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中国猎头行业传奇新秀 锐仕方达2016年度猎头总冠军吴梦的成长故事

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年01月20日

2016年,无锡分公司猎头顾问吴梦带领10个人团队,完成614万回款,成为锐仕方达2016年度猎头总冠军,也刷新了公司创立以来个人回款的纪录!

 

 

2年前,我只是一个猎头小白,大学毕业后进了南京一家规模只有3个人的猎头公司。一开始沟通人选都很紧张,总是被人选挂电话,业绩也不理想,老板找我谈过2次,当时的处境你懂的。

 

后来我开始模仿老猎沟通,并将自己白天沟通的录音下班后反复听,不断修正和改进,这种方法虽然笨,却行之有效,我写了整整一本笔记和无数录音记录,然后猎头寻访工作逐步走上正轨。

 

 

 猎头生涯和人生轨迹出现重大转折 

 

2014年,我恋爱了,在一个职场社交网站上,我认识了我的先生:田园明(Peter),当时他在锐仕方达南京分公司担任顾问,我们的恋爱关系进展很快,我也在他的介绍下进入了南京公司。

 

2014年,田园明(Peter)表现出色,业绩和各项能力已达到了开设分公司的要求。2015年初,我便跟着Peter到无锡开拓新市场,一起创建锐仕方达无锡分公司。

 

从南京到无锡,一切都从零开始,我的角色和思维开始发生转变,之前是给别人打工,现在是和老公一起创业,工作动力和业务水平获得很大提升。

 

此外,我们家的宝贝儿子也在2015年11月13日出生了,可能是出于母爱,我希望能为孩子创造更好的未来,所以刚出月子,我就制定了2016年至少完成300万回款的目标,结果没想到居然超过了600万,这是当时我没想到的。

 

 

 超百万顾问 努力很重要 但客户更重要 

 

2015年我精心耕耘的3个大客户,在2016年获得巨大回报,其中1个大客户1年就回了超过400万,另外两家客户也给我贡献了近200万的回款。维系好大客户最好的方法就是不断满足企业的招聘需求,我一直坚信:为客户招聘到优秀的人才就是送给客户最好的礼物。

 

 

 

 

 每个超百万顾问背后都有给力的团队 

 

我的团队成员大部分都是90后,她们虽然暂且羽翼不够丰满,但非常有主见,而且狼性十足,每天每周设定的搜寻任务都会想尽各种办法完成。当然公司的激励措施和发展平台也很重要。

 

 

 感觉这像是一场梦 

 

在短短3年时间里,我和Peter从0开始奋斗,有了可爱的宝宝,在无锡最好的地段买了房子,Peter也开上了自己日思夜想的宝马5系,现在我们有了近40人的猎头团队,打算2017年再好好奋斗一下。

 

 

 未来规划 

 

紧跟公司未来5年的战略,2020年公司要发展到1万人猎头团队,孵化出超过500位分公司VP,所以我希望自己不仅是超百万顾问,还能孵化出至少3-5名超百万顾问,让她们也有机会出去创业成为老板,专注做自己喜欢的行业或职能。

 

另外,我也希望能辅助我的先生将无锡分公司打造成一个团队规模超过100人的本地行业龙头,为本地企业引入更多优秀人才。除此之外,公司2017年开始发行“虚拟受限股”,我希望我能多购买一些公司内部股票,和总部一起成长。

 

 

吴梦(Melody)

1989年生,安徽宿州人,毕业于哈尔滨师范大学,锐仕方达无锡分公司联合创始人,锐仕方达2016年度全国猎头总冠军。