当你给候选人打电话的时候没说几句话对方就不耐烦了，明明聊得很好突然候选人不想理你了，明明之前关系很好不知道什么原因生疏了……猎头与候选人之间的爱恨情仇真的是如太平洋里的海水很难说清。当猎头遇到这种情况不要先考虑候选人做的怎么样，自己真的就那么好吗？
任何人听到陌生人的电话本能都会排斥，你的开场白没有亲切感，感觉就像演讲，语速还特别快，这个时候别说信任你了，估计人家都不想听。
自我介绍的时候千万不要添加语气词和口头禅，那个什么，这个什么等等。
提醒一点不管是在介绍你自己还是介绍你客户的时候。坚定的语气让你觉得可以被信任！
另外要注意不要害羞，对于一个猎头来说“脸皮”功夫很重要，你羞于告诉我你的公司叫什么名字吗？如果是的，那你已经输了！
a.如果你的能力不足矣帮助我，那就换一个级别低的职位操作，不要好高骛远，我不想在你身上浪费提升你专业知识的时间.
b.如果你有足够的知识可以帮到我，那么请给予我足够的谈话空间让我来感受你的存在、真实性和专业性。
c.一定要让我在一个舒适的环境中交流，尤其是第一个电话，不要强推！越来越多的人告诉我，他们拉黑了猎头的电话号码！就是因为他们一直在不舒适的环境中被拽着走。最终，断了！
最好可以帮助候选人分析他的问题以及需要考虑以下几方面猎头通常会成功挖掘一个成熟的候选人，如果候选人不成熟，那么无论在哪个流程环节，都会出现问题。因此，作为猎头，需要让候选人在过程中成熟起来。
在这六个方面都有过成熟思考的候选人，可以判断他是成熟的：
a.是否对目前的工作感到疲倦，如有新的可以激发创造力的工作，是否愿意开放的去看看？
b.对于这个新的工作所在的地点是否有期待？
c.在什么样的岗位职能级别上，更善于施展才华？
d.面对新的挑战，在收入方面会怎么考虑？
e.新的工作会和新的人群进行接触熟悉合作，在这方面有什么要求吗？
f.通常像这样的决定，和家里人商量吗？是否需要得到家人的强烈支持？
g.候选人是否对一个猎头顾问有什么更高的要求？
要明白的是候选人不会因为一个猎头而跳槽，却会因为一个猎头而不跳槽！
给几个选择看看候选人如何相信猎头没有在强推某一个职位？总要给他不止一个职位挑选吧！我觉得，你手中需要一定数量的同质化职位，这样既可以有的挑选，也不至于离题太远，让他从设计师岗位跑去做法务合规。
你可以提醒候选人要认真对待每一个面试，但是你不要阻止他去看超过一个以上的职位。
你随时可以找到我我们的口碑往往是在这样的情况下丢失的：用得着我我是孙猴子，用不着我我是猴孙子！我们对待我们的候选人是不是这样？
在流程中没有被选中的候选人，很多时候不是不合格，而是不合适。对候选人保持一定的服务性，是成为百万顾问的基本功之一。
你会不会和候选人保持长期的联系，我说的是长~期~联系候选人通过什么来判断对一个猎头的信任？一开始是因为薪水高低，虽然候选人自己也知道这个不靠谱。但是，如果让他信任你多一点，他就会想：多一点点薪水，换不来喜欢的工作。喜欢的工作，少一点薪水没问题，关键是这个猎头是不是他信任的支点。愿意和他长期保持联系的人，他愿意信任。
候选人的成长，我认为猎头其实更应该关注。猎头本身不会有机会经历所有候选人的成长，但是为了可以帮助他们，你就必须关注候选人本身的成长，他们的轨迹，学习他们的发展路径，而这些，都可以成为你的行业知识，以至于你的聊资。
猎头是在与候选人不断交流中成长的，这个过程对于猎头来说是极其重要的。
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