Offer谈判，是很多猎头顾问必须要克服的难关之一，稍有不慎，一旦谈薪失败，之前付出的所有努力都付出东流了。其实Offer谈判是一门艺术，我们需要通过后天的不断磨练，来提高自己这方面的能力。
一、猎头在offer谈薪阶段容易出现哪些问题呢？
1.企业不愿意提供offer的具体信息或者企业想直接绕过企业跟候选人谈offer
作为猎头，要直接表明立场：根据猎头服务的流程，企业给到候选人offer都是经由猎头公司操作，这是服务流程的规范，也在猎头服务的职责范围内，候选人应该由猎头推荐，那么企业给到的offer也应该由猎头给到相应候选人。
2.候选人意向不大
分析候选人意向不大的原因，首先根据企业能给到候选人的条件，把优势放大，尽量消除候选人内心的顾虑。其次根据候选人的跳槽动机，对症下药去说服候选人。
3.企业给候选人的薪资福利低于候选人的预期
跟候选人积极分析公司的发展前景、老板做事的决心及在公司的发展空间。
暗示候选人不要仅看当前利益，要看得长久，看到未来可能得到的巨大收益。
跟候选人说明环境的变换更是对自己的调整，在一家企业待着越长久，职位发展肯定会遇到瓶颈，要是换一个环境，会获得全新的发展空间，这样可以更好地得到锻炼、学习和提升，对自己的职业发展更有利。
4.候选人被现在的企业挽留：
告诉候选人提出离职后你还留在原公司，只有弊端，没有优势。但候选人提出离职后，原公司对候选人信任感降低，你也会因此失去更好的工作机会。
5.候选人临时加薪：
详细的与候选人沟通加薪的具体原因。进一步剖析原因，再去与企业客户进一步沟通。
二、Offer谈薪应该注意哪些方面？
1.猎头顾问要积极在双方间协调
除非是企业特别要求，否则，不能让企业和候选人直接谈薪，万一谈薪失败，很难再有挽回的余地。假如只是候选人和猎头先谈，即使没谈妥，候选人也会明白这不是企业的最后定案，还可以有进一步谈判，这样就能增加成单机率。
2.要事先了解候选人对薪资的最低要求
一般猎头顾问在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况，假如候选人对薪资有明确的要求，并且态度强硬，那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资，假如企业给的薪资能够满足候选人期望，当然皆大欢喜，假如不能，就没必要推荐了，这是在源头上增加成单机率。
3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点
候选人当然希望薪资越高越好，企业当然希望付出的薪资越少越好，这需要猎头顾问在中间寻找最佳平衡点。大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法，猎头顾问需要耐心地、有技巧地打探出候选人能接受的期望值范围，然后用候选人的期望来跟企业协商。
4.撇开薪资因素，深挖候选人的诉求
当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时，需要去压低候选人的薪资。遇到这种棘手情况，猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意，同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。要充分发挥共情能力，深挖的候选人除涨薪外的诉求。
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