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猎场故事丨创新只会是开始 猎头之路任重而道远

锐仕方达猎头 猎头职场 2020年05月21日

导语:创新只是开始,猎头让我真正体会到了前所未有的成就感,也体会到了专业、真诚的重要性。毕竟,成为一名受人尊敬的猎头,任重而道远。

 

故事来源:锐仕方达猎头公司南京分公司  Steve

 

 

和胸怀梦想的新人一样,刚开始来到锐仕方达的我是迷茫的、兴奋的,每天孜孜不倦的打着电话,沟通记录表和推荐报告记录着我的成果。

 

但渐渐的,推荐数量从每天5个慢慢下降到了3个,大量的时间都用于滞留在常规渠道搜索最新简历。“我会不会慢慢被淘汰?”我开始像没头苍蝇一样去寻求解决之道,这也是第一次让我认识到了积累人脉和深挖的重要性。

 

我在网上、达人网校中搜寻“如何才能获得有效的转推荐”、“如何进行有效的深挖”,我学习到了孟老师的“一鱼五吃”,了解到要对候选人进行适当的分类,重点突破,这样才能事半功倍。

 

通过深入学习,我发现这样的方式固然好,但如此分类会将自己的主观臆断带入每一通电话之中。为了可以对每一个候选人进行有效的分类,我开始学习性格色彩划分,在学习中我了解到不同性格的人表现出的气质特征是截然不同的:例如有人表现得强势,有的人乐于与他人沟通,有的人谨慎多疑,有的人平静温和。

 

在与各类候选人深入交流的过程中,我感受到了每一个候选人,每一通电话都是有价值的。每一名候选人与我分享的信息都会记录在本子上,在以后的电话中,我也会积极与候选人分享,渐渐地,我开始得到越来越多候选人的赞扬,这样让我体会到了专业的重要性。

 

我尝试着重塑自己的SOP流程,我认为猎头可以为候选人做许多有价值的事,候选人也绝不仅仅只能带给我们Offer,最重要的是要掌握资源置换的节点。我开始归纳我可以带给候选人什么?候选人可以带给我什么?在 SOP 全流程中,我们都可以做什么?并试着将三者融合,通过对每一通电话候选人内心活动的揣摩,逐步形成了属于自己的深挖流程。

 

截止目前,我已成功获取了超过3万人的深挖成果,并逐步将自己的理论体系在各个组内进行分享。当然,这样的创新只会是我的开始,这份工作让我真正体会到了前所未有的成就感,也体会到了专业、真诚的重要性。毕竟,成为一名受人尊敬的猎头,任重而道远。