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猎头说丨如何做好猎头团队管理?

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年06月29日

本期猎头说专访人物——锐仕方达徐州分公司VP Michael

 

                     

 


Michael,2017年担任徐州分公司VP。徐州分公司成立以来在人员规模、经营业绩方面增长迅速,2019年获得“最佳成长奖”,2020年荣获锐仕方达集团“使命必达奖”,期间多次获得区域业绩冠、亚军奖项。

 

徐州分公司主要专注于传统制造、智能制造、医药、医疗器械、地产等行业人才招聘。徐州市是以制造业为主的城市,区域内包括多家世界知名的龙头企业,徐州分公司与当地龙头企业紧密合作,并为其招聘了大量中高端核心人才。

 

Michael说:“徐州分公司成立近4年以来,按照立足徐州、延展长三角、辐射全国的战略规划开展业务。2020年,徐州分公司培养出三位百万猎头顾问,累积为服务的企业提供400余位核心人才入职。”

 

一、角色转变:由猎头到分公司VP

 

Michael的妻子在2013年就加入锐仕方达南京分公司,期间Michael多次作为家属参加公司活动,逐渐被锐仕方达的企业文化所感染。在历经十年职场生涯的历练之后,经过慎重考虑,Michael在2016年5月加入锐仕方达,勇敢迎接新的挑战。

 

刚刚入职锐仕方达的时候,Michael并不能完全适应猎头工作,工作上一筹莫展,但是Michael坚定信念:一定要在猎头行业深耕并坚持。

 

                     

 

Michael不断打磨猎头技能,夯实基础,因为相信,所以坚定。在入职的前半年,Michael独立完成了11位候选人的入职。入职7个月,升任TL,入职1年后,Michael以当期冠军身份达成VP竞选,2017年,徐州分公司正式成立。

 

由猎头到为分公司VP,这一角色的转变让Michael遇到了新的挑战。

 

Michael说:“不当家不知柴米贵”,但是在锐仕方达集团完善的培训和运营系统之下,徐州分公司平稳运行,并逐渐步入正轨。”在Michael和妻子的共同努力之下,徐州分公司在首年即超额完成业务目标并实现盈利,各方面数据都实现稳定增长。

 

二、如何有效的赋能猎头?

 

徐州分公司的猎头团队当中以90后、95后为主。有人说:“90后、95后变了,被‘内卷’和‘躺平’思潮所裹挟,年轻人变得独立和叛逆。”

 

但是Michael并不这样认为,Michael说:“年轻群体不是完全独立化了,而是社会、生产力、资讯同步快速变化的同时,影响了部分年轻人。所以,我并不觉得领导力的底层逻辑发生了本质的变化。现在的年轻群体不愿意承担责任了?不愿意晋升了?我觉得不能一概而论。”

 

Michael认为:激发员工的组织活力主要解决两个大问题,‘想不想’和‘能不能’。

 

1、想不想

 

(1)VP为什么想?本质是解决VP自己的问题,比如方便管理、扩大团队规模。
(2)猎头想不想?猎头是不是缺乏竞争意识?

 

如何统一VP和猎头的想法呢?关键在于VP要想清楚并且讲清楚,工作对于猎头成长的益处,并且实际去执行。

 

                     

 

2、能不能

 

(1)猎头能不能做好TL?这需要猎头具备完善的猎头能力和基础。
(2)VP要做什么?相信、支持、跟进评估,评估我们当初的决定正不正确,然后做必要的调整。部分猎头在晋升时遇到困难,会失去自信。

 

VP需要什么?VP需要比TL更强大的内心,比TL更能接受多花费一些时间。另外在过程中去支持和信任,并不断迭代。

 

Michael的猎头迭代赋能法:

 


1.0 复制:把自己最擅长猎头技能的教给团队的每一名猎头,但不要输出“猎头新人能力不足”的错觉;

 

2.0 负责:VP的责任是带领团队走向成功,但不能让猎头团队产生“官僚主义”;

 

3.0 赋能:要学会用资源做杠杆,而不是用“蛮力”。


三、“常胜”是持续稳定经营的根本

 

Michael说:“猎头团队‘大胜’是偶发事件,‘常胜’才是持续稳定经营的根本。而‘常胜’的本质,是找到自己的‘体能’,并通过‘锻炼’来提升自己的体能,而对于猎头业务团队来说,怎么样能够提升猎头的‘体能’呢?”

 

                     

 


(1)扩充团队人力规模;

(2)提升猎头的人才推荐量;

(3)提升推荐面试比、面试offer比,但是要警惕不能以降低推荐量为前提的提升,不然提升就会失去意义;

(4)提升件均,影响的因素包括:客户质量、职位质量、团队交付成熟度等。

 


西医解决问题的方式是“药到病除”或者“下刀病除”,但往往治标不治本。而团队管理更像是中医,讲究标本兼治、步步为营。

 

Michael认为:团队管理要循序渐进,尽量做到“大医治未病”。所以,管理动作不是一蹴而就,而是要持续。管理动作不是为了做而做,而是为了达成某个管理目的而做,所以要实用。要敢于自己革命,迭代创新,否则就会被淘汰。