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锐仕方达广州CEO蔡益娟:怎样才能做好猎头

锐仕方达猎头 猎头职场 2015年03月19日

首先请相信:猎头是一个非常有前景的行业!

 

那么怎样才能做好猎头呢?接下来我将通过五个词给大家分享:心态、勤奋、学习、沟通、实战

 

一、心态

不管你是从什么行业转做猎头的,还是从一家公司跳到另一家猎头公司的,最重要的就是你的心态,心态不摆正,做什么都是枉然。

 

我面试过很多想做猎头的80,90后,当问及他们为什么要做猎头时,回答无外乎:可以接触很多高大上的人士,可以积累人脉,猎头比hr赚钱可以学习到东西。

 

你真的了解猎头吗?猎头初期是非常枯燥乏味的,你每天做的工作是找简历,打电话,然后把合适的人选给你的顾问,如果没熬个三五六个月,甚至一年,你根本没有机会接触到人选,更别说什么高大上的职业经理人了。

 

再说下赚钱,猎头大部分是靠提成收入的,刚进入猎头行业,最快出单一个月,最慢的半年,这段时间你需要靠基本薪资支撑你的生活,不是说半年之后你就一定能赚到盆满钵满,而是完成了原始积累,没做个三五年,你根本不知道猎头真正是在做什么!

 

所以一定要以一种空杯的心态,在这个行业长期驻扎下去,才有可能成就质的飞跃。

 

(锐仕方达广州公司团队合影)

 

二、勤奋

猎头的竞争是非常大的,锐仕方达的标准又是精、准、快,这不仅是服务客户的标准,更是我们与同行竞争的标准。

 

猎头进入中国有20多年的历史,大部分企业从不熟悉猎头,到慢慢的了解,到成为必不可少的供应商,猎头目前已经过了黄金时代,转眼回到了青铜器时代。

 

比如,零几年我们可以签高额的首付,可以签独家,但客户学精明了,不仅不让你签独家,还分差异签单,让各个供应商直接相互竞争,达到最佳的推荐效果。

 

要想在这个行业生耕细作,没有一定的勤奋度是不行的,候选人的资源是有限的,你不比别人早起,就只能等着被吃!


三、学习

为什么说学习也是做猎头非常重要的本质呢?因为猎头们每天要面向不同的行业,不同的客户,不同的岗位,如果稍微跟不上时代的节奏就有可能会被淘汰。

 

比如:2014年之前,我们公司做地产是非常火热的,整个公司有一半的地产顾问,但当下半年国家一调控,业绩极速下滑,这个时候,如果你不去学习金融,不去学习IT互联网,你就会很尴尬。

 

另外,在谈判客户的过程中,跨界能力也是非常必要的,比如传统的制造行业老总想做O2O,家装的老总,也想挖阿里的运营总监,这个时候学习整合能力是非常有必要。


四、沟通

猎头是高级人才服务提供商,也有人说我们是中介,中介大家听起来觉得不舒服,因为我们是单项收费的,但是我们的本质其实也是中介一样的桥梁作用,我们暂且称为第三方吧。

 

作为第三方我们需要与客户和候选人做双向的沟通,需要很强的语言表达能力,说服能力,拿到客户的需求之后,我们怎样形成自己的语言与候选人沟通,怎样通过只言片语挖掘候选人对机会的真实需求,所以在整个过程中需要我们很强的沟通能力,才可以促成三方的合作。

 

(锐仕方达广州公司团队合影)

 

五、实战

以上几个条件都了,就需要发挥你的小宇宙解决以下问题了。
a、了解客户需求
b、分析客户现状,寻找最合适的萝卜
c、制定寻访渠道,快速找到相关信息
d、说服候选人考虑客户机会
e、促进面谈成功
f、协助双方谈offer
g、入职、回款、跟进等售后服务

我一直坚信一个理念,好的猎头不是培训出来的而是实战出来的。参加再多的培训如果自己不去实践也白扯。如果你想做猎头或在猎头的道路上遇到困惑,欢迎加我微信,我们共同探讨

 

蔡益娟(July):1987年生,湖南益阳人,锐仕方达广州分公司总经理,毕业于北京大学日语专业,已带领广州猎头团队回款近千万元。

微信号:18902275810