务领导能力、团队领导能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强，具有的分析能力、计划能力、统筹能力等；
3. 具备抗压能力，敢于接受挑战，培养、考核下属能力，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施，丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉企业管理教育行业市场发展现状；
4. 对环保、财经、科技、旅游等领域有一定的认知，对新鲜事物有敏锐感，善于快速学习并捕捉到新事物中蕴藏的潜在机会；
5. 工作细心、理解能力较强，快速响应，同理心强、有较好的沟通能力，能独立完成职责范围内的工作；
6. 有3年以上相关领域教育培训产品或解决方案的大客户销售或渠道销售经验，善于综合协调各方面关系和资源，并发掘适合多方共同利益的合作点并推进各方达成一致；
7. 有1年以上的团队管理经验，具有团队协作意识和梯队培养意识，乐意分享知识与经验以带动整个业务团队的进步成长，面对业绩压力和挑战能采取一定策略缓解团队紧张气氛、增强信心和凝聚力；
- 企业介绍
- 工作地址
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佛山,桂林
400
