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黄小平:猎头行业的金矿和未来在哪里

锐仕方达猎头 职场资讯 2016年10月25日
         

 


 

猎头行业传统思维束缚了行业发展
 

大家都认为:猎头公司的本质就是“匹配”、推荐速度要快、人选质量要高、顾问服务要专业,最后赚取猎头费。

 

从营收角度看:小微猎头公司一年几十万、小型猎头公司一年几百万、中型猎头公司一年几千万、大型猎头公司一年几个亿、跨国猎头大鳄一年几十亿,这是目前全球猎头行业现状。

 

猎头行业最优质的资产应该是:猎头顾问、公司品牌、IT信息系统、客户和人才资源储备;谁想往上跨越就需要不停的想办法积累以上资源。

 

锐仕方达2008年5月创业至今,已从年营收几十万到几个亿,再往上走,可能就是进入十亿级俱乐部,但在资本市场上也没有太大的想象空间。

 

纵观全球:在伦敦、纽交所、东京等交易所上市的猎头公司市值都不高,Hudson市值目前5000万美元左右、Heidrick & Struggles市值3.8亿美元左右、Korn/Ferry并购合益之后市值冲到了10亿美元、CTPartners已从纽交所退市

 

还有很多已经登陆资本市场的猎头公司股价表现都不怎么靓丽,这就应了资本市场的一句话:有的公司赚钱但不值钱,有的公司亏钱很值钱!

 

锐仕方达未来肯定要进入资本市场,但如果找不到更大的想象空间,上市后也不会有良好的表现,因为格局决定未来。

 

 

猎头的金矿是候选人数据和大型企业资源
 

锐仕方达要在2020年之前将猎头团队扩张到1万人,但目前几乎没有人能看懂。因为主流猎头思维认为只有高单产才是猎头公司的未来,人均单产百万级才够酷。

 

1万人的团队大家可以想象一下,每人每天联系50个优质候选人,每天就是50万的链接数量,每月乘以20每年再乘以12,那就是上亿的电话呼出量。

 

数亿次的接触里面有:打电话、发邮件、微信互动、线下喝咖啡、面试建议、离职辅导、入职保用跟进等。

 

 

猎头掌握的高消费用户数据,价值极高
 

这些数据有何价值?大家应该知道链家地产,当一个房产经纪公司抢占了买房这个入口之后,用户买房的时候是不是需要贷款?买完房之后是否需要装修?类似这样的跨界整合将链家地产带入新的想象空间。

 

当一个猎头公司抢占了中高级人才求职入口之后,你觉得会有哪些跨界或想象的空间呢?

 

未来猎头顾问和候选人咖啡厅见面聊职位的时候,带去的可能将不再仅仅是职位信息:高端培训教育机会、和职业匹配的会务信息、健康管理、高端体检、理财产品、保险产品、旅游度假、社交俱乐部甚至婚姻介绍都有可能

 

当一个猎头公司抢占了大型企业招聘入口之后,你觉得还会有哪些可想象空间呢?

 

未来猎头顾问拜访企业HR的时候可能聊的不再仅仅是招聘的话题,而咨询、培训、背景调查、体检、人事外包、网络招聘、灵活用工、薪酬福利、拓展训练、补充医疗保险等都将成为可能

 

抄袭、跟风、寡头当道的时代,通过互联网去抢占优质人群入口的机会已经很少,但通过猎头去占领这个入口的机会我们依然有,这种商业模式最大的竞争壁垒就是“人”,是任何资本和互联网巨头想进入都会反复思量的问题。

 

微软为什么愿意花高达220亿美元的价格收购Linkedin?因为数据!Linkedin有着全球最庞大的中高端用户数据。

 

目前,猎头公司主要通过电话、邮件、微信、QQ等方式传递业务过程中的各类信息。

 

锐仕方达马上将通过手机APP传递这些信息,效率更高、成本更低、体检更好,如果能够在每月数百万次的业务机会中引流部分用户沉淀到移动端来,那么猎头公司的价值将进入另外一种估值模型

 

         

 

升级利益分享机制从分钱到分股票
 

经营过猎头公司的老板都清楚,人是猎头公司的核心,有人在就有一切,而猎头行业非常容易裂变。

 

顾问业绩过百万后要么自己创业要么转行去甲方HR,留住足够多优秀的人才成为全球性的行业难题。

 

锐仕方达这几年超高速的增长来自于内部推出了一套极具竞争优势的“CPM交叉合伙人制度”。

 

不过要想继续做到万人级规模,公司将继续改革股权分配体制,创建一套类似“华为模式”的虚拟股权分配机制,让人人都有机会享受公司高速增长带来的红利。

 

除此之外,锐仕方达将在企业文化建设上花大功夫。

 

猎头行业未来可能被重构
 

当猎头公司规模越来越大、客户和人选数据越来越丰富、资本实力越来越强、基于数据的非猎头营收规模越来越大之后,猎头服务价格将越来越低,最后的极端是走向免费。

 

未来战略:构建500亿市值人力资本版图
 

将全力扩建庞大的线下团队,2020年全球规模至少1万人,分支超过500个;基于公司不断增长的中高端候选人和大型企业用户,进行横向跨界整合、纵向创新融合;

 

加强互联网、移动互联网与资源的创新与融合。

 

公司2020年要实现10亿营收,2025年实现100亿营收,净利润达20亿的目标;通过资本的力量,兼并收购和猎头业务有高度互补性的上下游公司,努力在国内A股上市,构建500亿以上市值的人力资本集团。

 

(内容选自锐仕方达内部会议 黄小平发言)