2020年8月10日上午， 由中国人力资源开发研究会主办，中山大学南方学院公共管理学院、中山大学南方学院国家猎头研究与培训中心承办，上海踏瑞计算机软件有限公司协办的首届全国高校现代猎头师资班（线上班）第三天课程顺利开课。锐仕方达华南区域执行总裁、广州分公司总经理蔡益娟，中山大学南方学院公共管理学院的史娜副院长，中山大学南方学院公共管理学院的现代猎头课程负责人李葆华等三位嘉宾作为主讲专家出席，并分享了课程《企业客户开拓》精彩课程。
企业客户开拓
蔡益娟分别从“BD（Business Development 商务拓展）的定义”、“BD的分类”、“信息收集”、“BD话术”以及案例分享五个方面细致、全面地向学员们讲述如何开发企业客户。她重点阐述了陌生开发中信息收集的对象、要素以及渠道三个要点。并用清晰的逻辑层层剖析，进一步分析分析BD话术的五部曲（开场白、谈搜需求、导入猎头服务、解决疑问、约面）。此外，蔡总还分享了四个客户开发的案例，她认为，具备良好的心态、做好精准人脉储备、有效划分人脉区域、做好人脉营销管理这四项是企业客户开发的重要手段。
产教融合与人才培养
来自中山大学南方学院公共管理学院的史娜副院长，她主要分享了“高校产教融合”和“学生实践平台搭建”两大主题。史娜副院长简要介绍了我校以及公共管理学院的办学情况，并指出人力资源管理专业在产教融合中遇到的问题，引起了在场老师的共鸣。她重点提出，要从宏观、中观、微观三个层面分别进行“顺势而为”，“融合发展”，“立足本校”的产教融合和学生实践平台建设的尝试。
高校猎头教育的拓荒之旅
来自中山大学南方学院公共管理学院的现代猎头课程负责人李葆华老师，他做了“高校猎头教育的拓荒之旅”主题分享。李葆华老师首先分享了由一封邮件所引发的热议及众人对HR自我培养方向探讨的一些网文，他认为，各高校若计划开设人力资源管理专业现代猎头方向，应该重构该方向学生的能力培养方案，尽量做到有层次、结构化、立体化，不仅支撑当下的就业，而且需要帮助学生走的更高、更远。另外，李葆华老师也结合自己的教学经历和思考，向学员们剖析了目前高校猎头教育所面临的5个困境，并深入浅出的分享了5个有关高校猎头教育突围的思考。
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