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- 职位描述
- 三个销售总HC，石化方向、核电方向及国际方向。
职责一：销售计划与销售费用管理
1. 制定本团队的销售计划与销售费用预算
2. 监督、指导团队成员制定个人销售计划与销售费用预算
3. 负责对团队销售费用进行管控，合理地控制销售费用,降低销售成本
职责二：销售过程管理
1.监督、指导团队成员每周制定客户开发行动计划与商机跟踪计划
2.根据团队成员的客户开发行动计划与商机跟踪计划、以及销售促进科的反馈，对团队成员的销售过程进行跟踪检查与辅导，及时解决相关问题，帮助团队成员开展销售工作，必要时协同拜访客户
3.根据各团队成员每周达成的销售关键指标（拜访达成率、有效商机、成交金额等），及时进行指导改进
职责三：销售团队管理
1.拟定团队用人需求，参加团队新人的招聘面试
2.负责团队成员的日常管理，对团队成员提交的工作计划和销售报表等及时进行审阅和指导
3.帮助团队成员提升销售技能，提高团队士气和工作积极性
4.负责对团队成员进行考核
职责四：关键客户维护
1.负责关键客户的维护，亲自参与关键客户的沟通与客情关系维护，确保关键客户销售达成并保持稳定的合作关系
职责五：重大项目管理
1.对重大营销项目进行管控，领导重大项目的谈判，协调相关资源，确保项目成功
- 企业介绍
- 工作地址
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江苏
400
