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赵鑫:东北猎头市场的5个没想到

锐仕方达猎头 职场资讯 2015年11月24日

 

我的老家是吉林白山的,和东北大量年轻人一样,大学一毕业,我就和室友组团来北京闯荡,除了赚钱我还梦想有一天能学有所成,回东北家乡在干一番事业。
 

因为各种机缘巧合,我和室友赵志君一起加入锐仕方达这个大家庭,从猎头助理开始做起,功夫不负有心人,我们先后都被总部提拔成分公司负责人。

 

我选择了回长春开拓分支,而我的室友赵志君 (Joey)打算专注于金融猎头业务,留在北京担任金融街分公司负责人。


我把公司选址在商业氛围较好的西安大路太平金融大厦,但上次公司大BOSS STEVEN和LISA 8月初来面试人选的时候,对长春的CBD大为惊叹,认为这是他们去过中国很多省会城市中最为"朴素"的CBD。
 

目前在长春开猎头公司有诸多优点,如:房租成本低、人员招聘不愁、猎头公司少竞争不激烈等,

 

有五个问题也是我来长春做猎头没有想到的

 

第一:猎头对企业来说还是陌生事物
 
 

长春乃至东北地区主要的经济支柱依然是大型国有企业,招聘市场化程度不高,内部招聘新人主要还是通过招考选拔流程,而且内部走关系,安排亲戚朋友或家属子女就业的现象比较严重

 

想打入国企为他们提供猎头招聘服务,目前对我来说,还是一个比较大的挑战。很多民营企业老板尚未意识到猎头对企业的价值,有的甚至还没听说过"猎头"这个词。

 

最搞笑的一个事是,我们和长春一家上市公司人力资源总监谈猎头合作,他听说我们招聘一个人要付几万甚至数十万的服务费,居然哈哈大笑:“小伙子,你没搞错吧,现在很多人挤破头来我们公司上班,他们还要主动给我送钱呢,你还要我给你们付费,你们是不是弄颠倒了?”


也有不少外地大型集团公司来东北拓展业务的,但不知道什么原因,他们的招聘需求量一直没起来,放出的职位多是些不痛不痒的小职位,中高层基本都从总部或其他分支调过来。
 

第二:年轻人喜欢去稳定的企业单位
 
 

和北京、上海等大城市相比,长春大量的年轻人求稳定,特别喜欢那种稳定性高的企业,比如:铁路、北车、一汽这种单位

 

工资低点也无所谓,只要能进去,慢慢熬总能有出头之日,如果能考生公务员那就是非常不错了,考不上公务员能找关系去一些有编制的事业单位也不错。

曾经有人给我说,现在东北还有什么人才,好的人都跑出去了。

 

其实我不这么看,最关键的还是缺乏有效的市场化机制,把人才内在的动力给激发出来,人还是这些人,但如果机制一旦发生改变,结果可能就会不同。
 

第三:换工作多通过亲戚或朋友介绍
 
 

在长春或东北,如果你想换工作,大家首先想到的是问问身边的哥们或亲戚,哪有合适的机会,这和北京等大城市不一样,大家要找工作首先想到的是赶紧去招聘网站或社交网络更新自己的职业状态,然后主动出击,寻找自己喜欢的工作。

这边换工作主要通过人托人,事托事,找关系

 

有时候通过正常招聘流程你可能就会被录用的,但很多人总觉得有了关系的铺垫,这份工作才踏实,未来的努力也不会白费。总之,这边的职场,关系味很浓,这和东北人好讲哥们义气的性格有关。
 

第四:从外地挖经理人回东北难度大
 
 

上半年,我们给吉林市本地一个知名房地产企业招聘人力营销总监,试图从北京、上海、大连、天津等地寻找那些老家在吉林的人才

 

但忙乎了2个月,找到匹配的人选49人,中途有25人因为地点原因放弃,10人因为薪资原因放弃,5人因为媳妇反对回老家放弃,有4人接到了别的offer放弃,最终飞回吉林面试的有5人,企业开出的薪资一涨再涨,最后这个营销总监还是没到岗。

 

把东北流失的优秀人才挖回来有4个难题:

 
花花
我已在北京安家,拖家带口回东北怎么可能?
 
我在上海生活习惯了,回东北,我的生活水准将马上下降!
 
狗蛋
 
 
翠花
回东北什么都要找关系,老人看病、小孩上学、甚至我生孩子还的找关系,我受不了这种生活节奏!
 
不是我不想回东北老家,关键是这边的商业氛围和创业环境还没起来,现在回东北还真找不到我的用武之地。
 
虎子
 
第五:政府对人力资源业重视度不高
 
 

上到一个国家或城市,小到一个企业,经济的活跃程度和财富的创造都由人才决定。

 

目前我了解到的最新消息是,深圳市人社局为了配合整个深圳的经济战略转型,已开始调研和研究是否取消人力资源行业的行政审批制度,从审批制改为注册制,要鼓励和大力发展猎头行业,为城市经济发展注入人才动力。

浙江、贵州、湖北等省份的一些重点城市纷纷出台政策,鼓励企业用猎头招聘人才,然后政府补贴猎头费。

 

我们看到的可能是一个噱头,但如果政府能主动为企业创造良好的引智环境,势必吸引更多的企业前来投资,毕竟企业的一切都是有人创造出来的。

目前东北经济的发展面临诸多困境且增长落后于多个省份,我认为,最终的核心是缺乏人才导致的,要想振兴东北老工业基地,再现昔日闯关东的历史盛景,唯有在”人才“这颗战略棋子上下功夫,才是全盘棋局的关键阀门。

以上是我来长春开分公司快1年的感悟,目前长春的猎头公司不多,人数规模超过10人的可以说就算是大猎头公司了,面对现实情况,我没有感到失落,我反而觉得这是一个机会,因为这里可能是全国未来最具有增长潜力和最有上升空间的城市。

 

欢迎那些出生在东北的老乡们回到这片你们曾经所热爱的故土,这里有你最挚爱的亲人和朋友,这里还有正宗的锅包肉和热气腾腾的猪肉炖粉条、小鸡炖蘑菇

 

当然,如果你还想做猎头,我们这里还有宽广的事业平台,即便是你身处长春,通过我们内部的网络共享平台,你一样可以做全国的猎头市场。


赵鑫(Joke)
1990年出生,吉林白山人,毕业于吉林工商学院,锐仕方达五大新锐90后猎头VP,长期对接多个知名机械制造集团,百万顾问,目前担任长春分公司负责人。