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何鑫:金牌猎头必修的五堂课

锐仕方达猎头 猎头职场 2015年04月14日

5年前,2010年7月的一个周末,我陪一个朋友来锐仕方达面试,他面试完之后说这个公司未来肯定有前途,老板亲自面试而且很有激情,要不你也去试一下?
 

当时我在一家大型保健品集团人力资源部工作,抱着多结交一个老板的心态和steven聊了1个小时,突然感觉同样是80后,为什么别人可以有如此强大的气场,有如此充足的能量?

 

我想:是不是我在老人堆里呆的时间太久了,后来我决定辞职,开始做猎头。

 

进入猎头行业,我的能量被彻底释放,这4年多以来,已带领团队累计回款超过500万,每年都进入百万顾问梯队,最多的一年回款达到170万。

 

更令人骄傲和自豪的是我们的团队获得中航、海尔、今麦郎等KA大客户的长期支持和认可,团队里还孵化出广州公司、郑州公司两个创业新秀。


要想成为金牌猎头,我有五点经验与大家分享


1:目标非常重要,你做猎头是为了什么
每个人做猎头的目标都不一样:有的是为了以后转行甲方做HR、有的是为了积累优质人脉资源、有的是刚来到北京这个大城市先立足、有的是为了要赚钱买房买车娶媳妇、也有的是为了以后要创业先积累人脉和资本......


当初我放弃企业HR转行做猎头,我的目标很明确,我想以最快的速度在北京买一套房,哪怕燕郊也行,当时我媳妇怀孕了,我真不想长期租在10平米的房子里。

 

我是家里的老大,家里还有2个弟弟,老二也面临结婚买房的压力,所以我当时的目标很简单,就是好好做猎头,赚提成,付房子首付。


目标不一样,每个人的行动和付出就不一样,我组里带了2个优秀的猎头,一个是蔡益娟(现广州负责人),一个是冯宁(现郑州负责人),她们当时设的目标就是要以最快的速度成为分公司负责人,平时的工作基本不用我管,签了客户有了职位她们非常快速的就能给到人选,她们都属于目标非常清晰的牛人,短短不到1年的时间就可以爆发出惊人的力量。

与其说,你成不了金牌猎头,不如说你的目标不够远大,或者说你压根就不想成为金牌猎头,因为你做猎头仅仅是想学习学习而已、积累积累经验而已、攒攒人脉而已、过度过度而已、满足满足生存而已......

要想成为金牌猎头,和猎头公司的品牌无关、和规模无关、和老板无关、和客户质量无关、和系统无关、和人事关系是否复杂无关等等,一切的根源都在自己,猎头公司提供的只是一个舞台,具体跳什么样的舞蹈还需要由你来定。

2:身体素质要好,你能承受多大的压力
我从小喜欢武术,爱打蛇拳和螳螂拳,上大学后还爱好拳击运动,上班后即便是再忙,周六日有时也会去公园比较僻静的角落比划两下,不为别的,就是喜欢。

 

做猎头,几乎我们签约的每个客户,招聘的职位都是十万火急,恨不得今天签约明天就有人上岗,有时候我经常加班到晚上9点过,从北京四惠坐地铁回天通苑再倒一趟公交,回家已接近11点。

 

我记得还有几个客户,把我催的太紧,找人加班到晚上12点过,最后直接在公司楼下开个宾馆过夜,不为别的,就想尽快给客户找到他们满意的人才。


猎头是带有销售性质的招聘,身体素质差的、心里素质差的、脸皮薄太要面子的、浅尝则止没长劲的、三天打鱼两天晒网的、积极主动性差的最好别做猎头,因为销售具有进攻性,你不主动,不管是人选还是客户很快会被别的猎头同行抢走。

要成为金牌猎头,肯定就需要有倍棒的身体素质和坚韧不拔的意志力,不需要像某类公司那样每天给自己打满鸡血,但至少要保证只要我们签约一家客户,就要全力以赴去给他们寻访;只要我们决定推荐一个人选,就必须做到有始有终。


3:胸怀要宽广,你能接受多少关于你的流言蜚语
我带人的风格是严格、高标准、速度要快,我手底下带过的每个人都骂过我:sam,你真不是人!但她们获得快速成长独立出去之后,都通过QQ或微信来感谢我。

我就是这样的风格,因为有时候深夜11点过了,我还打电话让助理赶紧做某人选的简历报告,我知道他们烦我,但是只要客户确定要的人选,我们必须以最快的速度做好准备,否则可能被别人抢先一步。

我组里的女孩子多,她们喜欢议论爱传八卦是非,但我从来不理会,我就是我,我不需要按照大家喜欢的方式去生活,我相信做好我自己,能够为客户创造价值,能够为公司带来效益就可以在一个企业长久立足下去,而不是去拍马屁,搞阿谀奉承的事。

其实,每个人在一个企业都会面临这样的事情,古语讲:“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之,行高于人,众必非之”,猎头算是一个人事关系比较简单的行业,如果你身处国企央企甚至做的是公务员,如果你过于计较,想去消灭任何流言蜚语,那么你一定会很烦恼,甚至没有心思再去做事,势必会影响自己的发展,只要做到问心无愧就好。

4:要勤奋不懒惰,相信付出一定会有回报
猎头和任何职业都一样,我们需要勤奋,下班了,放假了,可以切杯茶,静静的坐在屋子里问问自己:我BD了多少客户、我拜访了多少客户、我签约了多少客户、我每天搜寻了多少份简历、打了多少个人选的电话、面试了多少人选、推荐了多少人选给给客户、客户面试了多少、上岗了多少......

做猎头,一切都是可以量化,要想成为金牌猎头,你的数字必须比别人要高,而且要高很多,如果我们做不到,那么就不要抱怨,只能认命,认命我每月只能拿这点收入。

我从来不羡慕那些千万富翁、亿万富翁、谁谁谁创业又获得巨额融资、谁谁谁又成为首富了,因为我相信,付出和回报是等比的,别人牛是人家的勤奋换来的,没有人能随随便便成功。

上次公司组织VP团队去泰国玩了6天,对我的触动很大,泰国人相信命运,相信有的人生下来就可以是皇家太子、公主,相信一个人的贫穷和富有都是上天的佛主定了的,人只需要活好自己的每一天,享受当下的幸福就好,不需要去嫉妒甚至仇视别人的富有。

所以,你想做金牌猎头,你就去努力,你就去勤奋,付出一定会有回报!

5:勇敢无所畏惧,敢于挑战自己并享受猎头的乐趣
猎头在每个阶段都会遇到困难和挑战:猎头新手和年薪百万的人选沟通会怯场、第一次谈客户不知道该说什么、搜遍网络的每个角落也无法找到企业满意的人选、人选跑单不知道该如何挽救、团队士气低落不知道该如何激励、客户赖账或逃单不知道该如何对付“流氓老赖”......

不仅仅是做猎头,只要我们选择接受一份工作,都将面临各种困难和挑战,我相信任何事物都有其两面性,猎头其实也充满了乐趣

签一个客户做活一个客户团队把你当英雄、源源不断的给企业找到合适的人选客户会把你牛人、找到高薪的工作人选可以把你当神、每个月拿着大把的钞票回家媳妇会把你当宝、每年都能成为百万顾问同行会把你当标杆......

生活如此,猎头亦如此,享受当下的快乐,追求看得见的幸福,做自己喜欢做的事,每天陪着孩子和家人一起成长,我想这也是一种成功。

何鑫(sam)

锐仕方达北京合伙人,1980年生,河北邯郸人,锐仕方达王牌猎头,连续4年百万顾问,国内多家顶级跨国企业的御用猎头。

微信号:810633276