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如何使猎头工作与人才中介不一样?

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年05月10日

      很多人认为猎头是人才中介,但实际上,猎头工作与人才中介有着本质上的区别,这个问题我们可以高傲地忽略,但是,简单的中介是不被喜欢的。事实上,确实有很多猎头顾问因为不专业,变成了简单的人才中介。

 

  简单的猎头中介不受欢迎。想要成单,你首先应该是一名专业的猎头。猎头卖的不是人才,而是定制化的服务。那么候选人希望猎头怎么做呢?

 

  1. 懂行,以结果为导向。

 

  懂行是猎头展开工作的基础,就互联网行业来说,猎头顾问们不仅要花大量时间去对行业和具体的公司进行了解,也需要对于具体的职位的候选人评价方法和专业知识进行学习。这会在开展工作中如鱼得水,节省候选人时间。

 

  即便猎头顾问需要做大量的无用的前期工作,但只要猎头顾问们只要是接单,就要对候选人和客户负责任,不要推荐一些没可能的候选人,也不要让候选人觉得没希望。

 

  2. 掌握候选人对职位最关心的问题,并提出自己的见解。

 

  HR一般会特别的忙碌,同时由于立场的问题,HR有的时候不能提供某些方面的信息,而有的时候候选人对相关公司会有一大堆问题,猎头顾问一定要先去了解清楚。猎头顾问可以通过你能想到的任何手段去了解,然后将你原创性的结论告知候选人,减轻他们的后顾之忧。

 

  3. 面试以及后期帮助。

 

  一般来说HR和猎头之间对于职位的沟通,一般是岗位的硬性条件,比如说英文水平流利,年龄要求……这都是需要猎头顾问和HR在面试和后期协调中最重要的东西。

 

  这些信息一般不会在招聘广告中很清晰的列出来,招聘广告中会有很多不是核心的信息让候选人不知道哪些是重点;这个时候猎头可以引导性的为候选人提出面谈以后后期协调中的建议。有的时候可以告知候选人招聘方会从哪些角度来考察候选人,有的时候甚至可以在具体的事情上为候选人提供建议。

 

  在这个过程中比较忌讳帮助候选人去过分迎合招聘方的要求,而是告知和建议,如果候选人觉得某些方面的要求不合理,或者自己不是那样的风格,要让候选人自己把握。记住,猎头仅仅是提供最合理的建议,做决定的永远是候选人。

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