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如何有效利用招聘渠道吸引人才?

锐仕方达猎头 职场资讯 2020年06月10日

做招聘渠道管理有一个思考的过程,那就是:如何有效利用招聘渠道吸引人才?

 

第一步,先要确定线上,还是线下渠道招聘;第二步,思考当地的渠道特点,哪些渠道有地区性的优势;第三步,按照职位定位,在当地的优势渠道连选择。

 

渠道就那么多,除了线上的几个主要的招聘网站,就是线下的招聘会,再配合几个靠谱的猎头,基本上就差不多了,这有什么好管理的呢?

 

 

招人的时候都试着做一下就可以了,反正渠道也就这些。

 

确实,进行渠道管理确实并不复杂,但要做好渠道管理需要从业者有一定招聘经验累积,并能做到两点:

 

第一是通过统计、分析各渠道在不同月份的简历投递数,入职数等信息数据,清晰各岗位在不同的渠道不同时间的招聘效率,为今后的招聘工作提供支持。

 

比如每年我们都对招聘岗位在各个渠道上的应聘求职人数、入职人数等做了统计,分析。会发现不同的招聘渠道适合不同的岗位。

 

而且我们招聘的经验越来丰富,数据越来越详实后,我们可能就能摸出一些规律来,如越专业的岗位和越趋向于管理职能的岗位,渠道就越依赖线上,这两类职位在主流的几个线上招聘网站进行招聘效果最好;反之,越是操作类型的岗位、层级越低的岗位就越趋向于线下招聘的渠道,比如线下人才市场、线下招聘会。

 

第二注意招聘渠道管理。

 

一、熟人推荐

 

在关键岗位人才引进中,熟人推荐是一个很实用的渠道。对很多老板来说,关键岗位的人才使用一个重要的前提是信任,往往找自己熟悉的人或让熟人推荐,信任度更高一些。很多企业的高管都是老板多年前认识的,是老板的老同事、老同学、老合作伙伴等。具体让熟人推荐时,注意以下几点:

 

1.先找优秀的职位高的人选。一个优秀的职位高的人才往往可以带来一批人才,找到行业里有影响力的口碑好的负责人是最重要的,后面的问题都好解决了。在关键的职位最高的人选上多花时间和资源投入都是值得的。

 

另外,有的老板想挖某个行业的一批人过来,首先想到挖这个行业的HR负责人过来就可以带一批人过来。其实,如果挖这个行业的有影响力的企业负责人或业务负责人效果更好,直接上级往往更容易影响以前的下属。HR更多地是了解人员信息和情况,不一定有业务负责人那么大的影响力把人直接带过来。

 

2.善待内部管理层。公司对人才的吸引不是到了要招人的时候才去做的,雇主品牌体现在公司的市场地位、产品服务、业内口碑等多方面。对内部推荐来说,公司在员工心目中的形象和地位是员工是否愿意推荐好的人才的重要因素。善待公司内部管理层,尤其是优秀的管理者,才能吸引到优秀的人才,内部管理层才愿意推荐认识的优秀人才到公司。

 

很早以前遇到一个公司的管理人员,他不愿意推荐自己认识的人到公司工作,宁愿通过陌生渠道招聘进入公司。一方面他觉得陌生渠道招聘的人好管理一些,另一方面非常重要的原因是他觉得他所在的公司非常不稳定,老板太随意,人员调整太快,不想辜负他认识的优秀人才。

 

3.熟悉掌握内部人员的特点和关系网   老板和HR负责人都要熟悉公司关键岗位管理人员的一些基本情况,如以往的工作经历,对哪个圈子或哪个行业、公司比较熟悉。在现实中,偶尔会遇到这样的问题,公司通过猎头在外部找人,候选人没有把简历发给猎头,而是先问问公司内部关系好的朋友具体什么情况。当然,有些岗位在到岗前需要保密,不适合在内部发布信息就,但如果事先了解公司内部一些关键岗位人员的特点和关系网,不用绕到外部猎头那里去联系,招聘过程更高效可靠一些。

 

二、选择猎头公司

 

在对某个领域不熟悉、又要快速搜寻该领域的人才的情况下,采用猎头招聘是一个比较好的选择。

 

1.选择靠谱的猎头公司。市场上猎头公司非常多,选择猎头公司倒不一定要选择品牌多好或规模多大的公司,而关键在于猎头顾问在这个行业积累的人脉和经验。选择猎头公司的重点是服务的猎头顾问,选择猎头顾问的重点是看其行业经验、成功案例和沟通水平。

 

曾经让以前的HR同事介绍了一个猎头顾问,因为他之前合作得比较好。在合作过程中发现这个猎头顾问确实不错,深耕这个行业已经10年了,积累了大量的人脉资源,另外,因为长期也一个行业合作,对行业内业务和职位的特点非常熟悉,对一些关键点把握很到位,沟通起来很顺畅。推荐的人选人数不多,但都比较精选,成功率比较高。

 

2.猎头不能替你做的事情,在和有的企业老板交流的过程中,他要么太放心猎头了,认为猎头推荐的人就好;要么就否定猎头,觉得猎头推荐了很多人选也没有合适的。问题的根源往往在于老板自己还不清楚自己究竟要找一个什么样的人。这个看似非常基本的问题,在现实的企业管理中却往往存在。

 

在招聘的一些关键点上,即使使用了猎头,也需要自己企业来决定,如关键岗位的工作定位和任职要求,如面试,如录用决定。好的猎头在这个过程中可以辅助提出很多好的建议和意见,但关键还得企业自己的来决定。

 

3.善待合作的猎头,建立长期合作关系。猎头的收费往往是候选人年收入一定的比例,相对来说招聘费用比较高。由于招聘的岗位非常关键,找到一个诚信可靠可以长期合作的猎头比价格更重要。如果要找猎头服务,品质要远远比价格重要,不好的猎头不但推荐不了好的人选,还很浪费时间。如果遇到一家用的顺手的猎头公司和猎头顾问,不必在费用上处处压的太厉害,能迅速推荐一个好的人选、真实地告知候选人的背景远比价格重要。