百万顾问是很多猎头从业者崇拜和追求的目标，那么怎样才能成为一个百万顾问呢？今天我们请到了锐仕方达史上成长速度最快的百万顾问，重庆公司CEO蔡琳琳（Demi）给我们分享她的百万顾问经验。
编辑：Demi，你是我们公司成长最快的百万顾问，请问你觉得要成为百万顾问需要具备怎样的基本素质呢？
Demi：主要是四个素质，一是心态，二是随机应变能力，三是沟通能力，四是责任心。
1：要有一个好的心态
一个是空杯的心态，特别是对于刚刚进入猎头行业的新人，从头开始，脚踏实地的走一定是最重要的。
曾经公司来了一个新同事，我给她安排从猎头助理做起，但她来了一天就离职了，原因是她说之成了一个offer，所以过来我们这边就要从顾问做起。
我想说一个优秀百万顾问往往都是360度顾问，从前期的签约谈判，到寻访运单到后期的客户维护都需要非常熟悉，决不仅仅是因为成了一个offer就是顾问，远远没有达到顾问的要求。
做猎头需要经历很多起起落落，有可能今天联系的候选人明天不考虑了，刚刚明明谈好的合同企业说再缓缓，或者是人选接offer后不去入职或者入职了又离职了等等。
这些事情每天都会发生很多，一旦遇到了我们就要及时的调整我们的心态，把工作重点转移到新的工作上去，如果我们没有一个积极向上的心态，很难适应猎头的工作节奏。
2：随机应变的能力
我们谈客户以及和人选沟通的过程中，经常会遇到各种各样棘手的问题，这些问题都是我们前期没有想到的，这时就需要顾问的应变能力非常强，能巧妙的回答客户或候选人提出的各种稀奇古怪的问题。
3、沟通协调能力
很多人说我很擅长与人沟通，其实这种沟通可能只是局限在表面的沟通，说直白点就是平常交流没有问题。
但是当候选人与企业一旦产生分歧时，我们怎么去沟通协调解决且不影响候选人和企业对彼此的看法，这点非常重要。
常常有人把猎头比喻成红娘，就是为企业和候选人牵线。那么作为红娘，我们怎么能把企业和候选人之间的距离越拉越近，这个就需要我们有很强的沟通协调能力。
4、责任心
优秀的猎头一定是具有很强的责任心。这种具体表现在当给客户推荐一个候选人时，不会为了推荐而推荐，而是应该时刻想着为也推荐到适合企业发展的候选人。
且在人选入职以后能时常给予企业不断的跟踪服务，当人选离职时，顾问能及时的补上空缺，以及当给一个人选推荐机会时给与诚恳的职业发展建议。
编辑：Demi，那如果我们想想要成为百万顾问，都具体应该怎么做呢？
Demi：重点应该是要有清晰的目标、懂的时间管理、不断学习、很强的执行能力
1、目标清晰
做猎头一切以结果为导向。设定一个总目标，然后细分目标。
要成为百万顾问，需要细分每月应该要完成多少回款？签约多少家客户？再细分到一周要运作多少个职位，推荐多少候选人等。
经过一段时间的工作，每个人大概都知道自己的面试率是多少，成单率是多少？按照这个比率来反推就知道自己一天要推荐多少候选人，一周面试多少候选人才能出一个offer，出多少个offer才能完成当月的业绩、以此类推。
2、时间管理
时间管理的核心是缩短成单周期。想要成为百万顾问，就必须尽可能多的出offer，那么在相同的时间里，怎么样才能缩短我们的成单周期，提高我们的成单率呢？
怎样才能提高成单率？当企业给第一批人反馈后，顾问就需要开始储备第二批人选，而不是等到第一批面试结束再来储备。
3、不断的去学习
猎头是一个发展非常快速的行业，需要我们的猎头顾问有非常敏锐的市场嗅觉，只有我们不断的去吸收新的东西，包括行业知识，行业动态以及猎头的行业技巧等，才能不被这个行业的发展所淘汰。
4、行动和很强的执行力
要坚持深挖。很多猎头都说找了很久就是找不到合适的人选，关键是我满有没有竭尽全力去深挖。比如变换渠道、变换关键词、走到线下去等坚持不懈的去找就肯定能找到。
世上无难事，只怕有心人！
只要你想，只要你敢，就一定能成为百万顾问。
蔡琳琳（Demi）：
锐仕方达重庆公司CEO,1987年生，四川绵阳人,毕业于四川外国语学院英语系，曾就职于锐仕方达成都公司，是锐仕方达史上成长速度最快的百万顾问。
微信号：shiningluckystarever
400
