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猎场高手:如何“按图索骥”找到“千里马”

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年11月15日

近日,中国最大的人力资源管理媒体HRoot举办了“2017Hroot中国人力资源服务展会”。锐仕方达受邀参加了会议,珠海分公司VP何敏成做了主题演讲《胜任力导向下的招聘需求定位》。

 

 

何敏成,一位专业资深的猎场精英,大学学习人力资源管理,并获得英语专业双学位,有6年招聘工作经验,曾任百亿集团事业部招聘负责人,2014年加入锐仕方达,两年内实现职位五级跳,2016年晋级锐仕方达联合创始人兼珠海分公司VP。

 

 

何敏成在展会上的分享为企业实现高效人才招聘打开了新思路,有助于企业准确描述招聘需求,精准画出人才画像,进而找到自己真正想要的人才。

“按图索骥”必须精准“画图”
 
 

成语按图索骥讲的是:伯乐写的《相马经》里有“额头高、眼睛亮、蹄子大,就是好马”的说法。一次,伯乐的儿子拿着《相马经》去认马。他看见一只癞蛤蟆,就对父亲说:“我找到了一匹千里马,其他条件都符合,就是蹄子有点不够大!”伯乐知道儿子很笨,被他气得笑了起来,说:“你抓的马太爱跳了,不能骑啊!”

显然伯乐的儿子只是抓住了《相马经》中的只言片语,并没有具体问题具体分析,没有对千里马形成一个全面精准的了解,导致信息严重失真,才会把癞蛤蟆误认为千里马。

猎头来说,企业的招聘需求就是自己寻找人才的“图”。如果招聘需求不合理、不清晰、不全面,就会给人才招聘带来诸多弊端,比如试错成本高、目标人群偏差、信息失真严重、寻访准确度低、测评技术失效、合作信任度削弱等。

 

 

对此,何敏成为人们阐述了精准描述招聘需求的SMART法则:Specific(具体的)、Measurable(可衡量的)、Attainable(可达到的)、Relevant(相关性)、Transmit(易于传播的)。

而要使招聘需求符合上述准则,就必须在描述需求时有一个明确的导向和准确的切入点。这个导向和切入点就是何敏成讲到的“胜任力”。

多层次分解招聘需求
 
 

企业发布招聘需求的时候,也会从多个层次体现出对人才胜任力的要求。通常招聘需求可以从以下四个层次进行分解:

(1)岗位:主次职能、当前问题、工作强度、知识技能

(2)部门:部门机构、领导风格、汇报关系、协同关系

(3)企业:企业性质、发展阶段、业务范畴、企业文化

(4)行业:行业趋势、行业排名、人才地图、薪酬水平

 

 

可以发现,通常企业发布的招聘需求的内容都出不了这四个范围,而这些信息也是职场人在决定是否加入一家公司时,应该考虑考察的要点。

只有招聘需求精确清晰,企业HR才能准确有效地筛选简历,猎头顾问才能精准地“按图索骥”进行寻访,找到企业真正想要的人才。

胜任力素质模型
 
 

胜任力是指能将某一工作中有卓越成就者与普通者区分开来的个人的深层次特征,它可以是动机、特质、自我形象、价值观、某领域知识、认知或行为技能等任何可以被可靠测量或计数的并且能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。

何敏成指出,简要而言,胜任力是指能够导致高效或优良工作绩效的潜在个人特征。

胜任力素质模型主要包括以下三个维度:

(1)能做什么:技能、知识

(2)想做什么:角色定位、自我形象

(3)为什么做:价值观、品质、动机

这三个维度可以全面反映工作中能力卓越者异于常人的地方,是优秀人才的过人之处。这不仅是企业在描述招聘需求时应该给予充分重视并需要准确把握的维度,也是职场人在修炼自我和提升个人素质时应该考虑的要素。

 

 

作为资深猎头顾问,何敏成讲述的以胜任力为导向的招聘需求定位还可用于面试评估与绩效考核,而且对职场人、猎头、和企业都有重要参考价值。

如果你是职场人,想让自己成为“千里马”,那么资深猎头顾问就是阅才无数的伯乐。听听他们的真知灼见对你的职场修炼和职业生涯会大有裨益。

如果你是猎头顾问,就应该积极主动地参与到企业客户的招聘决策上来,帮助企业精准定位招聘需求。

如果你是甲方企业,以开放的姿态接纳猎头顾问的建议会让自身人事工作更加高效高质,从而达到双赢的效果。