猎头是最需要与人沟通的工作之一,如何获得候选人和HR的青睐,成为受欢迎的猎头值得好好谈谈。在这里VC老师分享三招看上去老套却很实用的方法:
这其中有一个小小的TIP:
赞美的四个层次
第一是最简单的层次:直接夸很棒,但是并不知道发生了什么,导致被夸的人也是二丈和尚摸不到头脑“你真好看!”
第二是事实层次:我赞美你,是基于什么事实更加让人信服:“你今天穿这个裙子显得真好看!”
第三是除了以上的事实,更突显出对自己的帮助与冲击:“你今天穿的裙子真好看,我觉得你整个人都亮眼了!特别显白!我看着心里也很舒爽。”
第四是再加上自己想要推广的意愿: “你穿的裙子真好看,我觉得你整个人都亮眼!特别显白!我看着心里也很舒爽。对了,你的裙子是哪里买的啊?”
什么叫荣誉都是你的呢?很多一根筋的猎头不懂这个道理,
我们在offer谈判中经常会用到签约奖金。
通常,这个提议都是猎头告诉候选人的。这样一来就会有两种版本了:
“哎呀,Mike你的新东家,你的HRLinda真的是很好啊,他们主动给你一笔签约金,不想你吃亏,希望你好好安心工作。”
还有一种版本:“你知道吗,这帮家伙抠死了,要不是我帮你啊,你看这两万块钱,都是我帮你争取出来的,怎么样,你是不是应该感谢我啊!”
这两种说法,你的客户与你的候选人会不会对你有不同的看法呢?
版权声明:本文转载与公众号“精英猎头学院”