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敬业之星Lily丨完成750万Offer金额后,她又带出了594万Offer金额的“徒弟”

锐仕方达猎头 猎头职场 2020年05月06日

作为拥有人力资源顾问背景的Lily,她认为敬业是最需要具备的职场态度。近7年人力资源从业经历,接触过无数职场中人,深刻明白敬业是对自己也是对公司负责任的态度。

 

在转型的时候,抱着诚恳敬畏的态度,深入了解人力资源——猎头公司服务的工作流程以及整个珠海人力资源猎头服务的供需情况。深刻的认知“把敬业变成习惯,短期来看是为了雇主,长期来看是为了自身。”

 

以严谨敬业的态度对待客户

 

Lily在 2018 年至 2019 年完成多个城市的猎聘需求,完成offer金额750万,协助企业组建深圳城市公司、广州城市公司、珠海城市公司以及目前跟进三亚城市公司,并获得集团人力资源部门好评。正是这种敬业的态度鞭策着她与客户更加和谐、高效的工作。

 

2018年,Lily所在团队经过不懈的努力,获得了一家大型企业的服务资格,作为中途加入的猎头供应商之一,锐仕方达珠海分公司并不占据优势。这家企业更为注重候选人的“软实力”,包括性格、价值观、职业规划等等,都是企业重点考虑的范围,而一些工作能力和技术水平却是次要考虑条件。Lily发现,在这种情况下,某些候选人在整个面试过程中会发出疑问:这家企业真的想要招聘吗?

 

 

工作陷入了困境,迟迟没有进展。Lily决定从基础做起,她想:这到底是一家什么样的企业?带着这样的疑问,她深入了解公司特性、企业文化、战略文化、企业价值观,对企业情况进行了深入的了解。

 

同时,她利用一个星期的时间,找到部分企业内部员工,与他们多角度沟通,从侧面了解企业内部情况。Lily说:“猎头工作不是简单的推荐,候选人在企业能否有存在感,职业发展能否有较大的提升,企业是否可以帮助人选的成长,这些都是需要不断思考的问题。”

 

通过深入了解企业和走访员工,Lily对企业情况有了新的认识,也因此为企业匹配到了合适的人选。该企业人力资源总监后来评价道:锐仕方达推荐的人选稳定性好,综合素质高,未来我们将与锐仕方达达成长期战略合作。

 

以真诚敬业的态度对待人选

 

办公室里的灯还亮着,手指在键盘上不断横移跳跃。突然,手机“嗡嗡”地震动起来,Lily拿起手机,是Ford发来的微信:明天我们见个面吧。

 

Lily回复:好的。

 

Lily的老公在旁边说:走吧,快11点了。让我这“编外员工”请你吃顿夜宵。

 

Lily很感谢她的老公,每天无论多晚,老公都会陪她一起加班。Lily说:我先生很包容我,我的成绩和我先生分不开,工作中有什么困难我会回去和先生沟通,他会给我一些建议。

 

第二天,Lily在办公室见到了Ford。Ford性格直爽,很有能力,但是在沟通的过程中,Lily发现,Ford对自己的职业规划并不清晰。

 

Ford介绍说:我学习的专业是建筑相关,在历经职场11年的摸爬滚打之后,我想要往其他的方向转型,我想要改变。

 

Lily认真地说:您放心,锐仕方达会为您制定一套完整的职业规划。

 

后来,他们进行了多次线下约见,通过个人性格测评、职业诉求分析、个人职业潜力评估。结合珠海市房地产企业的用人需求以及人员素质胜任力等情况,确立了人选转型方向。Lily说:Ford很有冲劲,能力也很强,职业诉求比较强烈,通过不断的沟通之后,他很信任猎头,也信任我。

 

Lily从Ford的职业素质情况出发,确认好转型方向,接下来协助人选进行客户推荐与面试。由于Ford是业务方向转型类求职,在和客户公司沟通的时候,对于Ford的工作能力、工作潜力、工作素质、工作诉求等方面,Lily与客户公司进行了反复深入的沟通和协调推进。最终协助Ford入职,成功完成职业转型。

 

以热忱敬业的态度对待团队伙伴

 

2018年5月的一天清晨,应届毕业生Joe来到锐仕方达珠海分公司报道,对于媒体设计专业毕业的他并没有职场经历,但是他对猎头行业极度憧憬,锐仕方达为他提供了成为一名猎头的宝贵机会。

 

Joe自信的对Lily说:我要去业绩最好的团队!

 

Lily微笑道:好,那就跟我走吧。但是有两点,第一,工作上我事无巨细的告诉你,希望你能举一反三。第二,既然你认可这个行业,有抱负,有想法,我希望你下班的时间不要比我早。

 

Joe认真地说:好的!

 

从那天起,Lily对Joe开始了“魔鬼训练”。由于Joe对行业了解少,Lily便把一些网站、公众号、书籍、直播课程推荐给Joe,让他快速了解行业知识。

 

每天,Lily和Joe一起反复听电话录音,从中找出Joe沟通中的不足,加以改进。Lily还会和Joe一起情景模拟,问一些客户可能问的问题,反复训练和提升。Lily说:Joe就是一张白纸,如何去提升他的能力,养成职业习惯,全要看领导怎样去引导。

 

经过Lily长达几个月的“魔鬼训练”后,Lily为Joe制定了职业方向,专注做地产行业中高端职位,并开始对Joe进行针对性的猎头公司寻访技能培训。

 

Joe每天嘴里都在嘀咕着:需求理解、人选筛选、沟通、评估、推荐、跟进。

 

满脑子萦绕的都是地产行业知识培训、市场环境、行业发展、产业链、人才供需求情况。Lily是一位好老师,Joe遇见她是幸运的,“Lily为我创造了最好的学习条件和锻炼机会。”Joe回忆道。

 

Joe说:Lily平时对团队要求比较严格、近乎苛刻,但是最终的结果总是好的。

 

周末的时候Lily会组织团队成员一起出去“踩盘”,到当地售楼处里考察,贴近实地去了解地产行业知识和行业动态,让团队知道什么样的楼盘是好的,什么样的楼盘是不好的。不断提高团队鉴赏能力,把理论带到实践中,全方位提高团队对地产行业的认知。

 

Lily用敬业的工作精神带领团队成员和Joe一直勇往直前。Joe在入职19个月的时间内,就完成了累计594万的offer金额。

 

在敬业之星的推荐语上,西南区域执行总裁、成都公司总经理Jack写道:Lily对生活的乐观和对工作的热情,是我们的骄傲和学习的榜样!