手机站
|
微信
官方微信 官方微信
B端招聘 B端招聘
C端求职 C端求职
|
|
企业版App

锐仕方达APP-企业版

给您更加快捷的服务体验!

IOS下载 iphone 下载
Android下载 Android 下载

和您的服务顾问联系,获取企业APP专属登录账户!

全国服务网络
全国免费咨询热线:400-607-7666

猎头干货丨三招让HR爱死你

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年12月26日

猎头是最需要与人沟通的工作之一,如何获得候选人和HR的青睐,成为受欢迎的猎头值得好好谈谈。在这里VC老师分享三招看上去老套却很实用的方法:

 

要甜
 
所有的短信和邮件以感谢开头,
部门经理招人的要求都很苛刻,但是如果上来部门经理先表示一番番感谢:“感谢你最近一段时间的努力,让我们部门这么兴旺…”
如此这般,让人心里很舒服啊!
再看看他的要求,能不能再给我推十个候选人呢?
好像还是可以接受的?
 
 
 
因此,VC老师在做猎头的时候,每一封邮件的开头都是感谢:“Linda,感谢你的详细的职位描述,我按照你的要求一下子就找了4个候选人,我来发给你看看…. ”
这样一来,HR就会觉得这个事情与她有关,她自然也会觉得开心了。当你非常客气的时候,自然也会收获别人的客气。

这其中有一个小小的TIP: 

赞美的四个层次
第一是最简单的层次:直接夸很棒,但是并不知道发生了什么,导致被夸的人也是二丈和尚摸不到头脑“你真好看!”
第二是事实层次:我赞美你,是基于什么事实更加让人信服:“你今天穿这个裙子显得真好看!”
第三是除了以上的事实,更突显出对自己的帮助与冲击:“你今天穿的裙子真好看,我觉得你整个人都亮眼了!特别显白!我看着心里也很舒爽。”
第四是再加上自己想要推广的意愿: “你穿的裙子真好看,我觉得你整个人都亮眼!特别显白!我看着心里也很舒爽。对了,你的裙子是哪里买的啊?”

 
 
 
 
 
 
 
 
要勤
 
从字面看就是要勤快,具体怎么个勤快法? 
如果你答应了客户,说下午3点钟发简历。那么,有几种做法:踩着点发、稍微早点、或者稍微迟一点。
而我们或多或少都有一种病,叫做拖延症。
 
但是想一想: 
反正你是早晚都要做的,为什么不早点做呢?别人还跟你说个好话。
"Jake不错的,动作很快嘛。"
如果在初期你还没有对一个技能很娴熟的时候,做一个逻辑的归纳或者是思维导图,对自我的提升是十分有帮助的。
 
 
要活
 
很多人觉得心要活,是心思活络 。并不是 。
心要活是心要灵动、有灵机、及别人所想 、不被一个现象或困境所蒙蔽。
心思活如何用上?让别人感受的到?第一就是:理解别人的言外之意。
 
打电话给候选人:
猎头:“哎老张 你看看这个机会 ”
候选人:“这个不错不错”
猎头:“那你看看这个机会呢”
候选人:“唔 这个机会呢 也还成吧”
这个时候,很多猎头都会说:“既然你都感兴趣我就一起帮你推了吧!”
心思活的猎头就会说:“老张我看你对B机会并不是那么感兴趣呢。到底是什么原因,你能跟我说说嘛?”
这个时候候选人可能才会把他的想法说出来:“其实……”
 
 
 
 
 
 
如果猎头心思不活,不多问一句,那就少了一个深入的机会。
第二就是给别人想点子出主意 这也是讨人喜欢的一个地方。
荣誉都是你的,黑锅都是我的,钱都是我的。

什么叫荣誉都是你的呢?很多一根筋的猎头不懂这个道理,

我们在offer谈判中经常会用到签约奖金。
通常,这个提议都是猎头告诉候选人的。这样一来就会有两种版本了:
“哎呀,Mike你的新东家,你的HRLinda真的是很好啊,他们主动给你一笔签约金,不想你吃亏,希望你好好安心工作。”
还有一种版本:“你知道吗,这帮家伙抠死了,要不是我帮你啊,你看这两万块钱,都是我帮你争取出来的,怎么样,你是不是应该感谢我啊!”

这两种说法,你的客户与你的候选人会不会对你有不同的看法呢?

 
 
 
 

 

职场上没有白干的活,你所做的每一件事,都会对你未来产生影响。什么事情都不是理所应当的,只要你怀着感恩的心,嘴甜、手勤、心更活,你的猎头之路也会越走越宽。

 

 

版权声明:本文转载与公众号“精英猎头学院”