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来自全球顶尖私董会的报道,锐仕方达黄小平如何撬动市场,经营梦想

锐仕方达猎头 媒体报道 2017年05月24日

在伟事达021组,有一家这样的公司:通过内部激励机制的建立与自研的IT系统管理,迅速复制与扩张,短短几年间成为猎头行业龙头。

 

在021组,有这样一位同学:一心想缔造知名品牌,果敢决断,视员工第一,却敢于在众人面前承认自己的“虚荣”。

 

                   

 

 

“激励机制是撬动市场的关键支点”

 

这家公司把每个分公司的拓展者称之为合伙人,合伙人是真正的合伙者,投钱参股,也按股分红;合伙人是分公司的真正运营者,拓展客户,也招兵买马。

 

“猎头行业创业门槛低,做得好的顾问都想当老板,”创始人说,“为何我不成就他们?”抓住了每位员工想自己当老板的心态,这家公司大举推进了合伙人制度。

 

对合伙人甄选的严格筛选条件,并不妨碍员工对成为合伙人的向往,相反,这是他们最大的动力。激励机制正是这样集聚了一群年轻、有激情,相信努力可以改变生活的合伙人。

 

再通过合伙人孵化合伙人,目前已经孵化到第4代,便有了急速扩张的规模与现有的市场份额。

 

在猎头行业,处于龙头位置的竞争对手在九十年代成立,而这家公司是2008年才成立,激励机制带来的扩张效应帮助建立了后发优势,作为一个关键支点,迅速地打开了市场。

 

“独有的IT系统是撬动市场的核心工具”

 

即便有了支点,没有好的工具,也难以撬动市场。

 

这家公司自主研发了基于Saas的IT系统,前后台不同入口,通过不断的迭代开发,已经集所有的业务流程,诸如招聘管理、职位管理、客户管理、员工管理、财务管理等多重管理体系于一体,信息透明公开,且快速传递,兼具数据分析功能,用于管理和提升总部对分子公司支持管控,并提升他们的办公效率。

 

由于创始人是互联网的连续创业者,曾参与创立了猎头互联网公司“猎聘网”,他深知,互联网思维的重要性,在创办企业过程中,企业还未迅速扩张前,他做的第一件事便是研发好这套IT系统,创始人谈到:“现有全国70余家分子公司,未来几年我们要达到500家分公司,我现在的系统足以支撑。”

 

“人是撬动市场的主体”

 

“人”才是商业竞争的核心,在这个靠人驱动的行业更加显著。创始人不止一次谈到自己的核心价值观之一是“员工第一”,将员工看作第一位,才会有今天的激励机制。

 

 
 

激励机制关键点不在于设计和执行,关键在于CEO愿不愿意这么做,是否真的能做到分享

—— by创始人

 

 

 

 

合伙人培养核心在于选拔,激励机制则帮助其实现自驱,无论是选拔或激励,在内部都要做好“公平”二字,民众不患寡患不公,严格执行才能深得人心。

 

机制、系统搭建,最终还是要回归到人。企业迅速做大后,除了关注战略方向外,还要开始思考“如何调整下一步的管理思路”。

 

在3月伟事达021组的小组会上,创始人抛出了他的疑问:如何打造一个优秀的品牌?

 

这是他一直以来的梦想,他期待着大家帮忙出谋划策、期待着答案纷沓而至…在经历了伟事达小组会流程后,他顿然洞悉到原来他真正的问题是如何使战略清晰、明晰公司使命给员工创造价值。

 

他开始意识到,对于一个有后发优势的龙头企业来说,如何继续保持龙头地位,从几亿、到几十亿甚至往百亿的路上前行,必须要回答公司的社会价值、员工价值是什么,因为,“人”才是撬动市场的主体。

 

 

“经营人们的梦想”

 

3月的伟事达会议结束后,这位创始人再次与伟事达021组王鹂教练沟通,他深知经营企业最终需要经营大家的梦想,他希望找到如何梳理公司企业文化、如何明晰员工价值的正确打开方式。

 

4月,这位创始人集合了近60位合伙人团队,在河南嵩山少林寺,进行了公司企业文化的研讨会,并邀请王鹂教练主持整场会议。

 

 

之所以选择少林寺,这位创始人一直认为,最好的创新是模仿,要学习文化就学习一流的文化,而一流的文化中佛教历史最为源远流长。

 

通过2天的讨论,公司的使命、愿景、价值观跃然纸上,对于讨论成果以及后期的践行,这位创始人运用佛教文化对企业文化进行了比喻:

 

 
 

经(类似每个企业的文化手册)、庙(类似企业的VI\BI\MI、员工、所有看得见的能传承文化的载体)、僧(文化的传教士、企业CEO与管理层)、式(易被认知与易传递的仪式)、戒(用于约束高管,位高权重更需要修行)。

 

 

 

关于伟事达私董会

 

伟事达是全球领先的CEO发展机构,自1957年以来专注于提升CEO的事业成就和生活品质。目前,在19个国家拥有近23000多名CEO成员。

 

伟事达为CEO们提供一个独特的整体发展项目,包括CEO圆桌会议即伟事达小组会议(也被外界称为“伟事达私董会”)、专家演讲人互动研讨会、导师一对一深度辅导、全球会员网络的高端社交平台四大核心模块。

 

经过60年专注服务CEO的实践证实,伟事达小组会被公认为后EMBA时代帮助CEO发展的最佳模式。

 

锐仕方达猎头公司全球创业合伙人招募中。