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影响猎头合作项目的关键因素有哪些?

锐仕方达猎头 职场资讯 2018年01月02日

 

猎头想要完成一个单子并不是简简单单几句话就完事了,影响到猎头项目成败的因素有很多,其中关键的因素有以下几点,今天主要讲的是针对企业客户的,如果猎头处理不好,会对其整个服务流程造成影响。

 

1.缺乏完善的招聘计划

这个是很重要的,这里主要指的是客户公司没有一个完整稳定的招聘计划,完全以老板个人的主观意识为中心,想起一出是一出,一会儿一个想法,招聘的岗位和要求经常变化,这样必然造成猎头公司茫然不知所措,造成大量的时间和精力的浪费。

 

案例:W是某猎头平台的猎头顾问,最近在负责一个网络公司的项目,可是W有种做不下去的冲动,因为企业客户花样太多了,一开始说招的是网络经理,不久前换成了网络总监,现在又换成了运营……这让W不知道究竟该怎么办,W所在的猎头公司也很无奈,甚至有一种宁愿违约也不想与该公司合作的想法。

 

评价:公司没有完整的招聘计划首先对公司是不利的,说明老板对公司的现状存在错误的认知;另外对合作的猎头也不太好,由于信息的错误传递导致猎头无法展开工作,浪费时间和财力,一直这么不靠谱,可能会被猎头拉黑。

 

2.其次是招聘要求不现实

最常见的是对于招聘人选的要求”完美化”,从主观想象出发,时间长了,眼睛都挑花了,还是觉得不完美,而他们心目中那个完美的人是想象出来的,实际是不存在的-这样的项目肯定属于“无法弄”。

 

评价:这个企业和猎头都会犯类似的错误,同样不利于项目的开展,这可以理解为钻牛角尖。如果企业这么干会让猎头觉得吹毛求疵,要求高并不可怕,但是这种类似于鸡蛋里挑骨头的行为绝对不可行的;猎头如果犯此类错误让客户觉得效率慢,会让客户怀疑猎头的能力。

3.给予的待遇和对人才的要求不匹配

简单说,就是老想花1万元找来目前已经3万元工资的人才,有不少私营企业老板都是这个思路,用”高奖金”作为诱饵,幻想让人家降低享有基本工资来加盟,这样的情况也是完全不可能完成的任务。

 

评价:企业这样“占便宜”“抠门”的小心思是不利于企业发展的,须知一分价钱一分货,高价钱聘请来的人才为企业创造的价值是成正比的。

4.招聘过程太拖拉

猎头公司好不容易把人选找到了,可用人单位反而不着急了,或者招聘负责人急,用人部门或老板不急,不是出差,就是不在,要不就说暂时等等,这一托就是十天半个月,拖得猎头顾问的热情都没了,找到的候选人也都变心了,才算数,这样的客户合作半年,保证把猎头公司拖垮,人也找不到。

 

评价:这样一方面伤害候选人的敢情,同时也是对猎头的伤害,更重要的是不利于企业的发展,会被列入黑名单。

 

 

 

版权声明:本文转载与公众号“精英猎头学院”