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胡青:我从HR转型到猎头的故事

锐仕方达猎头 猎头职场 2015年03月27日

2010年,我开始关注锐仕方达,当时我是一个大型集团公司的招聘经理,那时候锐仕方达应该不到30人的规模,当时我给公司的资深顾问Sam投递了一份简历,希望加入公司,但得到的答复是公司没有工位了。
 

这个时候,我又收到另外一家集团公司招聘主管的offer,于是我就去了甲方做招聘主管。

 

2012年,当我们在选择猎头供应商的时候,我再次遇到了锐仕方达的猎头顾问,得知公司目前发展非常迅速,合伙人制度正大张旗鼓的推行,公司团队规模已经达100多人,我再次按耐不住自己的冲动,再次给公司投递简历。
 

当时lisa面试的我,很顺利,我被录用了。

 

2012年7月,我进入锐仕方达,但仅仅做了2个月的时间,感觉猎头和我想象的完全不一样,神马接触高大上的人选、神马天天在咖啡馆和人选聊天、神马天天百万年薪,网上对猎头行业的介绍完全误导了我

 

真正上手做猎头,感觉和在企业甲方做招聘没什么两样,反而是压力更大任务更重,因为我无法适应猎头高压力的工作,做了2个月我就辞职了。

 

回到家里,1个多月的时间,我都没再找工作,我反复问自己到底未来想要什么样的生活,是继续甲方HR,收入稳定但已厌倦,还是要继续做有挑战性的工作?

 

经过激励的思想斗争和反复的琢磨,我还是打算继续做猎头,这期间我研究了好多猎头公司,有高大上的外资猎头,也有当时如日中天的大型猎头公司,最终我再次厚着脸皮叩开了锐仕方达的大门。


Steven说过:他不会放过任何一个对公司有强烈兴趣的新人。我就是这样,原本准备了很多想再次加入公司的理由,但仅仅给lisa一个电话,她就很爽快的说:回来吧,你的工位还在,不需要任何理由,只要你喜欢这里,我们随时欢迎。
 

调整好心态,勇于面对压力,我开始发挥自己的招聘专长,工作到第二个月就入职一个年薪百万人选,单笔服务费回款20万,第三个月的时候一下上岗三个人选,让我自信心大增。

 

做到6个月的时候就从助理顾问升级顾问,第九个月时再次获得加薪并升职资深顾问,后来我感觉自己已经上道了,状态越来越好,整个2013年度的回款就超过了100万。

 

2014年元旦我正式升为北京国贸分公司负责人,开始了我的猎头创业生涯。

 

 

如果你是HR,要想转型做猎头,我有6点建议

 

1:心态首先需要转变
之前是猎头服务我们,现在是我们服务企业;从甲方转变为乙方,需要有很好的责任心与耐心服务好客户;同时职位运作都有一定的周期,需要沉下心,踏踏实实一步步努力去做,猎头职位每一个都是有难度的,需要勤奋和执着才能做好。

2:思维模式转变
in house HR更多的是HR事务性工作;而猎头顾问工作内容有50%涉及到销售的内容,谈到销售就会有拒绝,面子问题要过关。另外不管是说服候选人还是客户签约谈判,都要主动出击,不能被动等待。

3:目标性、规划性与结果导向
做HR,招不到人可以有借口也可以做其他事务性的工作;但做猎头,招不到人,你就饭碗不保!做猎头必须有明确目标,每天的推荐量、每周面试量、每月Offer数以及每季度回款都要做好明确的指标与计划,完全的结果导向

4:时刻学习与时俱进
以前做HR,几年甚至N年都是只能了解一个行业;但做了猎头可能每天就要去学习一个全新的行业,如果不学习,不了解新的行业知识你将无法和客户交流。社会发展的很快,必须与时俱进才能保证不被淘汰。

5:注重团队协作
做 HR的时候,从职位发布到邀约面试到办理入职手续一个人都可以搞定;但如果猎头想做好一个项目,必须是团队作战才能保证效率,因为现在猎头行业竞争很厉害 特别是年后跳槽招聘旺季,合适的候选人你迟一步就被别人抢走了,猎头通过团队的互补性,有的人擅长CC、有的人擅长搜索、有的人擅长人脉推荐,每个人保证 一个渠道利用率的最大化以提升搜寻效率。

 

6:良好的抗压性

招聘只是HR工作内容的其中一项;但做猎头,只要招聘不给力、没有回款、完不成KPI考核,就要面临降薪或开除的风险。需要随时调整心态,面对压力,坚持不懈的永不放弃才能有所突破,要相信付出一定会有回报!

刚做猎头的时候,底薪只是我在企业内部HR的50%,2年后我的今天,我的年收入已经是当时的3倍多。而且我相信随着我的团队规模不断增长,未来上升的空间将是无限的。

 

公司已经启动了上市的计划,按照steven的原始股分配计划,公司一旦成功上市,那么每个分公司VP和合伙人身价都将是千万甚至亿级别的财富。
 

除了财富,从HR转型猎头让我收获更多的是自信和快乐。

 

以前在集团做HR更多的是看老板的脸色,甚至公司大了之后有办公室政治,每天有很多时间会浪费在与工作不相关的是非里。

 

做猎头不一样,一切以结果为导向,谁能给客户招聘到满意的人选谁能回款谁就牛。公司每个季度都要组织大家出去旅游,每一次出游对自己来说都是一次非常好的学习和人生体验。

 

胡青(Reese)
锐仕方达国贸公司负责人,1985年生,河北邢台人

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